拉新的核心本质，是“找到目标用户，满足需求，引导其注册使用”；可以拆解为关键行动点：“找到目标用户”、“满足需求”，“引导其注册使用”想要做拉新，无外乎从以上三点入手考虑。

一、 找到目标用户

这属于用户运营的一部分工作，如用户分析、调研等，确定“什么是目标用户”；又包括“质”和“量”两点。

（1）从“量”入手很好理解，无外乎是流量曝光等等。需要根据现有的运营方式具体分析，是否是在目前资源下，可曝光推广的最大化？

如果答案是否定的，那需要盘点还有哪些资源可以利用，以扩大推广及曝光量？

（2）从“质”入手，是需要考虑目标用户的精准度，如果在这个环节做扩大用户池，需要考虑：

1. 目前的渠道资源是否精准，满足用户画像？如果在一个青少年聚集的平台推广母婴类的产品，那显然是不合适的。

2. 考虑目标用户的画像，是否可以扩大目标用户的范围。

二、满足用户需求

（1）广度

拓展产品功能及定位，以此来拓展目标的用户的范围（流量池）。

如医疗服务类产品加入健康类功能，从而吸引大部分没有医疗需求只有保健需求的用户，最典型的就是平安好医生啦，一面医疗一面健康，两手都抓，自然日活也是十分可观。

（2）深度

拓展周边用户的使用推荐率，说白了，就是一个目标用户能不能带来一堆目标用户。

比较经典的案例，就是母婴类产品亲宝宝上，宝宝相册分享给家人的功能，真的可以说是非常深入了。

三、引导注册使用

在这一步，基本是属于提升转化率，主要问题是产品注册流程是否简单清晰，运营手段辅助引导注册等。

以引导关注公众号为例，因为公众号属于无法改变的产品（不支持自主改变产品功能），运营导向来做“分享”，更多是从活动上分享上考虑。

结合微信正常的变化，不同时期也有不同的分享手段，比如在还未禁止诱导分享时的投票活动、分享领福利，后期由于大部分分享引导都禁止了，只能通过一些比较曲折的方式进行分享。

比如刷屏的社群海报活动，虽然不是直接引导关注公众号，但处在微信生态内部，也是比较好的分享手段。

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