优惠券，一直是商家们用来拉新、促活、转化的必备工具。对用户而言，优惠券能给他们带来一种「占便宜」的感觉，从而达到刺激用户下单购买的目的。

优惠券的玩法多种多样，合理设计发放场景，能让优惠券的效果最大化。

例如 LIZZY CLUB 品牌，为销售员提供定向优惠券，提高其成交概率，增强销售员的信息，更好的激励整个销售员团队。

辣妈学院在视频号直播过程中，通过给粉丝发送优惠券弹窗消息，在优惠券倒计时的刺激下，有效的提高了下单转化率。

5 度到家为了搭建完整的会员体系，在付费会员的福利里，加入了全年可获得 24 张零售优惠券、200 元订奶优惠券、生日大礼包等权益，不仅刺激了会员的加入，更利用优惠券增强了用户在店铺全年的复购。

?话题讨论

虽然设置优惠券，有时能带来立竿见影的效果，但也有弊端。

有一位商家朋友问了这样一个问题：我在经营一家零食铺子，打通了线上线下，线上的生意明显好了起来，但主要因为设置了优惠券，一旦撤掉优惠券，顾客就少了很多。

那么，优惠券要怎么玩才能既能拉到客又能不亏本?

来看看同行大佬们都是怎么说的?

（移动端用户可截图后扫码参与讨论）