H&M们「碰瓷」新疆棉花后,我看到了新国货月销过亿的底气!
最近新疆棉花很忙，在遭到 H&M 无脑「碰瓷」后，又马上被众多品牌一个接一个地轮番轰炸，仿佛犯了什么大错。
随着事态愈演愈烈，围观的网友们怒气值一飙再飙：一边吃中国人的饭，一边砸中国人的锅，这是什么鬼逻辑？
当你骂过之后，再回过头来想想，却会发现事情并没有表面上看起来那么坏，这里头的内幕也不少。
① H&M 们伤人更伤己，到底原因何在？
② 中国消费市场蜕变，新青年都在追求什么？
③ 闹事的品牌股价暴跌，国货全线飘红！
④ 新国货崛起、月销过亿，究竟有哪些底气？
下面，就听我给你细讲~
伤人更伤己
中国的消费市�。淞耍�
把你的记忆往回退个两三年就会知道，恶意伤害中国的国外品牌，H&M 绝不是第一个。
而这一次，中国人同样用实际行动证明：我们并没有他们瞎想的那么好骗、那么健忘。
H&M 在电商平台被下架，在百度地图里消失，只用了 1 天。一同抵制的其他品牌，短短几天内也被一连串的明星取消合作。
另外，国货品牌的代表、有赞商家安踏、李宁等接连发声，力挺新疆棉花。
① 李宁一直把「采用新疆棉」写在商品的标签上。
② 安踏表示未来还将继续采购、使用新疆棉花，甚至退出此次事件幕后推手的 BCI 以示抗议。
人民日报还公布了一份护疆棉盟的品牌名单，众多知名国货品牌赫然在列。
其实，H&M 早在本次事件发生前，就在全球市场和中国市场双双失利。这里头虽然有疫情的原因，但也有一个绕不开的关键——国人的消费思维、习惯变了：
① 据专业数据显示，有大约 25% 的年轻女性消费者从 2019 年开始不再购买快时尚服饰。
② 18~21 岁的 95 后中，有 54% 不倾向国外品牌，转而自主挑选购买质量更高的产品。
③ 近 3 年国货品牌在电商平台增长了 10 万余个，增速远超国外品牌，在线上市场占有率超过 70%。
疯狂崛起的新国货
我们的底气究竟有多大？
这次事件再度让国人认识到了一点：国货崛起已经势不可挡。
单从股市来说就非常讽刺，短短几天耐克、阿迪达斯等品牌的股价就迎来惨跌。
而国货品牌则全线一路走高，有赞商家七匹狼、海澜之家的涨幅还超过了 5%，安踏、李宁的涨幅甚至达到了 9%、12% 左右。
老品牌换新、传统品牌升级、新锐品牌崛起……这几年，新国货在国内的呼声越来越高，买国货、用国货、晒国货，已经慢慢融入了国人日常生活的方方面面。
更关键的是，新国货的强势崛起，还成了市场竞争的一条新赛道，不少新锐品牌就享受到了巨大红利。
钟薛高，曾创下 64 分钟破 300 万的佳绩，迅速成为互联网领域 TOP 级的雪糕品牌。
泡泡玛特，双 11 期间狂卖 200 万份，市值破千亿，让炒盲盒和潮玩火爆社交圈。
小仙炖，5 年间销售超 400 万份，复购率始终在 50% 以上，618 销售额暴增 463%。
简爱，连续 4 年实现业绩翻倍增长，如今单月零售额过亿，拿下了微信自营渠道的乳制品销量第一。
当你惊叹与羡慕这些品牌成绩的时候，你对它们崛起过程中关键节点的运营又了解多少呢？
细分品类下的创新
在大品类和传统模式下，市场占有率已经饱和，只有另辟蹊径才有出路。
对此，新国货们屡出奇招，选择了一般大众视野外的新兴渠道、细分品类入场，通过创新、精细化运营，不断颠覆市场局面。
比如，成立 5 年的「认养一头牛」推出「认养」服务，以出人意料的方式杀入乳产品市�。晗鄱钜丫� 20 亿，甚至仅靠 3 个人一晚拿下 130 万订单。
又比如，同样成立 4 年的「熊猫不走」，穿着网红熊猫服活跃在各个城市，早在去年就俘获 800 多万粉丝，年营收过 4 亿。
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聚焦品牌长期价值
流量可以让品牌一时爆红，但要持续占据消费者的心智，就要有长期的、独特的核心价值。
比如，很多网红雪糕都有源源不断的创新口味，可为什么记住「钟薛高」的人更多？很简单，「钟薛高追」求产品极致，不盲目追求爆品，甚至点单率超过 20% 的产品，就会面临被下架的风险
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依托私域，完成内容、社交
联名、种草、测评、直播、短视频……新国货的营销方式五花八门，但最终都会落在内容和社交两个方向上。
而中间的媒介，恰恰就是私域电商，从各个渠道引流、沉淀、整合粉丝或老客后，利用微信商城变现，成了又一条走得通、跑得快的捷径。
比如，截止今天，小红书用户分享关于「完美日记」的笔记数量超过 30 万篇，每篇笔记的点赞动不动就上千，过万的也一抓一大把。
又比如，自媒体母婴大号「妈妈心选」利用有赞的「店铺笔记+销售员」功能，打造出全新的获客和导购抓手，甚至 1 篇笔记就能带来 60 万业绩。
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还有网红零食品牌三只松鼠，借助 CPS 分佣推广（有赞客）模式，与快手网红主播合作，创造了单场直播 170 万的好成绩。
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说到这里，你也许会说新国货也有很多不足，像是新锐品牌诞生时间短，品牌势能相对低；老品牌转型换新阻力大、困难多……但这些压根阻止不了新国货迅猛发展的速度。
一个最明显的数据就是：安踏在疫情逆境之下做到了 400 亿美元的市值，用了 26 年；而同样的成绩，耐克花了 46 年。
H&M 们恐怕怎么也想不到，它们这一闹，非但没闹出什么好来，反而让国人再次看到了新国货赶超大牌的曙光。
加油新国货，我们未来可期~
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