人在河北，月销千万…7位生意人逆光前行的苦与甜，你尝过吗？
这是有赞说 第 1267 篇 原创报道
虽说有了 2020 年的经验，可面对瞬息万变的新一轮疫情，紧追不舍的同行，你真的敢放松吗？
我们特意与 7 位在一线打拼、与疫情斗智斗勇的品牌运营负责人、连锁门店主理人对话，听听他们一年多来的故事。
这里面有遗憾，也有收获，有焦虑，也有洞察，希望你能借此有所感悟，一起 Enjoy~
故事概览
人在河北，日销 100 万的下一步是？ | |
200 天月销千万，有了大财富该怎么用？ | |
900 名团长，小区商机的突破口在何方？ | |
业绩连翻 15 倍后，还想深耕什么？ |
年销 1500 万，新的进步空间在哪？ | |
线上成交 800 万，直播与转型的那些事 | |
连开 40 家店，净利润高达 75%？ |
人在河北，踌躇满志
日销 100 万的下一步是？
河北音乐广播
运营负责人 路昆
回顾 2020 年，最让我们欣喜的是：抓住了电商直播的红利。
为了直播，我们跑了一个又一个的原产地，深山雪湖、果园大江……足迹遍布全国各�。Φ氖焙蚍苟纪顺�。
幸运的是，付出的汗水没有白费，不久后商城业绩一路高歌猛进，每天都能有 20 万的流水，甚至最高日销超过了 100 万。
到了今年，局面就大不一样了，疫情有了反复，河北首当其冲，我们的担忧也渐渐多起来。
先是出差找货这个事得搁一搁，开发新品的流程就会受影响，另外就是有了订单，发货的难度也高了好几倍，粉丝、老客们也更关心自己周边、小区环境下的紧急生活需求。
这么一来，单纯依靠过去的全国电商模式不会那么顺利了，因此团队立刻决定转型，往同城电商领域突破：
1. 加紧联络优质供应商，优先保障生鲜、速食等日常需求量大的产品的采购、配送渠道；
2. 主动与各类社区团购平台、本地生活自媒体等有流量的团队合作，在同城进行多方位的深度推广；
3. 积极参与官方组织的各类抗疫行动。前段时间，石家庄商务局发起「线上防疫保供」活动，我们就成为了首批入选的商家之一。
相比去年业绩猛增带来的喜悦感，今年抗疫我们明显感觉到了自身的紧迫感、责任感。
团队的期望是，把便民利民放在首位，短时间内让同城业务覆盖到整个石家庄，共度时艰、互利共赢。
200 天月销千万，
有了大财富该怎么用？
古井贡酒
亳州分公司副总经理 罗志祥
在挑战中发现机遇，就可以实现新的突破，实现弯道超车。这正是 2020 年古井贡酒最真实的写照。
有赞分销、全员营销，利用线上渠道将产品渗入到千家万户，短短 200 天的努力过后，我们微信商城的月成交额早已突破千万大关。
团队还精心打造了一连串爆品，如：72 度小罍神、42 度小罍子的销量均超过 100 万瓶，哪怕是年中上市的 50 度红款小罍神销量也突破了 20 万瓶。
可对于一个致力于深度转型的品牌来说，我们成功攒下的 24 万多人的分销团队，才是最大的财富。
如何继续保持庞大分销团队的粘性，深挖每个成员的潜力，就成了 2021 年团队最棘手、也最关注的焦点。我们的对策是：
1. 头部销售员：细心挑选几百位业绩、能力顶尖的分销成员，由专人进行维护，制定 VIP 政策，意在打造一群优质的团购、裂变精英队伍。
2. 腰部销售员：这部分群体的规模大概有数万人，是选拔头部销售员的「最佳种子库」。专门推出不定期的高佣金单品、活动，并安排相应的成长、激励计划，让他们有更大的获利期待和成功可能，对品牌自然也会更忠诚。
3. 尾部销售员：利用短信以及朋友圈广告等，多次触达、激发积极性不高成员的动力，并辅以单瓶低客单产品、裂变优惠券等促销手段，促进推广成交，慢慢引导他们持续活跃。
除此之外，通过爱逛、快手等平台在直播渠道深耕，以及入驻有赞分销市场，与更多分销伙伴合作，建立新一轮的大型分销矩阵，也是我们的两大重点方向。
390 期团购、900 名团长
小区商机的突破口在何方？
苏食一桌菜
运营负责人 张立来
早在 2019 年，「苏食」就尝试过社区团购，只是当时没有特别重视。在以前做业务时，我们更聚焦线下，凭借非常强的产品、供应链优势，和大润发等 1000 多家大型商超展开了合作。
有了有赞加持的社区团购，团队把业务打通到了线上，做起来也更得心应手了：从去年至今，我们已经开了 390 多期团购，沉淀了近 900 人的团长队伍，每个月的成交额能达到 80 多万。
经过这一年的探索，也让我们发现了好几个新的突破口。
过去我们吸纳新团长主要集中在线上，之后想将招募渠道下沉到小区里，放易拉宝、搭帐篷……各种能把人流聚集起来的办法都可以试试，找到转化最高的方式后再大面积铺开。
其次，上线一些团购的特色产品，并加快迭代速度，扩大爆品数量，比如多更新一些熟食、卤菜、菜肴、调理品等。
另外，深度调整团长的架构，完成从一人一小区到一个多小区的优化，这一方面也希望有赞能给我们更多技术上的支持。
最后，考虑到不少老牌团购平台实力强劲，直接跟他们的抢流量很难，但这些团队在小程序上还没有特别大的动作，这就是我们最有利的机会。
业绩连翻 15 倍后
深耕「企业微信+有赞连锁」
喜阳阳爱婴
运营负责人 毛鹏
作为西北地区知名的母婴连锁品牌，我们的业务横跨甘青宁新 4 个�。诺杲� 300 家。
都说去年线下生意不好做，但在我看来，这是一个准备够不够充分，转型够不够快的问题。
就拿我们团队来说吧，早在疫情有苗头的时候，就把主力转到了微信商城里。在有赞的帮助下，线上业绩在 3 月份迎来了大爆发，整整翻了 15 倍。
当然，团队的一系列调整也是关键原因：
1. 快速扩充线上团队。从原本单个的新疆总部，到甘青宁其他 3 个区域也搭建了自己的队伍。
2. 以门店、区域为单位，层层选拔导购成为优质主播，坚持每周在爱逛小程序开播 8 次。
3. 利用庞大的导购团队，配合在各个区域组建的 500 多个企业微信群，每天发布直播、秒杀等福利，利用社交、分销的优势带来大批订单。
今年，疫情虽然有二次抬头的趋势，但我们也有了全新的扎实计划，特别是将店铺版本升级到有赞连锁后，就有了更大的底气：
第一，把老客拉入到分销团队里来，进一步树立标杆推广人才，形成正向激励，扩大拉新的规模、效率；
第二，把线上业务从区域化运营深入到单店化运营，开展个性化活动，助力每个门店沉淀自己的核心会员。
年销 1500 万
我们仍须扬长避短
快转精选
运营负责人 李华
「快转精选」是我们在 2019 年底新成立的品牌，营童书玩具和休闲零食，核心目的就是背靠有赞做社交电商，去年年销售额超过了 1500 万。
成为有赞推荐供货商，利用爆品快速引流，实现新客迅猛增长，这是我们能成功的最大因素。在这个过程中，团队先后和 3 万多分销伙伴合作过。
在业绩直线上升的同时，我们也发现了两大烦恼。
一个是库存的问题比较揪心。有时会因特别看好某个品而囤了大批的货，不得不多出一些活动搞促销，库存才有所改善。
另一个则是比较注重供应链服务，没能分出人手去做直播，错过了带货最火爆的时间段。
进入 2021，眼下最大的焦虑就是疫情的不确定性，每一天都可能有新的变化。因此，我们做了简单精炼的对策，以便随时调整：
1. 时刻关注大环境的变化，紧跟有赞、政府等一系列帮扶举措，携手共渡难关。
2. 不仅仅关注销售额，并把更多心思放在新客的增长、老客的沉淀上。
3. 加大对社群、视频号、直播的重视程度，但也会理性分析，不盲目投入过多资源。
线上成交 800 万
直播与转型的那些事
万家乐
运营负责人 仇尼昵
「万家乐」从成立到现在接近 40 年了，过去一直深耕厨卫家居的一体化解决方案，在全国拥有数百家门店，为千家万户送上高品质的厨电产品。
去年疫情一来，我们就组织了专门的项目小组，把线上当作第一要务来抓，有赞成了团队的新阵地。
一开始我们用的是微商城单店，4 月份之后完全切换成了有赞连锁，为 300 多家都逐一开通了独立的网店。
第一、二季度时，门店的困难还是挺大的。于是我们围绕头部的几个门店打造出标杆方案，再全面向各个区域推行，针对重点门店会挨个实地到访，手把手指导。
然后，每半个月举办一次区域专项活动，且都由总部带着门店团队做策划，让他们从实践中得到成长。
另外，团队最惊喜的是直播上的成功。
总部试播了几次后，我们就发动门店一起来播，还不定期找门店当地比较大的 MCN 机构合作，同时适当投放一些朋友圈的卡片广告，引来更多的外部流量。
截止目前，我们的直播业务已经覆盖了线下 6 大区域，总成交额超过 800 万，与当初期望的相比，达成率在 120% 以上。
今年，在原有的行动范围之外，我们又多了一个大的计划。
以前，我们品牌一直有内购活动，给公司内部员工带来专属的优惠福利，但因为产品多、流程长、部门沟通复杂，每次开单都很不方便。
之后，我们想单独开设一个品牌自营店铺，利用平台的多元化促销功能，免去这些麻烦。而且，还可以发动员工们去外部拓客，在品牌拓客和产品周转上得到了扩张和提升。内购微商城的开设，获得了公司自上而下的一致好评。
连开 40 家店，净利润 75%
靠的是不孤军奋战
D5季
品牌创始人 诸葛
2020，我的目标应该是超额完成。
不光 D5季这个日式洗发美容 SPA 品牌的单店盈利模型跑通了，有的门店月利润甚至在 20 万以上，净利润比例高达 75%
而且，虽然去年 9月份才开始做加盟，但靠着一直以来不断打磨产品、流程，没多久就吸引了 40 多家加盟商加入。
疫情的刺激、有赞的助力，让品牌在线上运营的能力提高了一大截。这么一来，D5季的每个门店常常可以短时间内成为当地的前几名甚至第一。
当然，这也是团队把运营拆解成一个个独立的体系，包括门店运营、员工运营、以及小红书等社交平台运营，精细化分工合作，业务足够聚焦，才能取得这样的好成绩。
这一年来，我最大的收获就是学会了 2 件事：
1. 充分授权给优质团队成员，既能培养骨干，也让自己有更多的时间去思考决策上的大事。
2. 让团队成员变成创业者，督促他们去学习、成长。只要个人有主动性，团队有凝聚力，会比我一个人单干好 10 倍、100 倍。
步入 2021，我们面临的挑战也不�。诺暧芰�、加盟扩张速度、数字化转型的深度。
幸运的是，我不是孤军奋战，除了优秀的团队，还有有赞这样给力的合作伙伴，即使疫情加重，也有信心去应对随之而来的各种难题。
2021
我们有话说
这一年来，我们看到了一个又一个逆光前行的生意人。这远远不是 7 个故事，7 段分享所能概括的。
平凡而不甘，踏实且认真，每一位不服输的你们，让我们看到了以小博大、改变命运的可能。
希望你们的光芒，在新的一年照亮更多在黑暗里摸索、在黎明前等待的同路之人。
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