很多拥有手艺、准备开餐饮店的人常常以为只靠味道就能制胜，但开烧烤店、卤味店远远不只是做菜好吃那么简单。经营餐饮生意需要系统的商业思维和能力布局，否则容易陷入“有手艺却亏钱”的尴尬。下文将围绕创业餐饮时真正要关注的核心点，帮你避开只重手艺的常见陷阱。

为什么开店不能只凭厨艺？

餐饮创业失败的最大误区就是把“好味道”当成唯一筹码。很多厨师认为有拿手配方、有烹饪技巧就能开好店，但忽略了流量、客户留存和持续盈利能力。现实中，市场竞争远超厨房，真正的生意人必须懂得如何让更多人光顾、如何让顾客复购、如何让产品持续受欢迎。这种系统运营能力，是单纯靠厨艺的人最容易忽略的隐形壁垒。

初创门店必须具备哪些核心商业能力？

流量获取和客户留存是门店成败的根本。即使卤味配方再独特，如果没人知道、客流不稳定，依旧难以持续经营。新手开店还要学会搭建琐碎而重要的标准化业务流程，如库存、招人、收银、客户管理等，这些运营细节决定了店铺规模化和可持续盈利的上限。不具备这些能力，只靠炒菜和腌料，很容易陷入“好吃但赚钱难”的困境。

产品与营销如何协同发力？

很多厨师型创始人都不重视营销，单纯追求味道，忽视了市场推广手段。而真正成功的餐饮店，靠短视频引流、小红书种草等新媒体工具带动门店人气，配合独家口味，形成“口碑+曝光”的闭环。主动设计套餐、优惠券、会员储值等营销活动，能大幅提升复购率和客单价。这类思路，是只会炒菜、不重营销的“厨房思维”无法带来的增长红利。

有哪些常见经营误区需警惕？

以为“产品好就一定能成功”是最大陷阱。很多厨师或从业者转型开店，面临家人反对、独自承压。自信手艺结果却忽略宣传、客户服务和人员管理，很快发现“单干很吃力，流量掌控不了”。同时，拒绝学习短视频、外卖运营等新工具，往往让本来有优势的产品被埋没，门店始终流量稀少。这类能力短板，比炒菜技术差更具毁灭性。

团队与生意人思维如何带来反转？

不一定非得家里最会做卤味的人才能开好卤味店。创业者只要懂得搭建团队、合理分工，哪怕对卤味配方并不精通，也能带领厨师、运营、前厅服务协作，专注“怎样让门店活下去、活得更久”。生意人思维强调利用资源、扩展品牌和模式，而不是只盯着一口锅。这种转变，才是开店者该具备的核心竞争力。

常见问题

开餐饮店没资源、没人脉怎么办？

多数初创老板都没有人脉或资本优势，关键在于自己建立流量入口。可以通过短视频、社群、小红书分享制作过程或用餐体验，用真实内容吸引目标顾客。别怕起步时没人气，稳扎稳打积累回头客，要优先学会“做声量”而不只是做产品。

只靠好配方能不能长期盈利？

好配方有助吸引首次尝鲜用户，但要持续盈利，客户留存和二次复购才是关键。靠味道出圈的店铺，如果缺乏营销活动、店铺管理混乱，顾客体验差，很快会被“下一个热门口味”取代。真正盈利的门店，是把好配方和专业运营结合起来。

面对家人反对应该如何说服？

家人担心的是创业失败带来的风险。最好的说服方式，是让他们看到你不仅依靠手艺，也在主动学习“门店管理、流量获取、团队建设等综合能力”。做足准备、有严谨规划和反脆弱运营方案，用行动和案例打消质疑。

不懂新媒体营销还能开好店吗？

短视频和社交媒体变成餐饮引流刚需。不会、不用，可能错失大批顾客。即使自己操作生疏，也能外包内容、请年轻人协助运营，或学习基础视频分享。关键点是：新媒体是拉新标配而非可选项，要把学习这部分能力当作投资而不是负担。