如何通过场景打造和用户运营提升外卖订单量？

2025-04-08 14:28

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导读：一间面积不大的咖啡店，却凭借外卖业务实现了单月三千单的成绩。这背后并非依赖大额折扣或盲目推广，而是精准洞察消费者需求，巧妙设计产品组合与营销策略。以下内容将揭示这家店铺如何通过场景搭建和用户运营取得成功，并结合相关工具帮助商家更好地应用到自

一间面积不大的咖啡店，却凭借外卖业务实现了单月三千单的成绩。这背后并非依赖大额折扣或盲目推广，而是精准洞察消费者需求，巧妙设计产品组合与营销策略。以下内容将揭示这家店铺如何通过场景搭建和用户运营取得成功，并结合相关工具帮助商家更好地应用到自己的业务中。

咖啡本身的消费场景具有一定的时间特性，尤其是早晨和午餐时段。为了满足不同时间段消费者的需求，这家店铺设计了两种核心产品策略：

早餐场景的轻量化引流
在点餐页顶部设置了一款仅需三元的牛角包，作为早餐引流产品。这种低价、高性价比的小食为消费者提供了下单理由，而咖啡作为主要商品则保持八折优惠，没有过度压缩利润空间。通过这种方式，既满足了消费者对早餐搭配的期待，又避免了高额折扣对品牌价值的损害。
如果商家希望复制这一策略，可以考虑使用商品分组功能，将低价引流款与主打商品组合展示，并通过页面视觉优化吸引用户点击。此外，通过数据分析功能监控低价商品的销量与带动效果，实时调整组合策略。
午餐时段的套餐设计
针对上班族的午餐需求，这家店推出了咖啡搭配轻食的混搭套餐，价格区间集中在20-30元之间。这样的定价既符合打工人预算，又提供了丰富选择。消费者无需费力思考如何搭配，一键下单即可解决午餐问题。
商家可以借助商品推荐功能或套餐组合工具来实现类似操作，将主打套餐置于页面显眼位置，并通过自动化规则设置动态推荐，提高套餐销量。

除了产品策略，这家店铺还非常注重用户运营，特别是在外卖订单中实现私域流量沉淀。一个简单的动作让大量用户转变为会员，为后续营销活动奠定了基础。

二维码杯贴的创新应用
在每杯咖啡的包装贴纸上印上二维码，并引导用户扫码参与免费抽奖活动。抽奖所得优惠券可以直接用于下次消费，既增加了用户复购意愿，又有效收集用户信息，将公域流量转化为私域会员。
商家可以利用CRM系统crm生成专属二维码，并通过客户分层管理功能精准跟进扫码用户。结合营销工具设计抽奖活动，让用户获得切实优惠，同时保持互动活跃度。
多样化营销活动刺激消费
进入私域群的会员享受多样化促销活动，比如到店消费满减、外卖订单返现等。这种灵活多变的活动形式不仅增加了会员粘性，还提升了整体销售额。
借助营销工具平台，商家可以设置周期性活动并自动推送给会员，例如满减优惠、限时折扣等。同时，通过数据报表分析活动效果，为下一步优化提供参考。