「社群+直播」怎么做，让宝妈们实现月销超2000万？

2022-06-30 10:11

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「唯团」是一家主营生活百货、箱包配饰、美妆、生鲜等多个领域的线上商城。团队创始人唯妈和瑶瑶两位成员，她们一边带孩子一边做团购，却成功组织起了一支拥有 100000 多名分销员的团队，月销售额迅速攀升到 2000 万+，疫情之后大家都不容易，「唯团」却能突破瓶颈，逆势翻倍增长，是如何做到的呢？

“多赞的社群体系极大地方便了我们的结算及数据统计分析，提升了店铺的管理效率。一团长一后台真正激发了社群生产力，用户体验特别好，配合直播，释放了生产力，之前不敢直播，现在体量成倍的提升。”

—————— 商家心声

为了孩子辞掉工作

又为了孩子开始创业

2011 年，创始人唯妈 36 个月大的儿子患了脑干胶质瘤，短短 18 天就离开了人世。因为这段撕心裂肺的经历，当女儿唯玮出生后，唯妈毅然放弃坚守了十几年的工作，决定倾尽全力去呵护她。

辞掉工作，就意味着收入减少，可有了孩子，支出只会不断增加。于是，唯妈开始关注一些宝妈 KOL，跟着她们团购物美价廉的母婴产品，给家里减少经济负担。时间久了，她买货、选货的经验越来越丰富，索性邀请了好朋友瑶瑶加入，两个宝妈自己在网上做团购生意。

她们当时的目标很简单，就是一个月可以赚 3000 块，满足自己和孩子的日�？�。这一年，正好是2015 年，微信聊天、朋友圈卖货开始蓬勃发展。姐妹俩抓住了机遇，不断提升自己的专业水平，每天晚上熬夜到凌晨两三点学选品，学写文案，学做营销方案……

一直到 2016 年，「唯团」坚持收集性价比高的各类母婴、生活百货等优质商品，每天在朋友圈、微信群发布种草图文和商品链接，以薄利多销的策略、良心的售后服务，吸引了大批年轻宝妈成为老客。

同时，她们开始挖掘优秀客户成为分销员，并把成功经验无私分享出来，让分销员在短时间里获得了可观的佣金提成，团队人数很快超过 10000 人。到了 2017 年的冬季，「唯团」创造了一晚上销售 3 万多件 Z 家棉服的高额业绩。

疫情后用对「多赞」

一个月卖了2000万

疫情期间「唯团」开通多赞，逐步完善分销员体系，以「自用省钱、分享赚钱」为利益点，进一步发展大批量宝妈们成为分销员，并不断提升她们的卖货能力，加快了业绩上涨：?

① 开通分销员申请通道，只须缴纳相应费用，即可获取价值 1999 元唯团的集训营课程，以及家庭常用的实惠商品。如：缴纳 399 元可获得集训营课程，还能兑换 660 元的张小泉锅具七件套，以大幅让利吸引更多优质老客申请；

② 成为分销员后，可享受一定程度的全店商品优惠价。经过团队几年运营的统计，平均一年可节省大约 12000 多元，既让客户享受到了实实在在的福利，打动大批量宝妈自发成为分销员；成为分销员后，大部分客户的客单价都有所提升，给店铺带来了不少的额外业绩；

③ 借助多赞的人物关系绑定功能，制度模式多样化一键智能化配置。模式很全，也给了我们很多经营上的启发，能够完美适应有赞的各种营销功能，特别是直播对应的健全是一个亮点。

多赞供应商的自动订单拆分，自动结算节省了原本我们要花很长时间才能做好的事情。每个团长都有一个h5和小程序的后台，真正让他们从“买在唯团”变成了“工作在唯团”，极大激发和释放了他们的动力！

④ 多赞的实施服务团队全程跟踪，贴心管家式服务，不仅单单是解决了我们平常疑问这么简单。从模式制度梳理，系统实现，还有日常经营涉及到的细节建议，一个字：值！

⑤ 利用「佣金一键提取」保证了分销员获利的及时性。让她们能实时看到订单和佣金信息，看到收益每天都在上涨，持续刺激分销的动力。

到6月为止「唯团」总计拥有 100000 多名分销员，并且成功帮助上千名宝妈实现月收入超过3000 元，月入破万的分销员更是不在少数。尤其今年开始打通有赞+多赞分销系统的组合，店铺每月的销售额也因此实现了翻倍式的增长，突破 2000万元。

顺应时代变化

抓住社群+直播风口

当下这个时代，但凡跟互联网搭边的行业都逃不过“直播”这个风潮，尤其是电商。想要进步，就必须“ 求变 ”，唯团也正是这么做的。

从第一场直播开始，唯团用了多赞的系统自动能够绑定跟人员的关系，促进了团长不断的把人会拉进直播间，让直播间真正“ 热 ”起来了！但唯团毕竟在这个领域还只是小白。但是既然选择了直播这条路，那就算第一段路磕磕绊绊，也要不断复盘、总结、创新，听资深分销员们的意见，听消费者们的反�。ㄍ诺墓ぷ魅嗽泵巧钚�：从实践中归纳，是成长的最快方式。