七项措施全方位扶持合作伙伴！有赞发布2022年渠道赋能计划
2 月 25 日，以「一体·共赢·新启程」为主题的 2022 有赞渠道合作伙伴峰会在杭州举办。会议回顾了有赞 2021 年业务概况，并详细解读了有赞 2022 年产品策略及渠道政策，旨在与全体渠道合作伙伴凝心聚力谋共赢，乘风破浪谱新篇。
存量竞争时代
私域仍大有可为
2021 年随着互联网流量红利不断缩减，市场正肉眼可见地进入到存量竞争时代。谈及未来的机会点，有赞CEO白鸦指出：「如果还能有规模化的流量增长，排名第一的流量来源必定是视频号，因为它可以挖掘仅存的‘短视频+直播’还未出现的存量市场；此外，小红书等新兴平台也是机会所在。」
过去一两年，有赞也在这两个赛道做出了相应的动作： 2020 年年底有赞小程序全链路打通视频号，开始了视频号商业化探索；2021 年底，有赞宣布全面打通小红书平台，双方将联合推出基于小红书小程序的电商解决方案。
而基于对存量竞争市场形势的判断，白鸦分享了未来 2 - 3 年间有赞产品方向：
其一，围绕私域全方位地做解决方案，深入到导购，会员体系，未来甚至触达服务、仓储、配送等；
其二，针对各垂直领域做行业化的解决方案；
其三，针对不同的区域市场做本地化解决方案。
有赞产品方向
丰富能力，提供更完善的解决方案
那么， 2022 年有赞产品会有哪些变化，新的商机在哪儿？对于所有代理商来说，这个问题关系到新一年的工作方向，有赞产品总监奕坤从有赞微商城、有赞新零售、和有赞云定制等多个层面给出了答案。
首先，在其看来，无论是对全域一体化商家、线上全渠道商家，还是厂牌供货、直销商等各种不同业态的商家，微商城是市面上最好用的交易和营销工具之一，有赞也将依据不同商家的特点和生意需求，进一步完善微商城的功能和服务能力，以此提供更精准、更完善的产品解决方案。
其次，如果有赞微商城是「场」的概念，那么有赞新零售就是「场+人」的融合，「有赞新零售」整合了有赞零售、有赞连锁、有赞企微助手、有赞导购助手、有赞CRM等产品和解决方案，帮助商家实现全域业绩增长、有效客户增长、客户全生命周期价值这 3 大增长。
当下，新零售已是大势所趋，有赞的新零售产品组合，它能让商城承担它应该的职能，运营好线上的「场」；让导购运营、CRM运营更加专业、强大，运营好「人」 ；独立的CRM产品可让商家的线上线下会员资产的统一管理更加方便，联通线下的「人货场」。最后，在垂直领域，则可以依托有赞云为商家定制个性化的解决方案。
发力渠道建设
全方位赋能代理商
峰会当天，有赞重点表彰了 2021 年度超 20 家合作伙伴，共计颁发 6 项大奖，其中包括：2021 年卓越贡献奖、 2021 年度优秀代理商、 2021 年渠道新锐奖、 2021 年最佳服务奖、 2021 年业务创新奖、 2021 年销售精英奖，奖项价值超过百万。
有赞COO兼联席总裁浣昉指出，为了更高效地赋能代理商，在业务层面，有赞会通过电商、门店等细分场景提供「运营+产品」解决方案，着重发力老客成功与复增购，以及和本地市场的深耕；
在营销策略层面， 2022 年有赞将持续推动渠道建设，帮助代理商拓展市�。性耷澜涫捣智�、核代、畅销激励，让整个营销体系深耕本地市�。送猓性耷劳哦右步嫱杀涑筛衬艿姆裢哦樱晒艿桨铮砣刖郑惺岛秃献骰锇楣餐娑晕侍猓纸饩鑫侍�。
会上，有赞还公布了 2022 年的渠道赋能计划，针对销售负责人、入职新人、销售顾问、HR四大主要对象制定了针对性的提升计划，规划通过新羽计划、翱翔计划、蔚蓝计划等七项措施，帮助他们分别达成团队建设能力、行业/产品能力、业务能力、专业能力的进阶。同时在 2022 年有赞渠道将充分利用多平台的新机遇，加大市场资源支持，助力伙伴业务增长。
有赞渠道负责人巴图表示， 2022 年在策略上将重点打造两个计划，分别是销售漏斗——东风计划和新人漏斗——鹏程计划，从而帮助合作伙伴解决现存的困难和实现长期成长。峰会上巴图还公布了有赞渠道未来三年的定位，打造互联网Saas渠道第一「服务」品牌，而本次峰会公布的一系列渠道建设措施和渠道赋能计划，将帮助有赞距离这个目标越来越近。
上下同欲
一起共赢
本次峰会上，来自上海、无锡和成都的三家标杆代理商做了成功经验分享，他们将自己的团队建设、拓客策略、客户服务和成长心得，做了非常详细的讲解，为参会伙伴提供了大量可借鉴、可落地的方法。
会后，有赞渠道的合作伙伴们对 2022 年的政策和策略表示了高度的认可，并结合本地市场和自身企业的情况，纷纷制定了具体的落地方案。广州的一位合作伙伴表示：「这两天我看到了有赞总部的决心和信心，也感受到总部在渠道扶持和赋能上‘贴地服务’的态度，很受感染！新的一年我们将全员‘ all in ’。现在也更加清晰的知道了自己的发力点，策略上将重点推动客户培育和新人培养，做好客户服务和本地市场深耕，愿有赞渠道所有的伙伴都能够巧借东风，鹏程万里！」
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