3.8电商直播成交大放量：私域里的女性消费生意
3 月 5 日至 3 月 7 日爱逛女王节期间，品牌商家直播成交超 4800 万元，直播已成为品牌节日营销的标配。
女王节期间，医美、家居、百货、母婴等品牌商家抓住重要营销节点，在微信生态内不仅获得了高于平时的成交，也裂变获得了不少新客户，充分发挥了私域价值。
01
医美商家的3.8节
低成本获客，高效率成交
对于医美商家来说，3.8 节是必然要打响的开门红一炮，锁定客户后能为全年业绩博个好彩头。
凯润婷医疗，目前拥有全国 7 家大型直营医疗机构，数十家分公司。3.8 节日期间，其总院长白晋博士亲自开播，工作人员提前 5 天点对点预热引流，以爆款套餐低至 1 折为利益点蓄水直播间。3 月 7 日当晚，直播间成交超 1500 万元。
直播经验分享：
1. 达成信任：院长或者医生直播，输出专业内容；
2. 调动私域用户，让稳定且精准的流量源烘托下单氛围；
3. 用好微信生态易分享裂变的特征，通过拼团、分享得券、邀请好友进入直播间线下领取奖品的方式裂变低成本裂变获客。
02
家居品牌的3.8节
粉丝福利夜，既卖货也赚吆喝
女性的节日自然离不开家居品牌的大促。
床垫行业的领先者 Sealy 丝涟 3 月 5 日开启粉丝福利夜，邀请著名体育电视节目主持人娄一晨做客直播间，价值 1980 元乳胶床垫免费抽奖，下单再送价值 1899 元直播间专属礼包，直播间成交超 200 万元。
直播经验分享：
1. 邀请知名艺人/达人共同直播，增加直播间热度；
2. 直播间设置多轮抽奖，烘托直播间氛围和延长观众停留时间，获得更多销售机会；
3. 高客单价产品设置下单礼，营销产品高价值，并结合限时限量的营销手段，提升下单转化率。
03
百货商场的3.8节
明星变身导购员，在线回答美肤问题
每个节日，都是百货商场重要的营销节点。
上海新世界城资生堂专柜 3.8 节宠粉专�。餍侵Ｔ屏渖淼脊涸保谙叻窒碜约旱拿婪艟椋攘矣�粉丝互动，回答护肤相关问题，并现场推荐明星单品。多个单品 5 分钟售出超百件，单场成交超 180 万。
直播经验分享：
1. 选择与品牌契合度高的明星，自带流量，增强品牌效应；
2. 设置直播间互动问答环节，增强粉丝和主播之间的亲密度；
3. 捆绑明星单品，促进成交。
04
母婴产品的3.8节
全品类覆盖，超值赠品引导裂变
3.8 节，女性专属节日，母婴产品自然也是大的发力点。
3 月 5 日母婴线下连锁商家南通爱婴室女王节专场，邀请采购人员作为主播进行带货，直播间内全品类货品打爆，满足用户关于母婴的所有需求。
同时考虑直播间粉丝属性，拿出 SK-II 前男友面膜等女性奢侈品作为助力榜奖品，带动私域粉丝裂变，人均邀请 3 个新客进入直播间，为直播间带来更多用户，交易额超过 100 万元。
直播经验分享：
1. 前期做足选品功课，深挖用户多项需求；
2. 超值赠品引导裂变，获取新客；
3. 专业主播讲解产品，增强信任度。
通过以上商家的直播成交数据，我们发现直播已经成为了品牌节日营销的标配，能否在对的节点抓住机遇，利用直播间的各种玩法，对于获客成交有很大的帮助。
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