双11如何做营销？6大爆款营销方案给你抄作业！
双11，这是一个全民参与的购物狂欢节，是天猫、京东、苏宁、拼多多等平台争相入局的电商盛宴，各大品牌方也在争抢流量，把握1年1次的机遇。
*本文 3016 字，阅读需 7 分钟
双11活动正在步步逼近，作为商家，你敢“两手空空”应战吗？如何抓住购物狂欢季的机会，能打一场漂亮的翻身战？
今天咱们就来分享一大波双11线上营销攻略！
玩法一：直播杀手锏
必备工具：爱逛直播
推荐理由：双11这样的大场合，直播绝对是转化促单杀手锏！李佳琦、薇娅10月20日开播，直播间瞬间挤进了1亿+的用户，当晚他们的销售金额更是冲到了近70亿！可见直播的威力。
商家们利用爱逛直播，一样可以高效带货！即使没有大V坐镇，我们直播间还有超给力的优惠券派发、抽奖功能，一样能嗨翻双11。
玩法二：定金预售圈客户
必备工具：会员价
推荐理由：定金预售是双11多年来的“保留节目”。有利于商家提前预热市�。咝Ю奂迫似ǹ突Р镏碳艺攵孕杂钪罩灰锥罹缡皆龀�。
玩法三：限时秒杀
必备工具：秒杀、支付有礼
推荐理由：双11秒杀活动不仅有利于提高用户留存，还可以用支付有礼发放大额优惠券作为奖品，促进双11购物节的销售转化，可谓留存转化一箭双雕。
玩法四：狂欢抽奖
必备工具：幸运大抽奖
推荐理由：双11这样的重头戏，怎么少得了各种大抽奖，已经为大家准备了超好玩的大转盘抽奖模板，商家可以灵活选择线下兑奖，有效沉淀私域流量。
玩法五：优惠券促活
必备工具：发券宝、优惠券
推荐理由：现金优惠券满足广大商家新客户定向优惠促转化、老客定向优惠促回购、老客传播拓新客、节日大促定向优惠等多种场景的需求。双11来临之际，正好可以趁着噱头给消费者发放优面值为11.11、111.1、1111的惠券，与购物节有机结合。
玩法六：分享裂变
必备工具：拼团、砍价
推荐理由：想让你的双11促销活动被更多人参与吗？拼团&砍价玩法了解一下！基于微信强大的关系链，商家发起“单身必团”“双11我拼”“是兄弟就来砍价”的趣味促销活动，可快速实现商品传播并且促成下单，同时商家也能拓展销售渠道。
以上是商家们常用的双11线上营销活动方案，如果你还不知道有什么好的营销活动思路，一起来看看咱们这些美业商家是怎么做的吧！
01
玉颜堂
关键词
1折抢、狂欢购、双11、拼团
商家简介：玉颜堂是深圳市地区的大型美容美疗连锁会所，在创立之初便浸染了古典文化的气息。以其独树一帜的品牌定位和国际化的产品视野、匠心专业的服务，玉颜堂在成立不久便很快获得了众多名媛的青睐，并逐渐成为高阶社会女性人群的美容美疗服务品牌。
活动主题：玉颜堂22周年双美同庆&双十一钜惠
运营玩法：通过多人拼团+推广员的方式，提升老客活跃度，拓展新客。
营销策略：
①线上营销：
10月30日 -11月03日，限时5天狂欢，推出198元人气爆品超值拼团，史无前例的钜惠，并通过推广员，分享免费变美还挣钱。
◇ 人气爆品项目拼团。人人都爱的澳尔滨、MSP、巨邦美胸、神秘皇牌项目，4大项目198元火爆开团，可以选择单人购买，也可以选择2人或3人拼团，3人拼团价格低至198元。198元享价值4000元的皇牌项目。
◇分享挣钱享免单。结合推广员功能，顾客每分享一人成功购买拼团卡，即可获得50元现金，分享4人享免单，多分享多挣钱。
②线下营销：
10月30日-11月03日，线下到店核验福利放送。到店核验另送5大增值福利，包括面膜一盒，价值398元；粉蓝丝带速效防癌盒一个价值598元，《优雅女神形体训练营》门票1张；《性感女神美人心计》门票1张；《盛世玉颜》答谢晚宴门票1张。
02
康悦诗
关键词
0.01元定金、产康、双11、现金券、拼团
商家简介：康悦诗是专业致力于“制定科学产后调理方案，提高孕产期生活品质”的孕产修复直营连锁机构。公司专注于乳腺、盆底、形体、皮肤系统的产后康复技术，结合传统医学的精华，引进国际先进的产品和仪器，让孕产妈妈享受有效的调理方法和专业系统的疗程方案。
活动主题：产康双11全球狂欢季
运营玩法：通过社群营销的方式，使用拼团老带新持续裂变，并给用户发放现金券刺激消费，为门店业绩创收
营销策略：
①线上营销
预热期：10月9日-20日
◇ 0.01元限量抢价值3600元双11特权礼包
◇社群+朋友圈干货分享
◇三九灸疗-月子病调理，2人拼团99元。
◇新品首发-打造元气腹直肌修复新生态，2人拼团99元
正式活动：10月21日-11月11日
◇主推999元、1980元、3980、6980上门服务套餐和到店服务套餐。
◇双11福利限定团，仅需11.11元抢产康2项（腹直肌+纤体），3人拼团11.11元。
②线下营销
◇10月21日-11月11日期间，线下福利放送，设置三重礼包。单笔一次性消费10万以上获赠价值万元的LV包包一个；购买双11到店6980元套餐及以上金额套餐 ，获赠价值近千元的按摩器一个；推荐新客办理活动1980元套餐及以上金额套餐，推荐人及被推荐人都可获赠价值百元的MY FIRST BOOK 早教礼一份。
△活动素材/海报
03
上饶小忠丽格医疗美容
关键词
双11购美、积赞、幸运抽奖、积分商城
商家简介：始终秉承“医生为本，回归医疗”的目的，以高尚的医德、精湛的技术和热枕的服务，于市场竞争中一直走在行业的前沿，为广大求美者实现了变美的心愿。
活动主题：双11狂欢购美节
营销策略：微信公众号、朋友圈推送双11活动。通过积分商城、幸运大抽奖提升老用户的活跃度，限时秒杀刺激用户下单。
活动形式：
①福利一：双11朋友圈积赞+特价兑换门店爆款项目
②福利二：会员积分可兑换门店热销项目
③福利三：购买整外项目赠1111元超值礼包一份
△活动素材/海报
04
瑞派宠物医院
关键词
双11抢购战、会员价、买一送一
商家简介：瑞派宠物医院成立于 2012 年，专注于宠物健康护理及疾病预防领域。截至目前，瑞派医院在全国 27 个省已拥有近 300 家医院，全年接诊超过 200 万例。
活动主题：双11购物节，你准备好了吗
营销策略：利用有赞美业会员价，推出双11会员价专享活动，提升老客活跃度的同时也拓展了很多精准新客。
活动形式：
①线上营销
1元入会即送百元大礼包，并享有门店所有的会员专享活动：
◇限时秒杀。渴望1kg猫粮限时特价111元，并赠送基础体验券1张
◇买一送一。门店多款猫咪零食，限时买1送1
◇50抵100元、1元秒宠物健康卡50元代金券
②线下营销
◇消费满500元赠送基础体检券1张
◇消费满1000元赠送超声波洁牙券1张
◇消费满2000元赠送千元体检套餐1份
◇消费满5000元赠送宠物商业险1份
△活动素材/海报
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