如何利用「短视频+预售」实现3小时带货133万？
拥抱直播跟做大促一样，引流和转化非常重要，「短视频+预售」仅仅是无数办法中的一个。
*本文 1839 字，阅读需 6 分钟
尽管电商直播是一个比较新潮的事，但直播本身，却已经很有年头了。
游戏直播、娱乐直播、发布会直播……在那么多好玩、有趣的热点面前，普通商家想把卖货做得格外抢眼，绝对不容易。
但「老板电器云南公司」联合有赞服务商「云南极简」，用了短短 11 天，打造了一场火爆的方言直播，3 小时内销售额达到了 133 万。
01
0 基础找线上新出路
1 天拉 450 人进群
「老板电器」是国内颇具知名度的厨电品牌，旗下的云南分公司在省内多个城市拥有数十家连锁门店，核心客群的消费黏性相当高。
近些年来，团队在线下的业务渐渐成熟，可也遇到了一些瓶颈，他们努力尝试开拓新出路，疫情的出现坚定了这一决心。
考虑到自身对直播的强烈需求，以及老客大都集中在微信生态的现状，团队最终选择了有赞和爱逛。3 月初，品牌微信商城正式投入运营。
△ 线上商城详情
为了弥补自身线上经验的不足，他们还找到了有赞服务商「云南极简」，在后者专业团队的策划和帮助下，从 0 开始推进运营活动。
① 开通销售员?功能，将员工全部划入分销团队，并组织社群进行培训；
② 借助任务宝玩法，通过转发、抽奖形式成功为店铺关联的公众号引流。
仅仅 1 天，分销群里的人数就达到了 450 多，推广活动也很快收到了成效。这不得不归于团队的两个小细节：
① 优先从管控力强、配合度高的 7 家直营门店抓起，拉群当天就让所有人都熟悉了操作，生成了销售员海报；
② 安排推广任务时，落实每个人朋友圈图文的时间、内容，确保统一发布，增加曝光。
△ 分销社群和朋友圈推广
02
11 天打造火爆直播专场
3 小时如何成交 133 万？
半个月后，店铺有了不小的流量，业绩也增长得很快，但团队的眼光没有局限在分销推广上，他们开始把重点往直播项目上倾斜。
可是，现在做直播的店铺那么多，怎样才能让自家直播搞起来有特色、卖起来又火爆呢？
「老板电器云南公司」借助「云南极简」的资源，对接上了本地方言达人、知名网红烧包谷。
之后，「云南极简」为他们规划了一份为期 11 天的爱逛?直播方案，同时提供了从传播、引流、裂变，到转化、留存一系列的全套解决方案。
△ 直播方案流程详情
当然，好的方案只是基础，如何在细节上完成预热、引爆和转化这 3 个核心要素，才是决定能否成功爆卖的关键。
预热：大力度福利，短视频充分造势
1. 电器产品想要爆单的一大阻碍就是高客单，利用限量超低价秒杀?和抽奖福利，使得前期宣传时的噱头足够吸睛。
△ 店铺公众号推文详情
2. 专门制作多个版本的预热视频，前后进行了 3 轮推广：
① 提前 5 天，缩减版的 15 秒短视频抢先上线；
② 直播前 1 天早上 11 点，在自媒体平台发布完整的预热视频，很快收获了 16 万赞。
③ 直播前 1 天下午 3 点，推送公众号文章，并插入第三个版本的视频，同时推出截图给客服抽奖活动，扩大预热效果。
3. 使用爱逛自带的预约功能，生成宣传海报，发动分销团队转发到朋友圈，短短几天就有数千人预约。
引爆：场景+方言，助力人气高涨
1. 特意选取一家门店改装成厨房式的直播间，并准备了全套的食材物料，实打实地讲述产品功效、解决客户痛点，整场直播互动性、场景感十足。
2. 以趣味方言的形式与粉丝唠嗑，把网红卖货包装成了好友推荐，让「流量裂变+熟人经济」巧妙结合在一起。由于品牌的本地客群很多，这样做之后，粉丝的欢迎度上升了一大截。
3. 通过爱逛的转发助力营销工具，为榜单前 10 名发放额外奖励，在微信群、朋友圈传播迅速产生大规模扩散，首场直播的观看人数接近 4 万。
△ 爱逛预约和直播间详情
转化：预售促单，付尾款为线下引流
1. 以预售?形式上架产品，粉丝支付少量定金，就能拍下高客单的爆款组合，后续到线下门店核券后，付清尾款即可取货。如：优惠价 9999 元的「油烟机+灶具+消毒柜」组合，定金只要 200 元。
2. 准备了大量定金膨胀券，客户抢到后，在线下消费可抵扣 5 倍金额，进一步减少客户的决策时间。
3. 设置了多个类型的抽奖活动和满减送优惠，促单的同时也可避免出现客单价过低的尴尬局面。
△ 左右滑动，查看直播预售内容详情
就这样，整个项目历时不到两周，就打造出了异常火爆的首播秀，3 小时内成交产品的金额超过 133 万。
03
新手商家的直播出路
关键要做到场>货>人
当下入局直播的商家虽多，但内容同质化严重、活动玩法多而杂，粉丝停留时间却非常有限，想要大批量爆单变得越来越难。
尤其是新手商家，既没有大牌明星的流量加持，又不能像专业达人那样频繁产出优质内容，也就无法在短时间内靠直播火起来。
其次，从「货」上找出路也不太现实，新手商家一般较少有特别强大的供应链，也缺乏专业的直播选品经验和市场分析团队做支撑。
思来想去，最明智的办法就是先把「场」做好。在这一点上，只要对自身品牌定位、业务模式足够熟悉的商家，花上一段时间，都能够收获成效。
「老板电器云南公司」的策略就很值得参考，他们在决定做直播后，围绕线上促单和线下引流，构建了 4 个「场」：
① 第 1 个�。何⑿�，发动员工有节奏、高频率地在社群、朋友圈推广，为直播打下了一定的流量基�。�
② 第 2 个场：视频，3 轮视频引流，配合网红效应，从微信外部为直播引来了新的客源；
③ 第 3 个�。褐辈ゼ�，打造「方言唠嗑+厨房互动」场景，获得粉丝认同，转发助力直播火爆；
④ 第 4 个�。好诺�，预售+线下核销，把线上粉丝、新客导流到门店，形成完整的销售闭环。
△ 在社群安排的直播推广节奏
搭场子越熟练的商家，对客户需求的把握往往越精准，剩下的就是把粉丝请进来，然后交给低价、福利去解决。
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