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如何避免线上引流的常见误区，让生意更上一层楼

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有赞说

有赞说2025-03-13

线上引流是一门艺术，稍有不慎就可能导致客户流失或利润受损。今天，我想和大家聊聊在设置线上爆品时，最容易犯的几个错误，并结合有赞的产品与服务，为你提供一些实用建议。

1. 用自己的爆品做低价引流？这条路行不通！

很多人习惯用自家门店的明星产品来做低价引流，看似吸引力十足，但背后隐藏着一个大问题：这些产品一旦在线上被打上低价标签，回到门店还能卖得动吗？答案显而易见——很难。

解决方案
有赞商城的商品分组功能可以帮助你精准设置线上专属爆品，避免对门店主打商品造成冲击。同时，通过数据分析功能，还能追踪对手的热门产品表现，从中筛选出适合做引流的商品。这样一来，不仅保住了自家核心利润，还能用对手的爆品吸引更多流量。

2. 引流产品别选“饱腹感”太强的！

曾经见过有人用手撕包或大份蛋糕作为引流产品，这种选择乍看没问题，但仔细想想：顾客买了这类高饱腹感产品后，还会愿意额外消费其他商品吗？恐怕很难。更糟糕的是，这些产品可能还会让顾客多日不用复购，完全背离了引流初衷。

解决方案
利用有赞的“组合营销”功能，可以搭配一些轻量级、高频次复购的小商品作为引流品，比如小包装零食、饮品等。这类商品既能激发顾客到店消费的欲望，又不会影响他们进一步购买其他商品。

3. 抖音直播间推广要谨慎对待！

很多品牌在做抖音直播时，习惯性将直播间链接发到朋友圈，试图借助老客户拉新。但这样做往往适得其反——老客户原本就熟悉你的品牌，反而可能因为这些信息转而去薅羊毛，而新客户却没有被有效吸引。

解决方案
借助有赞“私域运营工具”，可以精准区分新老客户人群。通过裂变海报、社群互动等方式，将直播活动更多地触达潜在新客，而不是一味依赖老客户。这样，你既能保持老客户忠诚度，又能拓展更多新用户。

4. 别把低价引流品放在门店最显眼的位置

线下门店陈列是门学问，把低价引流品放在最显眼的位置，只会让顾客忽略高利润商品。例如，原本计划购买18元或22元产品的顾客，一看到9.9元的引流品，很可能直接改买低价商品，最终导致你的整体收益下降。

解决方案
有赞“全渠道订单管理”功能可以帮助你在线上线下统一设置低价引流品的位置和兑换规则。在线下，引导顾客关注高价值产品；在线上，通过阶梯式优惠设计，让顾客逐步增加消费金额。

5. 引流产品不在于多，而在于精

企业常犯另一个错误：将几十款产品同时放到线上搞促销，引流效果不仅不佳，还让顾客无所适从。如果顾客通过低价买遍所有商品，那他们还有什么理由来你的门店复购或充值会员呢？

解决方案
有赞的“智能营销工具”可以帮助你精选少量高效引流品，并根据实时数据动态调整促销策略。当某款产品表现不佳时，可快速替换为新的候选商品，无需一次性上架大量SKU。这种精细化管理方式，不仅提升了用户体验，还增强了复购率和会员转化率。

总结：精心设计每一步，引导客户走向长期价值

线上引流并非简单地降价促销，而是一个需要深思熟虑的系统工程。从选择合适的爆品，到优化推广策略，再到合理利用工具，每一步都关乎最终成效。有赞为商家提供了一整套完整且灵活的解决方案，帮助你规避常见误区，同时最大化实现客户价值。

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