3个月销量破千万，新茶饮品牌如何一跃成市场黑马？
虽然奶茶已成为饮品市场的超级网红，咖啡也是职场人士的标配，货架上的饮料更是琳琅满目，但依然有一群人对茶情有独钟。茶对于中国人来说已经成为一种文化符号，更是一种健康的生活方式。
茶小空作为去年7月才创立的中国茶品牌，秉承健康、美感和治愈的品牌理念，上线仅三个月销售额就突破千万元，在双十二和天猫年货节期间位列花草茶类目第一名。
微信这个覆盖庞大年轻用户群体的公域自然是茶小空不可或缺的市�。虼瞬栊】沾尤ツ昴甑卓汲⑹酝斗盼⑿排笥讶愀妫捎霉瘛⒖ㄆ愀嬲瓜中问剑浴�159元任选3件”的活动引流拉新，短短几个月时间，这个新品牌的投放ROI基本稳定在1:1.3。
1
三大定向
精准定位目标人群
投放初期通过对茶小空的人群画像选取人群包，使用有赞人群包、腾讯人群包、罗卡精准定位目标人群，建立目标受众模型，度过冷启动期。
优化期间，通过有赞广告DMP数据管理平台基于数据人群包进行洞察分析，通过分析人群精准锁定茶叶、冲剂食品等类目感兴趣人群。投放一段时间后通过罗卡和OCPM拓展工具，不断优化人群，降低并稳定广告投放成本，实现精准触达。现阶段已脱包通投。
2
测试出真知
不断优化营销活动
茶小空投放期间曾尝试过满减、大额券、一口价的活动。初期满减、大额券活动促使新用户普遍购买低客单产品，因此拉低了整体的ROI数值，不利于优化。因此将活动调整为打包一口价的形式“159元任选3件”，一方面是锁定客单价，出价空间好控制；另一方面，多口味任由用户选择，提高了用户下单率。
3
明星素材+腾讯支持工具
两大优势助力起量
茶小空获得良好的投放效果还离不开丰富的视频素材，他们与各大网红、明星合作推广茶包。尤其广告在使用赵露思视频后，账户立马起量，后续使用腾讯支持工具复用模型投放新户，不断优化广告素材，提高点击率。
广告优化师的小建议：
茶小空投放初期，没有使用种子包建模，所以前期在使用有赞包、腾讯包、罗卡建模度过冷启动期花费时间较长。一开始主要测试营销活动，最终确定以一口价的形式，无论是对于销量还是稳定出价都有较大优势，因此决定长期投放一口价活动。在素材方面，目前测试效果较好的还是宫格和单图，视频素材还未大量测试投放，后期可重点测试视频。
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