「洋河」是中国知名白酒品牌，旗下有梦之蓝、天之蓝、海之蓝、洋河大曲等代表产品，2018年6月，洋河正式开始尝试运营有赞微商城。

今年11月份，洋河通过有赞广告投放系统投放公众号增粉广告，拓展现有流量渠道。近一个月时间，实现精准增粉7000人次，商城月销售额增加了12.5万，粉丝复购率达24%。

投放公众号底部广告，稳定高效增粉

微信公众号的流量优质，文章底部广告位也是一个转化效果比较稳定的位置，非常适合像洋河这样高客单价的产品做增粉广告。

文底广告按照点击量计算成本，每次只有产生点击才会需要付费，这样的方法保证了的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者。

除此之外，累计50个关注之后，广告系统会面向受众中最可能转化的人群投放广告，帮助商家获得更多目标转化量，并尽可能地降低广告成本。

最终，洋河在对比过后选择了公众号文底位置持续投放增粉广告。

优化图文素材，吸引精准粉丝

洋河主打高端白酒，所以目标人群也是有饮酒爱好、有送礼场景需求的高收入人群，有赞广告投放团队就针对洋河的目标人群和产品特性，设计符合品牌调性的图片和文案素材，以求吸引到精准的目标用户。

文案素材：

① 中高端白酒的用户都有喜欢好酒和爱面子的心理，从这两点切入能够抓住精准粉丝。

② 标明“洋河直营”，强调买酒不踩坑和商城的正规性，解决用户容易买到假酒的痛点。

图片素材：

① 选择有场景的的图片，比如酒桌碰杯的场景让用户更加亲切。

② 文字在图片上竖版排列，展现产品浓厚的文化底蕴和高雅的气质。

③ 尽量选的古朴、高清、有质感的图片，符合洋河高端白酒的品牌调性。

通过对文案和图片的优化，帮助洋河过滤掉了非目标用户，保证了点击广告的用户都是真的对产品感兴趣、有购买潜力的，有利于促进后期的购买转化。

流量无缝承接，涨粉同时提高变现

投放期间，洋河重新调整了关注后回复，将原来的欢迎语换成了产品推荐，并附上购买链接，方便用户直接进入商城购买。

欢迎语中列出的产品都是用户购买率比较高的明星产品，还列出常见的使用场景，如“送礼优选”、“收藏纪念”、“高端礼物”等，给用户创造消费需求，提升下单率。

洋河还设置了“裂变优惠券”，适用于所有新老顾客。客户付款完成后，会自动推送给他们裂变红包，鼓励客户分享给朋友，促进老客回购和拓展新客。

裂变优惠券效果展示图

通过以上操作，洋河在一个月内就为公众号引流了7000精准粉丝，这批粉丝当月就带来12.5万的销售额，而且这批粉丝都在持续复购，为洋河带来更多订单，复购率达到24%。

目前涨粉广告现已渐入佳境，洋河仍在持续投放中，希望通过增粉广告为自己带来更多精准用户，养出自己的流量池，微商城带来更多订单。

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