从0到百万销售，头部视频号博主教你挖掘私域经济潜力
近日，由有赞和新榜-榜哥会联合主办、多名微信视频号头部大V参与的百万视频号峰会广州站启动，现场揭秘了视频号的最新发展趋势、运营技巧和变现秘籍。
本次活动共邀请到了6位嘉宾，包括新榜社群运营总监、榜哥会负责人榜哥，有赞百万视频号主理人闫冬，童行书院视频号负责人贺莹，百万粉丝女装品牌“绽放”创始人茉莉，未来直播与智伴科技创始人王不凡，爱逛招商负责人杨雷。
6位嘉宾聚焦于挖掘微信视频号流量红利，从发展大势到实操技巧等不同层次，探讨了视频号的价值、趋势、做号技巧和变现方法等一系列话题。
在场嘉宾一致表示，视频号依靠微信的12亿用户，潜力巨大。作为激活私域流量最有效的工具，视频号可以使私域流量的转化效率和价值得到快速提升。对于创作者和商家来说，无论积累人气，还是带货变现，视频号的红利都不可错过。
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视频号日趋活跃
十万赞达成时间缩短2天
新视监测数据显示，从10万赞达成速度来看，相较2020年11月平均单个视频达到10万赞需要11.1天，今年4月10万赞达成时间缩短到只需9.1天。这表明，越来越多的人开始使用视频号。
越来越多的人使用视频号，也带动了创作端的繁荣。作为视频号活跃的另一个指标，目前，已经有几十万家企业认证了视频号。这表明，除了普通创造者外，大量的商家品牌开始重视视频号的价值，将其作为新的流量战场。
有赞商家的数据也显示出同样的趋势。截至今年8月，视频号商家入场数增长迅猛，月环比涨幅超过10倍；此外，视频号带货GMV环比增长4倍，直播时长月环比超9倍。
大量传奇故事开始在视频号上演。私域肖厂长2020年6月开通视频号，10个月后累计涨粉14万，累计变现超过400万；绽放品牌创始人茉莉，联合有赞通过视频号开启公益助农直播，小时内直播间销售突破10多万元，累积销售超过1600多件农产品；同时，品牌商家自播开始崭露头角，哥弟服饰、OSA欧莎等单场GMV几十万案例频频涌现。
有赞百万视频号主理人闫冬表示：“视频号是短视频赛道后期难得的快速列车。虽然现在还没有诞生现象级的博主，但大量的内容创作者和商家的涌入，他们的数据和带货能力证明视频号正在扎根生长。”
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商家如何做好
视频号内容运营及变现
茉莉表示，视频号是一个非�：玫姆缈冢魑碳乙欢ú灰硎д飧龌幔蛭梢栽谑悠岛派先酶嗳肆私庾约汉推放啤Ｈ糜没Ш湍阋约澳愕钠放平⑸疃攘印�
茉莉认为，视频号要有自己的定位，就像任何产品有自己的定位一样。此外需要有可持续生产原创视频内容的团队。
贺莹则表示，做好视频号，好的内容头脑和停留时间都非常重要。视频号不同的时期发展策略是不一样的，在初期的时候是以涨粉为目标，这个时候主要要做是内容+运气。做出好内容后，这个时候到了中期，你要进行运营，加入算法。当你有了爆款和内容后，后期就是转化、经营、销售额。
做好内容运营后，商家该如何变现、获取收益呢？
变现靠直播。有赞商家数据显示，视频号90%以上订单交易来自视频号直播，只要直播场次够多，时长够长，GMV一定越高，尤其是女装和休闲零食行业，直播场次和时长都明显高于其他行业。
此外，相较抖音、快手，视频号的私域化以及熟人推荐非常明显，带货表现出了高客单、高复购的特点。当下，有赞视频号商家平均客单价可达162元，复购率为40%，视频号用户的消费能力及忠诚度都很强。
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直播带货的四个技巧
在视频号上做直播带货，有什么技巧？
对此，王不凡做了带货技巧分享。他认为，一场直播往往会经历七个阶段，包括聚人、留客、锁客、说服、摧单、逼单、引导等。总结下来，一般要用到四个技巧。
第一，算数据。单价多少钱，现场通过计算机算给用户听。
第二，摆事实，哪些名人大咖也在用。
第三，排除下单障碍。大部分人在视频号里面买东西都是第一次买，需要告诉他第一步、第二步、第三步都需要做什么。
第四，制造羊群效应。通过主播话术，引导粉丝互动，用数字回复来带整个直播的节奏。
闫冬表示：“面对视频号，大多人都是新手小白。所以除了产品、供应链能力上的支持，目前有赞还会帮助商家提前做商品的审核、确保商家商品上线效率。此外也会通过有赞学堂、视频号直播课，在内容运营、用户拉新、沉淀等方面为商家提供一系列课程指导。总之，从产品、供应链、商品审核、服务支持、策略输出等五个方面。帮助大家迅速度过新手期。”
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