如何打造分销团队？他靠这3招，新店上线仅3天，狂销200万
这是有赞说 第 1256 篇 原创报道
顶级分销团队到底该具备哪些要素？是人够多，货够好，还是玩法够新奇？
*本文 1951 字，阅读需 6 分钟
公司成立半年，在私域社群积累了大批忠实客户；微信商城上线 3 天，业绩就破 200 万；单日单个商品上线不到 10 分钟，爆卖 10000 多桶；每月还有线下沙龙同步开启推广……
你是不是很好奇，这家冒头不久的新锐品牌，凭什么能在如此短的时间内斩获诸多惊人成果？
我们怀揣着好奇，与「SZVIP会员店」运营负责人深聊后，再次被幕后的真相震惊了：坐拥几万人的分销团队，1000 多人的头部伙伴却贡献了大部分的业绩，这究竟是何道理？
△ 「SZVIP会员店」品牌团队
01
聚焦垂直领域
3 步完成高转化
这年头，越是火热的商机，涌入的品牌就越多，单家能分到的利润就会不断减少。
而「SZVIP会员店」团队靠着独到的眼光，决定深耕细分的垂直领域，锁定的目标非常明确：减脂消费群体，成功打下了一片巨大的市场。原因不外乎 3 点：
1. 大额让利+优质售后，打造口碑
团队集研发、供应链、销售和服务于一体，推广时有足够大的价格吸引力，售后体验也一流，在新老客群中的口碑快速提高。
△ 左右滑动，查看客户好评
2. 紧抓产品、客群，确保复购和裂变
① 主打 3 日全餐盒子等便利型产品，复购周期原本就不长；
② 在包装上放置二维码，引导客户添加专业营养师，通过一对一服务挖掘深度需求，再次持续缩短复购周期；
③ 借助社群福利，聚集健身达人、上班白领等有减脂需求的人群作为种子客户，方便触达他们周边大批的爱好相似的同类人，为裂变打好基础。
△ 营养师一对一服务
3. 沙龙福利，促进高额成交
从社群中筛选出高意向、有人脉和经济实力的老客，培养成小 B 型的头部分销成员。
然后，每个月组织一次大型的线下沙龙，配合高水平的推广培训，以及超值、多梯度的批量进货优惠，让他们享受到双重的独有实惠。
由于「面对面沟通+大力度折扣」，往往当场成交的每笔订单金额都很高。
△ 左右滑动，查看品牌线下沙龙
短短半年时间，从品牌初创到深度运营，团队成功结合「社群+分销」方式，以及产品本身提供一对一服务的优势，快速推广给真实消费者，实现高成交和高转化。
02
分销模式大蜕变
3 天冲上 200 万
「SZVIP会员店」快速崛起的一大关键，无疑是线下沙龙，但这个模式也有一些局限性。
① 每次活动的优惠都很高，会让分销成员们老想着集中采购，无形中减少了日常订单的诉求；
② 筹备用时久、耗精力，且日期不固定，没办法每次都和新品发布时间契合，推广的频次较低、及时性也不够强。
③ 缺乏一些个性化的特色活动，当分销成员对单一爆品，或在某段时间有特殊需求时，很难一一满足。
△ 左右滑动，查看品牌线下发布会
于是，团队想到可以用线上营销来解决，但如果单纯依靠私聊、群聊进行改进，很可能会新增极重的工作量，也没办法从根本上实现质变。
最终，团队决定借助有赞搭建微信商城，给分销成员提供一个快速下单通道，让他们可以灵活地按需补货，既能控制成本，又能调整库存，争取将利润最大化，并结合销售员?功能、社交裂变玩法重塑运营体系。
△ 品牌有赞商城
分销：定向扶持，打造精英团队
1. 全体分销成员：
① 延续以往的策略，对分销团队进行分级，不同等级成员享受不同梯度的购买折扣；
② 在推广佣金方面，会针对线上爆款，单独设计新的高额返利；
2. 头部分销成员：
① 每季度评选表现突出的优质成员，发放季度奖金，鼓励内部良性竞争。
② 定期为他们培训 B 站、抖音、快手等养号技巧，帮助打造个人 IP，把流量从社群、朋友圈扩展到各大社交平台，获客效率得到翻倍式提升。
△ 品牌分销社群聊天详情
推广：双线出击，拉新复购两不误
1. 新品预售，打造爆款
鼓励分销成员自购的同时，利用「限量+特价」为亮点，分享限时折扣?活动，并配合多人拼团?、社群抽奖，拉新、引流效果稳步提升。如：双旦心动礼包，原价 199 元，优惠价仅需 99 元，且限量只有 300 份。
2. 组合商品营销，促进复购
① 推出多种款式、全新包装的组合商品，设置多个面额的满减优惠券提高客单价，并在支付完成后额外赠予对应产品的优惠券和会员积分，复购的可能性也会变大。
② 避开 11.11 等电商大促节点的热点高峰期，推出温馨节假日主题，以及实用性的赠品福利，反而更容易博得大批关注。
如：近期双旦节活动中，购买不单卖的组合商品时，按照客单价不同，可额外获赠相应数量的泡腾片。
△ 店铺近期活动
「SZVIP会员店」上线 3 天后，商城客户就达到了 15000 多人，业绩迅速突破 200 万。这当中自然少不了分销团队的功劳，特别是 1000 多人的头部伙伴，贡献的销售额占了相当大的比例。
03
双店并行，多线获客
新一轮推广计划是？
除了「SZVIP会员店」外，团队在 12 月月初，又开了一家新店，与之前主推 B 端的分销客群不同，新店的目标客群更偏向 C 端的普通消费者。
两家店在运营侧重点上也会有所区分：
① B端店：在确保美彩国际、价格的前提下，以销售员返佣、优质培训作为稳定的拓客渠道，在社群上的互动会相当频繁。
② C 端店：更偏向通过频繁上新，结合秒杀、抽奖、团购等全新社交手段进行裂变，近期还准备尝试微信视频号。
此外，团队还制定了新一轮的推广计划：
打造内部优质 KOC：
将头部分销成员打造成有影响力的 KOC，在爱逛、小红书等渠道，通过直播测评、种草软文等形式推广带货。
经过初步尝试，不少头部分销成员都自建了自己的营销矩阵，从更多渠道把共域流量导入私域流量池，为后期产品的推广打下了坚实的基础。
联手外部中腰部 KOL：
从调性相符的中腰部 KOL 开始试水，前期更容易节约成本。
只要跑通了流程，优化好投入产出比，就能在圈子里批量复制，免去自身积攒流量的时间和精力，让分销团队获得飞跃式的壮大。
△ 小红书上的种草软文
虽然「SZVIP会员店」目前在私域的玩法还不多，但团队赢在了分销模式上的钻研足够深。
所以说，商家朋友们在切入到新的运营领域后，与其没目的地多折腾、什么都尝试，不如先在自己最有优势的模式上多下苦功，才能少走弯路。
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