20家校区一夜倒闭！教培机构这些坑，千万不要踩
2021 年的双减政策给整个飞速增长的教培行业来了个急刹车。在这场洗牌里，一些机构破产，从风光跌进谷底；一些机构抓住机遇，实现稳步扩张和盈利。
2022 年，是充满希望的一年。为了帮助更多教培机构商家汲取经验，我们邀请了 6 位来自不同细分行业的教培机构创始人，分享他们的收获和教训。
以下是我们的直播排期，大家扫码入群，更可以和同行沟通讨论，一起成长。
【抢跑 2022 】第一课
教培机构千万不要踩的那些坑从营收过亿到负债5000 万，从快速盈利到 20 家校区一夜倒闭，3E魔力英语&音卓创始人姜老师有太多感慨， 8 年教培行业里沉�。芙崃苏庑┙萄担牒屯蟹窒�。
您在收购方面，总结了哪些教训和经验分享给大家？
姜老师：一定要做好尽职调查。因为自己在收购前，对于最终动作肯定有倾向性，所以一定要找专业的中立机构做尽职调查；
调查的内容一定要详�。ü扇ń峁故窃跹模ど痰囊恍┣榭觯嬖诓淮嬖诠扇ü煞莸蔫Υ茫徊莆袷莸南晗阜治觯难г毙畔ⅲ朔亚榭觯贩亚榭觯峁梗训目赡苄裕涣硗饩褪峭哦樱词展憾韵笸哦幽懿荒苤С乓滴窨�。
注：姜老师分享了一份完整的“尽职调查资料清单”，扫码添加有赞教育小助手，回复关键词“调查”，免费获取这份珍贵资料。
如何判断机构要不要扩张？
姜老师：各位教培机构的老板，在扩张前一定要问自己几个问题：一定要扩招吗？扩招为了什么？是想要赚更多钱还是你的商业模式跑通了？
其实教培是一个很慢的行业，十分吃现金流，过去因为资本助推，发展迅速，但是潮水褪去后，你机构的价值和成本才显现出来。
如果你认为你的产品足够好，能够造福社会，那么也可以扩招，前提是保持谨慎态度：看看你的资金储备够不够，如果是用预收费做扩张，一定要赶快停手，因为预收费不是真正的收入。我们至少要做 6 个月的资金储备，才能规避风险。
另外还有团队管理。老板要对自己进行评估，看自己的管理半径能不能覆盖收购的校区。有没有帮助管理的人，或者自我能力有质的提升。在收购音卓后，我就是对 400 多个人的时候管理风格不适应，导致埋下隐患。
您在 18 年收购了两家英语学校，通过管理扭亏为盈。您当时是做了哪几个动作？
姜老师：两个方面，一是我在收购后没有安插空降兵，对原来团队的人进行提升培养。教培行业讲究人与人的情感链接，客户对老师的亲切感和熟悉度十分重要。
另一个方面是带领团队打胜仗。再多的企业文化不如打胜仗。那时候我带领新校区的团队通过努力达到百万业绩，鼓舞了士气。
您认为学科和素质机构在经营过程中有哪些区别？
姜老师：最大的区别是刚需和非刚需。在研发、产品、课程标准化、课程交付、客户服务方面，学科类培训都有素质类培训学习和借鉴的地方。
给素质教育机构的老板哪些建议？
姜老师：素质教育机构的老板认知一定要转变。第一，很多素质机构的老板认为自己的细分赛道独特，所以想要个性化，对标准化十分抵触。其实素质教育行业也有自己的规律，并不特殊，所以一定要对标准化做苦功夫。
第二，财务模型。老板要会算帐，素质教育很吃老师的成本，不要被表面的现象迷惑。如果自己不会，要请专业的会计，这样才能对自己的盈亏有清晰认识。
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