干货 | 20个店铺爆单案例，如何做好招募、转化等7大运营动作？
* 全文 1968 字，阅读需 6 分钟
如何不出门做生意？如何低成本破解获客难题？如何让粉丝变渠道，订单源源不断？通过销售员招募推广队伍，让粉丝、老客、员工在家帮你卖货，为店铺带来更多的传播，促进销量提升！
以下总结了 20 个商家玩法和案例：
1
招募
① 员工转化
案例推荐：3 小时卖出 70 万，销售员如何让 2888 元的单品被疯抢？
摘要：「七田真」的销售员总数达到 3000+，其中业绩好的人每月佣金提成接近一万元。去年 9 月份依靠好友分享和拼团活动，业绩达到 300 万。
② 老客转化
案例推荐：1 个月拉出 1500 名分销员，狂售 1500 万，这家店的玩法值得你好好学
摘要：拥有 11 家门店的「许个愿吧星球」通过预付定金享 18 倍增值福利，高折扣刺激客户购买，1 个月卖出 10 万单！
③ 线下招募：
案例推荐：月饼 30 天能卖 800 万？33 年老店的爆品策略干货满满，他们把钱赚疯了
摘要：「才叔饼家」与自媒体合作，单篇推文带来近 26 万的销售额；他们还与各个乡镇的酒店、超市、食品店等签约，累计发展了 200 多名优质大客， 30 多家线下代理商。
④ 加入有赞商盟
案例推荐：没流量？没渠道？开店 4 个月，它凭什么能突破这道障碍，做到月销量超 50000
摘要：「秋遇花坊」通过有赞商盟筛选了 10 家微信公众号粉丝在 5 万左右且与自身平台受众相符的有赞商家，进行联合推广，三天引流销售 500 单以上，获得 1000+ 的精准粉丝。
⑤ 入驻有赞分销市场
案例推荐：从 4 人到 40000 分销商，一件单品卖出 400 万，这家店为啥这么牛？
摘要：「伍亩田」入驻有赞分销市�。晌┗跎讨螅� 2018 年的分销供货金额超过 3000 万元。至于去年，团队的分销销售额已经占了总销售额的 30% 到 50% 。
2
选品
优先开放爆品和活动商品
案例推荐：一次直播 8 万成交，90% 复购率的物元农�。棠憧可缛涸孪钇瓢偻颍�
摘要：对接自媒体大 V 进行分销合作，并且优化分销选品+推广素材，目前「物元农场」店铺线上线下月销售额破 100 万。
3
培训和成长
① 线上培训
案例推荐：保安逆袭开店 140 家年入十几亿，借助社交电商进军户外烧烤大市�。�
摘要：「木屋烧烤」现在仅仅发展了 200 多名销售员，带来的销售额却占到总量的 30%，相信未来还大有可为。
② 打造销售员里的 KOL
案例推荐：宝妈带娃白手创业，4 年挖掘 50000 名销售员，月销超过 700 万！
摘要：「唯团」使用有赞满一年，成功帮助上千名宝妈实现月收入超过 1200 元，月入破万的销售员更是不在少数，店铺每月销售额也因此突破 700 万。
③ 留存优质销售员
案例推荐：从 10 平小店做起，如今月入 200 万，她究竟怎么造爆品、卖好货？
摘要：「XIBAO BABY严选商城」通过收取代理费、定期考察等对销售员进行二次筛�。钪樟粝铝� 300 多名优质销售员。如今，已有 20% 的销售员获取了超过 1000 元的佣金提成。
4
激励
① 阶梯式分佣
案例推荐：全职宝妈钻研团购，280 个好友带来 4000 多名顾客，靠分销员月成交超 25 万！
摘要：「微团团购」通过销售员功能让团队分销人员的数量提升了 4 倍，业绩最好的人月成交额已超过 1 万。
② 业绩和晋升奖励
案例推荐：30 天斩获千名销售员，入账超过 40 万，它靠什么横扫海南水果市场？
摘要：「海南万家果铺」使用有赞微商城短短一个月，销售额就突破 40 万，会员储值超 20 万。截至目前，团队的业务范围已覆盖 14 个市县，积累了上万名精准客户。
5
提升带货能力
① 分享销售员海报
案例推荐：靠 2100 元起家，美女研究生入行珠宝界，每月狂赚 200 万的秘诀都藏在这！
摘要：「蒂慕珠宝」拥有了 100 多位专业的「珍珠大使」，让她们每天在朋友圈分享商品海报，很快把业务浸透到了全国 30 多个城市和地区，组织线下专场活动后，一天卖出 50 万。
② 转发店铺笔记
案例推荐：1 篇笔记导购 60 万，让 5000+ 销售员天天转发做爆品
摘要：比转发公众号文章更有吸引力，原因在于：销售员分享店铺笔记时，可自动绑定与客户之间的分销关系，获得相应佣金，刺激他们长期、大量转发。
③ 报名有赞大号
案例推荐：90 后创始人：1 件单品月售 300 万的 14 个真相
摘要：为什么选择有赞大号？① 有赞大号可以精准触达用户，商家可选择与自己粉丝群体相近的有赞大号，有效阅读量更高；② 有赞大号推广有很多免费报名的活动，投放风险更低，对于新店推广，是极为合算的玩法。
④ 使用有赞销售助手
案例推荐：门店歇业不用愁，分销7天收揽2万客户，员工闲在家却躺着赚大钱！
摘要：疫情当前线下商家如何破局？「自然醒」用企业微信快速拉起 900 人分销队伍，单人最高卖 8 万！
⑤ 优化朋友圈图文
案例推荐：压箱底的 5 个分销妙招：看琥珀亲子如何让销售员业绩翻倍！
摘要：从招募到留存，「琥珀亲子」总结出一系列的分销技巧，帮助团队把业务拓展至全国，用户总数突破 400 万。
⑥ 沉淀分享素材
案例推荐：3 个人招募千名销售员，从 0 到 100 万业绩只花了 4 个月！
摘要：「生活家品质团」做分销不到 4 个月就维护住了 7000 多老客在店里长期复购，去年 10 月份的销售额也突破到了 100 万以上。
⑦ 搭建多级社群
案例推荐：单品 3 天销售近 30 万元，竟然是因为这个月启动了分销员？
摘要：半年运营，「艾炫生活馆」已经招募到 430 多位销售员，还发展出上百个百人以上的微信社群，为店铺覆盖到更多客户。
6
最有价值的私域流量
① 邀请奖励
案例推荐：3 人召集 2500+ 销售员，暑期 7 天狂销 40 万，懒周末无保留分享开店经验
摘要：通过分销员的社交圈开展分享裂变，帮我们招募了 2500 多名分销员，现在店里大部分的成交都是分销员带来的。
② 社交传播
案例推荐：店里只有一个商品，20 天卖了 60000+，2人团队也能做出爆款
摘要：当时能卖爆，刷屏的传播起到了至关重要的作用。为了激励更多人来分享，「好嗒团队」制定了一个引爆社交的传播方案。
7
留存
提供专属福利
案例推荐：3 万人分销团队怎么来？深挖单日 200 万业绩的独家生意经！
摘要：目前，TCL 用来专门维护分销人员的微信群已经达到 30 多个，销售员总数超过 3 万人，其中很大一部分都获得了数千甚至上万的分销佣金。
对商家而言，用好销售员，不出门也能卖货，突破了门店经营限制。此外，通找到自己的核心客群，形成裂变，低成本拓展消费人群，从而驱动销售，让经营效果再上新台阶！
The End
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