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为什么同款产品在不同门店表现差异显著？

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有赞说

有赞说2025-03-14

每次我们引进一款新品，都会期待它成为门店的明星产品。然而，实际情况却常常让人困惑：同样的产品，在别的店里畅销如潮，而在自己店里却无人问津。经过深思，我发现了三个关键原因，值得每位商家仔细琢磨。

客源匹配：产品与顾客之间的桥梁

在观察竞争对手时，我们往往会聚焦于他们的爆款产品，却忽略了这些产品背后的顾客群体特征。例如，一家主打中高端市场的门店，其顾客更容易接受高价格和精致设计的产品。而我们的门店可能定位为大众消费，顾客需求和心理预期完全不同。即使我们提供了相似甚至更低价的商品，也无法触动顾客的购买欲望。

有赞解决方案：
通过有赞的「会员管理系统」，我们可以精准分析现有客户群体画像，从年龄、消费能力到偏好习惯，帮助商家明确适合自身门店的产品定位。避免因顾客不匹配而导致新品滞销。

定价策略：体系平衡的重要性

照搬竞争对手的定价策略看似简单，却可能引发内部竞争。如果新品与我们原有产品在外形、功能上过于相似，但价格更高，顾客自然会选择价格更低的旧款。这样一来，新品不仅无法吸引新客户，还可能被自家产品“挤死”。

有赞解决方案：
借助「商品管理工具」，商家可以轻松设计完整的价格体系，确保新品与现有商品形成互补，而非竞争关系。还可利用数据分析功能，模拟不同定价对销售表现的影响，从而制定科学合理的定价策略。

营销培训：让员工成为新品推广专家

新品上线后，直接摆上货架并期待自然销售，是最常见却最危险的做法。没有明确卖点，没有营销活动支持，没有激励机制，员工如何知道该如何推荐？顾客又凭什么为它买单？

有赞解决方案：
通过「营销培训�？椤够颉溉挝窠崩低场梗碳铱梢钥焖僮橹惫づ嘌担缕分贫ㄗㄊ敉葡笆酰⑸柚孟奂だ�。比如，当营业员成功推荐新品时，可自动生成奖励积分或红包。这不仅提升了员工积极性，还让新品推广更加专业高效。

总结

要让一款新品在门店中成功存活下来，绝不是单纯复制别人的成功经验就能解决的问题。只有深入理解自己的客源特点、优化产品定价体系，并赋予员工足够的支持和动力，才能真正让新品发光发热。

有赞作为商家的全能助手，提供了从会员管理到商品定价，再到营销培训的一站式解决方案。不仅帮助商家轻松应对这些问题，更让每款新品都能找到属于自己的舞台。如果你也面临类似困扰，不妨试试有赞的智能工具，让每次决策都更加科学！

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