没经验、0粉丝，50天从0做到7万+，小白商家开店经验吐血分享
不少商家手里握有货源，却找不着客户、卖不出货，今天我们就来给大家介绍这么一个新商家，他们白手起家，没有任何开店经验，从0个粉丝起步，自己开拓渠道找粉丝、找流量，硬生生在不到两个月的时间里成交额做到70000+，粉丝增加到近5000人！他们店铺运营的心路历程，或许对你也能有所启发。
新店养成计
哈啰我的茶
■ 商家简介
「哈啰的我的茶」是一个新潮时尚的茶饮品牌，主营商品「程序员茶」瞄准程序员人群，以健康、养生切入市�。芸炀褪栈窳说谝慌绦蛟庇没�。
■ 开店时间
2018年9月22号商城正式营业
■ 主营商品
「程序员茶」袋泡茶，店铺共有3个sku
■ 起步情况
① 0 粉丝基�。蘅昃椋�
② 新创品牌，品牌知名度和影响力较低；
③ 稳定的货源和供应链。
■ 经营成果
① 开店不到2个月，成交额达7万元；
② 微信沉淀粉丝近5000人；
③ 与100+公众号达成合作关系，收获21笔企业订单。
新兴品牌从0做到7000+的心路历程
赞
第一步：筹备产品
作为一个新创茶品牌，在产品上市前就从已有资源、用户痛点等方面做产品筹备。
已有资源：
① 稳定的茶叶货源供应链；
② 创始团队之前均为互联网从业者，有一些互联网高层管理人员的人脉渠道，在程序员群体有一定的影响力。
用户痛点：程序员工作压力较大，越来越关注健康和养生，茶这种健康的饮料能很好迎合他们的需求。
通过对这两点的梳理，确定了从程序员这一人群切入，打造专属程序员的「程序员茶」。
产品上线前，还在贴吧，知乎以及豆瓣等渠道发展了第一批程序员种子用户，建立了微信群让用户交流产品试用体验，帮助改进产品，少走弯路。
第二步：搭建店铺
第一次使用有赞开店工具，前期必定有一个磨合的过程。「哈啰的我的茶」8月16号订购有赞微商城，9月22号才正式开售，中间留了一个多月时间熟悉后台、装修店铺、上架商品。
其次，为保证各环节跑通，每一步操作都要做测试。如公众号跳转是否正常、购买流程是否通畅等等，避免失误操作，提升运营效率。
第三步：引流获客
1. 公众号合作引流
现在有很多程序员公众号如中生代技术、技术琐话、TGO鲲鹏会等，他们的用户跟「哈啰的我的茶」重合度较高，跟他们达成合作可以实现快速引流的目的。根据和公众号主的沟通情况，选择不同的合作方式：
① 探店方式：推送「哈啰的我的茶」店铺和产品介绍软文，展示展品试吃感受和漂亮的照片，并在文中插入店铺小程序卡片，将用户直接引流到店。
② 活动引流：提供一些产品做奖品，在公众号上做抽奖活动。将活动放到产品推文下方，如留言点赞前三名可以获得体验装一份等。在文中除了抽奖还放了店铺链接和优惠券，在宣传产品的同时往店铺引流。
参加活动的用户也全部引导到微信群内，通过这些活动建立起前期的用户群。
2. 互联网技术大会&程序员组织机构引流
找全国一些可以参与的互联网技术大会、程序员的组织机构进行合作，如Qcon(全球软件开发大会)、极客时间App等，以提供产品做赞助的方式，增加线下的曝光，也能在线下活动中吸引一批用户。
3. 节点开展福利活动推广引流
「1024程序员节」期间联合30多家企业，在北京中关村软件园现场举行为期三天的程序员送福利活动。
活动内容：
① 线下举行房车游戏让体验产品、参与抽奖，引导用户扫码进店或关注公众号。
② 线上联合了十多个公众号举行“1024送茶活动”，用户通过关注公号参与抽奖。
③ 微博上利用产品包装的趣味性和易传播特性，跟行业大V合作举行抽奖送茶活动。
此次活动被环球网报道，全网的曝光量达到了600W+，在微博上十多万的曝光，共有10W+的用户参与抽奖活动。
4. 利用「任务宝」开展裂变活动
任务宝里邀请好友送奖品的活动，通过奖品刺激程序员分享活动，吸引周边的好友关注公众号，完成任务目标数后就可以获得奖品。
裂变活动要注意2点：
① 第一波裂变的种子用户要有影响力，一般选择KOL、群体内的高层、管理人员等。
② 选择少量的种子用户，5~10人即可，并随时监控裂变效果，以便做成本和风险控制。
活动一小时吸引粉丝接近2000人，不少用户关注公众号后就进店购买了产品，带来直接收益一万多元。
第四步：承接转化
从各渠道积累了一定的数量的用户后，就开始在店内开展一些优惠活动，增加新客的转化和老客复购。
限时优惠：考虑到产品的单价较高，「哈啰的我的茶」推出了小规格的“体验装”开展限时优惠，19.9元包邮的 价格让用户以极低的成本体验产品，认可产品的客户自然会增购和复购。
定向派发优惠券：在用户较少、非营销节点时，通过个人微信群发派送优惠券，可以保证优惠券高效触达用户，优惠券的使用率也会更高。
商家分享
1. 前期如何跟这些公众号主、大V沟通达成合作的？
团队成员之前都是在互联网公司里工作过，利用我们自身的经验优势，沟通起来比较顺利。同时把产品图片、介绍、试用装等发给他们，并提供一些奖品或专属优惠等，吸引他们开展合作。
当然，在前期的沟通中肯定不会是一帆风顺的，也碰了不少壁、遭到了不少的拒绝，但是我们的优点就是不灰心，多去尝试、多去沟通，脸皮厚一点，不断挖掘能够合作的机会，所以最终总是能找到合作对象。
2. 开展线下线上的推广活动除了引流还有没有其他好处？
我们是一个新创品牌，在市场上没有什么知名度，这些活动除了可以引流，更重要的是让更多的人知道我们这个品牌，通过试用体验认可品牌，进而自发的分享传播，增加品牌的影响力。
3. 前期引流的成本如何控制？
在活动前我们会先定好可以接受的粉丝成本，基本控制在0~1元/人的范围内，再根据这个成本确定活动规模，奖品数量等。
很多活动虽然有成本，但是也能带来不少订单，如线下地推后就立刻收到了几笔企业订单，直接覆盖掉了前期投入的成本。
4. 后期对店铺有什么规划？
我们准备将引流的用户打上不同的标签，分层运营。产品上会继续保持目前的设计风格，根据时间节点增加新的茶品。有赞有非常多的营销玩法，还要注逐一摸索尝试，后期的营销活动会围绕微信店铺，公众号，用户群三个方向联动，吸引新用户、留住老用户、裂变新用户。
点击参观「哈啰我的茶」店铺
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