创立于 2003 年的休闲食品品牌「哈哈镜」，到现在已经有 17 年历史了，深受广大用户喜爱。为了能给小程序店铺快速曝光、批量引流，「哈哈镜」投放了朋友圈广告，投放期间，目标转化率 55%，日销 7000+ 单。

「在整个投放过程中，商城每天注册用户在 500~700 人，ROI 能保持在 1 以上。」据运营负责人分享时如此说。

「哈哈镜」本身就有线上线下结合经营的布局，所以疫情过后，更是加快了融合的步伐。在线上品牌目前主要通过自己的 App 和小程序这两个平台来操作。

App 的好处是可以给用户实时推送新消息，沉淀在 App 的老用户复购比较容易，但相对来说，拉新较难。因此，「哈哈镜」想借助腾讯社交广告，寻找新流量，探索更多的玩法。

了解到投放需求后，有赞广告优化师首先体验了「哈哈镜」小程序商城的下单流程，并及时与对方负责人沟通，提高页面加载速度，优化页面构图；简化用户下单操作等，以实现更高的广告点击效果和转化率。

「哈哈镜」主要投放朋友圈广告，以卡片广告形式展现。投放过程中有赞广告优化师不断测试素材定向，优化投放策略。

上线初期，定向城市以北京为主，初次定位在朝阳、海淀、东西城区，待数据趋于稳定时，慢慢放量增加预算，地域放宽为整个北京市，匹配更多潜在消费人群，提升曝光量。

人群主要根据有赞人群包，腾讯人群包及罗卡工具进行精准定向，结合产品特点，圈定 20~38 岁之间的用户，对休闲食品鸭货卤味等感兴趣的人群，其中女性用户占多数。

既然是拉新，就必须用活动来刺激用户，「哈哈镜」通过广告发放满 100 减 70 元的优惠券，如此大额优惠，在吸引用户的同时更是利用小程序社交机制完成裂变。

在外层素材设计中，尝试用卡片、「宫格」的样式呈现，采用产品实图刺激用户视觉味蕾，文案简单直接，用大额优惠券吸引用户点击广告，加上限量词汇，增加紧迫感。

广告优化师的小建议：

截至投放结束「哈哈镜」的 ROI 依旧持续上涨，且复购率也在增加。下一轮再投放时，需要在素材上有更大突破，提高点击率，进而提升整体的 ECPM 值，更低的价格拿量，优化空间会更大。