700万用户带来1.2亿的电商营收，“灵魂有香气的女子”分享如何做“女性经济”
今年，李筱懿“灵魂有香气的女子”团队电商营收超过1.2亿。
这是她们开启电商运营的第三年，距离她第一本书《灵魂有香气的女子》正式出版，已经过去了四年。四年前，她建立了与自己作品同名的公众号，经过长期的运营，目前用户已经超过350万，稳坐全网情感类账号前十，新榜指数常年900以上。
上个月，李筱懿与“中国IP第一人”侯小强携手，在火星小说IP大会上宣布对《灵魂有香气的女子》开启IP化制作。
这一系列操作似乎都在向我们暗示着：在微信公众号的红利期过去之后，“灵魂有香气的女子”要转型了。
对于这些风声，新榜和李筱懿聊了聊。
01
没有什么事情是“自媒体人”应该做
或不应该做的
今年年初，一条关于性别转换版《绅士的品格》的长微博引起了不少网友的关注。博主说：“能不能拍个《淑女的品格》？讲述四个身边有无数狂蜂浪蝶的不婚主义者的故事，讲述四个人一起过各自的生活，美丽，有钱，自由，想爱谁爱谁。”
并且在文末发出感慨：“女人也，至死都是少年啊。”
这条微博在几天内转发突破3万次，获得了5万多个赞，4000多条回复。
这狂热的转发背后隐藏着无数都市女性对于自由和独立的向往。
早在2007年，教育部就将“她经济”列入汉语新词。十余年过去，“她经济”的消费能力和消费范围都在不断扩张，女性成为了市场消费的主力军。
据《2017年中国女性消费调查报告》显示，目前内地女性消费市场总值超过2万亿元人民币，更有望在五年内翻倍。
面对这样的经济现状，核心受众为25~40岁中产女性的“灵魂有香气的女子”无疑正站在“她经济”的风口上。
李筱懿渴望通过“灵魂有香气的女子”向更多女性输出“成长比成功更重要”的价值观。不同于如今绝大多数热衷于贩卖毒鸡汤和恋爱宝典的情感类账号，在她看来“只谈情感，在如今的女性生活中太狭隘了。”
去年，新榜曾和李筱懿有过一次对话，那时李筱懿说：“从一开始，（我们）就没有完全走广告变现这条路”。如今，李筱懿用电商部门1.2亿，广告部门1500万的年营收向整个行业证明：自媒体的确可以不只靠广告讨生活。
也是这一年，李筱懿跳出微信的布局开始见到成效，在自媒体IP化的道路上迈出坚实的一步。在音频领域，她拥有了超过30万的听众，在视频领域，她与腾讯视频联合制作的女性访谈类综艺即将上架；在影视领域，火星IP与“灵魂有香气的女子”联合成立了“她故事”工作室，第一部作品《灵魂有香气的女子》小说，是火星IP的S级项目。
种种一切，似乎都在说明公众号已经不能满足李筱懿的胃口了，她开始寻求转型。用她自己的话说：这是一个快速试错的时代。
“其实没有什么事是‘自媒体人’应该做或不应该做的事，什么事都应该去尝试。无论从传统媒体到自媒体，还是从自媒体到女性平台，以及拥抱IP，我相信顺势而为，市场需要什么形式的内容载体，我们根据自己的能力和现状，判断能否把握住这个风口，如果能，我们毫不犹豫地冲上去。”
有很多人说微信公众号的流量能力正在消失，作为一个有数百万用户的公众号大玩家，李筱懿并不否认这一点。但在她看来，这并不完全是一件坏事，更不代表走过红利期的公众号将就此走向衰亡。
“就像人会从孩子到少年，从青年走向衰老一样，一切都有一个过程，这个过程很正常，关键是你是不是在每个阶段当中，都能找到适合自己的那个点。毕竟我们每年都在讲经济形势不好，但经济形势再怎么不好的时候，都有企业活得不错。”
“很多转型是在你感觉趋势有一点点变化的时候就开始的。我们还是觉得公众号是个极好的变现平台，内容也好，变现方式都非常专业化，我们肯定不会放弃公众号。只是说，如果红利期结束之后，你不能再完全依赖于公众号，要去寻找更多的机会，做更多的尝试，俗话说鸡蛋不是放在一个篮子里的。”
02
做“内地版亦舒”并不容易
或许是因为她笔下的价值观与亦舒相近，同时她文章中的生活背景，专注于女性的视角也与亦舒异曲同工，于是李筱懿被称作“内地版亦舒”。这个称呼让她受宠若惊，同时也倍感压力，为了更配得上这个头衔，也为了更真实的描写不同都市女性的故事，她下了不少功夫。
“我想写一个当代女性创业的故事，在这四年来，我走遍了中国除台湾、香港、山东、宁夏和内蒙这四个省之外所有省份的省会城市，累计召开过100场以上签售会和线下活动，以每场活动平均200人计算，超过20000位鲜活的女性站在我面前。所以，我了解她们对于职业、爱情、两性、婚姻、生活、房子、孩子等各个层面的想法，了解她们真实的样貌和故事。”
她想把她从用户们身上得到的素材串联起来，通过自己笔下不同的主人公去诠释一部分用户的个性和特点，由这些用户的经历去编织一个全新的故事。做一部面向25~40岁女性的，超脱于才子佳人之外的，关乎于职业、爱情、婚姻、时尚等各个角度的故事。
也许比起“淑女”这个充满温顺驯良气息的词来说，“熟女”才更符合李筱懿心目中的当代独立女性形象，这与一直以来女性只有恋爱，女人过了25岁就是“剩女”的市场设计大不相同。
但想要做出一部中国版的《熟女的品格》并不容易，对没有写过小说的李筱懿而言，最大的挑战是如何有节奏的抛出一个个的包袱，如何在满足用户需求的同时避开“套路”的陷阱。
“我一开始觉得‘迎合用户的需求’是一个贬义词，但其实我们生活在一个大时代里，你不能觉得自己很高雅，就把用户扔到一边去。这不该叫‘迎合’，而是该说我们在‘反映’用户的需求。”
“我们做了很多尝试，不敢说每一个都能大获成功，但是，我们的确在内容、市场风向和受众需求把握方面有自己的信心。”
在火星IP大会上，李筱懿将自己的演讲主题定为“只讲女人爱听的故事”。通过和读者的长期沟通，她已经对如今女人们最喜欢的事物了如指掌：挣钱、扮美、撩汉。三种需求的重要性隐约与排序正相关。
“我们不会盲目去追不合适的流量，甚至必须和有争议的热点保持距离，还有谦虚和包容的心态。我们经�：投琳咚担」芪椅幢赝耆馄恼碌墓鄣悖胰匀煌萍龈悖康脑谟谂隳阋黄鹂纯床煌墓鄣恪Ｎ颐谴永疵挥蟹鬯浚挥兄档米鹁吹挠没�。我们希望传递的价值观是包容和相对理性的。”李筱懿说。
这些用户的经历让李筱懿得到了第一手资料，为了能够得到更真实的故事，她采访了几十个不同职业的女性，有催乳师，有二手奢侈品维护人员，有汽车贵宾卡销售，有茶室茶艺师……许许多多一般人不会想到的职业，李筱懿都通过用户管中窥豹。
“我们在‘真实’上下了很大功夫。”
这其实违背了时下IP改编的习惯，目前各种IP改编都侧重于虚构，往往以历史或仙侠为主，还有一些民国背景下的故事。除了《欢乐颂》之外，几乎没有现代题材的IP获得过成功，因为现代离“真实”太近，离我们的人生太近了。
因为“真实”是许多作者们不愿和不敢触碰的点，对于许多习惯坐在电脑前写作的作者来讲，“真实”和“温度”是很难共存的事。
但在采访的过程中，李筱懿一直在强调“真实”的价值，而“温度”也是她作品上最明显的标签之一。
“最受欢迎的网络小说题材是玄幻和霸道总裁，这种题材对于真实性的要求很低。但我想写的故事是给25~45岁的女性看的，这个团体对于真实性的要求很高，而我们有海量的活生生的人和她们的故事。想把这些用户故事做成一个IP很难，但难度再高我们也会去做。”
真实的故事，稳定的人群，稳定的流量，也许只有这样，才能在内容市场中拥有独特的生命力。
快问快答
新榜：与腾讯的访谈节目进展到什么地步了？
李筱懿：样片已经出来了，腾讯对我们的IP还是蛮看重蛮喜欢的，时机合适会放出来给大家看。合作的维度很多，涉及到线下观影会，社群聚会的很多方面。
新榜：你们目前有哪些合作方？
李筱懿：图书领域，我们的合作方是果麦文化；电商领域，是有赞；内容付费领域，是十点课堂和喜马拉雅；有声广播领域是喜马拉雅。
新榜：1.2亿的电商营收是多长时间达成的？
李筱懿：是今年的，虽然现在还有一个多月，但我们目前单月营收过千万，1.2亿是我们今年的估值。
新榜：你们会尝试做自有品牌吗？
李筱懿：会考虑做，但不会做很多，我们可能会做一些网络爆款。电商对于节奏感的把握很强，我们也算是既有经验又有教训吧。
新榜：“灵魂有香气的女子”接下来一年的目标布局是什么呢？
李筱懿：我们希望今年能够在影视、小说IP、视频访谈节目等新项目来拓展更多的用户。
新榜：目前的用户有多少？
李筱懿：目前我们平台整体用户700多万，包含了350万公众号订阅用户，30万广播用户，10万付费课程用户，以及360万的图书用户。
·END·
来源：新版，版权归作者所有。
李筱懿的分享对你有哪些启发，你是如何理解现在的“女性经济”，来留言区唠两句吧~
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