0成本2小时拉粉 5000+，小程序日销40万，她有哪些绝招？

有赞说

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2019-08-20 19:33

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* 全文 1858字，阅读需 6 分钟

「小思妈妈宝宝营养辅食」，一家专注于开发宝宝营养辅食的知名品牌。他们创立于 2015 年，通过在微信公众号上发布大量原创辅食推文，积累了 200 万+粉丝，开通线上商城并使用有赞微商城后，月销售额实现大幅提升，达到近 500 万。

商家心声

使用有赞微商城快 1 年了，最大的感受就是：玩法超多，更新也非�？欤缘昶桃导ㄌ嵘苡行�。刚用的时候，觉得它只是一个工具，多挖掘、多探索以后，惊喜和收获特别大。

无私分享的初心

成功绝非偶然

2014 年，创始人小思妈妈怀着让宝宝健康成长的愿望，开始学习制作辅食。她把各类书籍、网站扒了个遍，却发现专门为宝宝定制的辅食实在太少，而且实际制作也很难成功。为此，她参加专门的培训课程，通过了国家二级营养师的资格认证考试。

2015年，小思妈妈创立了微信公众号「宝宝营养辅食」，针对 6~24 个月宝宝每日所需的营养配比，每天研发一道辅食菜单或食谱，分享在公众号上，帮助与自己处境相同的宝妈们解决哺育宝宝的困扰。

△ 小思妈妈公众号近期图文

在原创食谱积攒到一定数量后，小思妈妈自费出了《因为爱，做辅食》一书，归纳整理一系列简单易上手的辅食食谱，受到了众多新手妈妈的欢迎。她还制作了带有精致食谱和公众号二维码的台历，造价 12 元仅售 13 元。最终，总计 5000 份的台历在 2 小时内迅速卖完，公众号新增粉丝 5000 多，涨粉成本相当于 0 元。

△ 小思妈妈的台历

凭借着专业的营养知识，以及无私分享的真诚与热心，小思妈妈在宝妈圈子里的影响力不断扩大。迄今为止，小思妈妈累计发布了近 2400 篇原创辅食推文，公众号粉丝总数达到 200 万+。

△ 小思妈妈的公众号

线上经营遇挫折

借力有赞办法多

随着宝宝的成长，除了辅食，对零食的需求也开始上升。但小思妈妈发现一般商城、超市里的零食、辅食食材品质参差不齐，长时间给宝宝食用，很可能会影响发育。

小思妈妈抓住了这一商机，在 2016 年 7 月使用一款线上开店工具，顺利开设网店，希望借此达到流量变现的目的。他们不过分追求口感，坚持注重健康安全、质量过硬的经营思路，尽最大可能做到每款产品都适合孩子食用。

然而，不久后小思妈妈发现之前的开店工具弊端很多，严重阻碍了店铺的日常运营和业绩提升：① 强制引导粉丝关注系统自身的小程序，变相分走流量；② 店铺服务器不够稳定，一旦活动时期大批流量涌入，很容易造成系统崩溃，且系统修复时间过长，粉丝购买体验极差。

在自媒体朋友的介绍下，小思妈妈尝试使用有赞微商城，难题很快得到解决。此外，微商城丰富的功能与玩法，给了他们很大的惊喜。尤其是互动粉丝营销?，对于提高复购率，效果极为显著。

小思妈妈的具体方法是：针对近期访问过公众号的粉丝，推送带有多个热销产品的微信消息，配合朋友推荐式的温情图文，让之前浏览推文时没有下单的粉丝，产生新的购买欲。如：近期推送的水果酱，不仅是贴合夏天的应季好吃食，在往年复购率也极高。推送完成后，共有 1600 人访问小程序，210 人付款，转化率高达 13% ，提升单日销售额近 2 万。