有哪些成功的会员营销案例推荐
搭建会员体系 | 高复购会员养成秘诀 | 会员储值营销秘籍 | 付费权益卡 | |
提升会员粘性 | 会员积分体系的搭建 | 3招教你搞定会员储值 | 带来持续高复购转化 | |
工具 | 【会员等级】、 | 【积分商城】、 | 【会员储值】 | 【需要购买的权益卡】 |
案例 | 1．结合客单价设置3～4档会员等级，分阶梯给予权益，如折扣、赠品、积分、包邮等2．开展“体验日”、“会员新品体验”等会员独享活动，让会员更有荣誉感和归属感 | “每日签到可领取奖励、连续签到得双倍积分”，也可设置“完善个人信息、绑定手机号、连续消费”等奖励任务，吸引客户持续互动活跃 | 给指定客户定向发放优惠券客户 | 和图文消息,激活沉睡的老 |
“香气优选”主营日化美妆等，老客复购70％左右，客单350元左右。会员设为3个等级，消费累计达到2万即可成为初级会员，想收9折优惠，及VIP售后、优先发货、优先体验等特权。每月举办“蜜粉节”，仅会员可享额外优惠。对于沉睡老客，客服定向邀约为“体验官”通过免费新品体验进行激活 | “米马杂货”主营品质百货家居。高级以上会员GMV占比超过90％，会员复购率达82％。成为会员后，关注公众号、签到、转发、参与活动、消费等行为都可获得一定积分，累计后可兑换高价值新品。一方面磁刺激会员活跃，同时减少客户对高价值产品、新品的疑惑 | “黑池BLACKPOOL”是深圳一家高端蛋糕烘焙品牌。前期利用赠品吸引客户储值，如星座蛋糕、口红、燕窝等。类似高价值的赠品后续还能带动粉丝传播晒图。引导储值会员添加客服微信，提供一对一服务，还能把客户沉淀到社群 | “不等食研院”主营生鲜水产，针对高购买力用户推出UVIP卡，定价288元，有效期1年。购买后可享受全场8.8折，专属优惠券、一对一服务、提前试吃等特权。付费权益卡上线一周，销售额翻了8倍。50%的购卡用户产生消费行为，大部分购卡用户进行了二次复购 |