一年一度春茶季，各位茶商家大展身手的时机到了！今年的茶叶圈可谓十分火爆：

• 有人 60 斤茶叶卖出 1500 万，价格赶超黄金！

• 有人卖高端茶卖上了市，销量暴涨 58%，一款明星单品激增 80%！

因为线上的助力，茶这个传统又古老的行当，发生了不少变化。为了卖茶，茶叶店们使出了多少魔幻招数？

这几天，小编也在不少茶叶商城体验了一把，发现卖茶这件事儿果然不一般。我们总结了其中 7 个常见玩法，分享给大家。

每年的 3、4 月份是春茶批量上市的时节，不过从 2 月中下旬开始，春茶就进入了采摘期，这段时间也是营销开启的黄金期。

1. 开启线上预售，聚集人气

一些商家会选择提前开启线上预售，一是拉长销售周期，提高销量，二是提前锁定消费者的购茶需求，避免集中上市期的激烈竞争。

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2. 视频号/直播，建立信任

为了建立消费者对茶叶品质的信任，迅速打造一个茶专家形象，越来越多的商家通过直播、短视频开启了云卖茶、云品茶吸引消费者。直播/短视频内容大概归为以下几类：

• 茶山直播，展示真实茶叶种植地

• 直播茶叶采摘和制作工艺、茶冲泡、保存方法

• 茶文化科普，如历史典故介绍、炒茶大师展示、茶农讲述等

• 茶叶品种个性化推荐，可分享的话题如，「送礼给未来丈母娘选哪款茶更好？」

• 强调购茶售后保证
  
  

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3. 内容种草，激发需求

通过有赞店铺笔记功能开展种草式营销，附上喝茶功效、喝茶指南、产品对比、权威评测、专家推荐等内容。

店铺笔记支持短视频、图文，商家将商城打造成一个茶文化社区，不仅能增加用户在商城的停留时间，还能利用优质的内容促进顾客种草。

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当消费者种草进店后，接下来就是做转化、留存、裂变了，如何做呢？

4. 将新品打造成爆品，促单转化

• 专属「消费月」「消费日」：打造一个消费日、消费月，搭建专题活动页，海量专享优惠信息集中展示，让消费者集中下单、商家集中发货，提高效率。如，推出 3 月专属折扣月，发放不同额度的满减优惠券，刺激消费者在规定的时间内完成下单动作。

  
  

• 新品变爆品，带动转化：针对新茶，设置新品下单立减大额优惠、新品秒杀、新品满赠礼、新品折扣等优惠活动，赠礼如茶包、茶具、周边等。

  
  

• 降低尝试门槛：春茶 0 元尝新等、下单送早春试饮袋、降低尝试门槛，促进观望中的消费者下单。

5. 搭建会员体系，完成锁客、留存

如何让一次性买卖，变成长期的回头客消费？需要商家在锁客、留存环节早做准备。最直接的办法，就是通过会员招募，让新客变老客、老客变会员。

• 打造会员专属权益，如会员春茶提前尝新、会员限定产品，设置优惠券、积分、权益卡、赠品、茶旅/茶山体验等。
  
  

• 通过会员储值，将会员权益、活动变成一种日常且连贯的行为，促进不断复购，长期锁定精准客户群。

• 建立顾客群/VIP社群，将顾客留存在社群内，或者通过企业微信一对一维护顾客。通过这样的方式，将新客就变成了一个公众号粉丝+一个个人号好友+一个社群成员。

此外，商家还可以通过多种方式与会员之间的情感交流沟通，以情感关怀、知识分享、老带新等会员沟通方式激活长期线上转化。

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6. 礼品卡，延伸需求

卖茶有一个特征，除了消费者自饮外，还带有极强的礼品属性。为了满足一些消费者的走礼需求，商家可以设置礼品卡，礼品卡支持自用和转赠，可进行多次消费。

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7. 分销获客，加速裂变

为了让品牌触达更多人群，商家可以通过提升消费者的分享热情，让他们自愿分享给身边的熟人及朋友，为店铺带来高精准用户，如：招募销售员、开展多人拼团、砍价 0 元购，促进老客带新客，扩大客流量。

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在了解新茶上市营销打法的过程中，我们也看到了一些行业变化：

第一，销售渠道更加多元：在过去，茶叶售卖一直比较依赖传统渠道，如：线下门店、百货商场/酒店/礼品店的茶叶专柜、超市/烟酒店等渠道，而如今，茶企、茶叶店也开始了全渠道销售，把生意做到了直播间、做到了内容种草平台……

• 如澜沧古茶乐园将销售做到了直播间，直播内部员工茶艺大赛，40 组选手同场比拼，全国 1000 多家门店在线收看。直播中，主播讲解不同茶叶的品茶方法，带动比赛同款茶叶成交转化。

  
  

第二，入局社交电商：茶叶消费圈层化，茶也代表着文化和社交。从社交场景入手，越来越多的茶企、茶叶店、茶馆入局社交电商，通过社交裂变高效构建私域流量，提高用户粘性，深挖单客价值。

• 如，在苗品记服务的客群中，30 岁到 45 岁之间的茶友占据了 70%。面向这群人，苗品记使出了一招杀手锏：会员制！在设计会员体系时，聚焦两大重点：一是付费会员；二是会员积分，并结合有赞的人群运营功能，针对特定人群推送不同的优惠活动，提高转化。
  
  

第三，走向年轻消费群体：在情感价值、社交属性、包装的营销、产品创新等方面不断圈粉年轻人。

• 如花果茶品牌茶小壶，推出 12 种创新口味袋泡茶，主打 0 糖 0 卡 0 香精优势，每一种口味对应一种色彩，极具乐趣和互动感，非常讨好年轻人。在玩法上也很创新，通过打包一口价（ 69 元任选 4 件）、包月套餐等新玩法进行售卖，针对不同的人群推出不同的主题套餐（比如 3 种口味组合的小仙女套餐），缩短顾客的决策时间，提升客单价。
  
  

在新的时代潮流、新的消费市场之下，思变、创新，对于中国传统茶业来说，已经成了必备技能，社交电商也让商家们功力大增。

各地春茶纷纷上市，正值销售旺季，预祝各位大卖！