【干货】直播流量起号的17个灵魂问答
花了点时间，拆解了自然流常见的问题，这些问题不知道经历了多少遍，汇总整理成此文，全文近 20000 字。这篇文章有点长，请你仔细阅读，收获一定会颇为丰富。
01账号是否存在死号之说
账号跟生物一样，从出生开始就有基因的区别，大部分账号都是一样的，不管作品发布还是直播，都会有初始的流量分配，但也存在个别的账号数据异常，我的公司以矩阵直播为主，所以这种现象发生太多了。
比如一些新号，没做过任何违规，发布作品永远都是不适宜公开，或者个位数播放量，怎么养号都没用，你换一个账号，同样质量的作品，播放量随便七八百。
这种情况下，我更多考虑的不是死不死号，而是时间成本问题。
团队不可能一直在低效的账号上熬下去，有两种处理方式，第一就是涉及发布短视频的账号，一开始最好两个号赛马，避免单个号出问题带来的影响；第二是一个号运营的情况下，不断养号，超过一周账号播放量依旧个位数，就可以考虑换号了。
除了短视频发布，直播也是，不错的主播，不错的选品，不错的场景，开播永远都是 0 推荐或者个位数，0 推荐就真的艹蛋，一般超过 3 场 0 推荐这个号我就丢掉了，个位数推荐，同样使劲吃奶的力气用低价拉流都没动静，也是丢掉。
针对账号的总结就是，账号不管死不死，99%是正常的，但是存在个别极端分子，要么就扶不起的阿斗，要么出生就巅峰，随便拉一下就千人在线。
我们要做的就是别纠结，多去关注自身的时间成本问题，不行的账号果断丢掉。
02新号开播流量少，什么原因？
新号开播流量少不恐怖，在我的直播间中，开播一个流量都没有，但是拉个几天就上人的现象太多了，只要不是我第一条说的，在团队水平本身成熟的情况下，永远 0 推荐。
也不要把所有的责任怪在账号上，首先看是不是团队能力问题，事实上，当你觉得是账号问题，实际上大部分是团队能力问题，这个大部分的比例有多大，大到 99.99%。
开播流量分配，涉及到的就是算法赛马，作为一个新直播间，没有任何权重，算法无法识别你需要什么用户，也无法探寻你的流量变现效率，自然不会分配大额流量。
除了直播间，账号短视频流量也同理，我们会发现大量新账号，前期发布作品，即便非常优质，播放量仍少的可怜。
你要做的不是慌，而是正确认知账号流量分配的规律，每天坚持开播，同时要知道，想要进一步获取更多的流量推荐，光开播没用，你需要在直播间创造算法所需要的数据，喂饱算法，一般情况下 3-5 场就能获得相对稳定的流量推荐。
直播算法看似复杂，其实又非常简单，它就是个死人，只要你能做出他想要的数据，就自然会给你分配流量。
03自然推荐，怎样才能打开？
自然推荐的打开，无非就是迎合平台做数据，对于大部分新号来说，想要打开自然推荐，没必要做深度的交易数据，关键是你也没能力做啊。
只做好互动数据，就能很快撕开自然推荐，互动数据就是日常所说的点赞、评论、关注、转粉等。
如何才能创造这些数据，这就回到了点子上，你是明星吗？天然让用户停留吗？你不是；你有超级牛逼的货吗？用户看一下就像停留并且购买吗？大部分人都没有吧；所以你只有两种方式，第一是做活动，第二是做高停留的直播内容。
什么是做活动？在直播间做一款低价品，用贪便宜的人性，通过引流款拉动直播间人群停留，通过诱导性话术，引导用户点赞、关注、转粉，数据达到了，流量自然就打开了。
什么是直播内容？通过场景的设计，直播内容的策划，在直播间产生让用户停留的点，美少女嗨购为什么火，因为唱歌的秀场模式吸引了用户停留，并带动直播间评论，T97 为什么会火，大嘴的 solo 吸引了用户停留，同样带动数据产出。
无论是什么样的形式，不管是低价，还是直播内容，都是抓取用户视觉，先把人留下来，并通过利益诱导，或者槽点诱导，让用户产生算法所需要的数据。
04低价自然流，如何策划活动？
想做内容直播间，不是谁都能做，所以做活动是大部分直播间打开流量的主要手段，既然策划活动，就需要涉及场景、活动、组品、话术、节奏，无论哪一个直播间，都是拿这 5 个要素去做组合。
第一 、从场景上拆分，你的直播间背景、主推产品的陈列、直播间贴纸，这些细节去好好的扣，你就问自己一个问题，如果你是用户，你进入到你的直播间，你能不能停留 3 秒，还有想要继续看直播的欲望？
如果没有，那你的直播间场景一定是不合格的，因为系统给到账号流量的分配不是场观，而是曝光，而从曝光变成场观的核心之一，就是场景的穿透力。
视觉永远比听觉更重要，好好去把场景优化好，最基础的停留就做到了。
第二 、活动，想要拉取流量，活动是必须项，你要去想清楚，我应该设计怎样一个活动，让这些泛流量能够被你吸引。
9.9 低价秒杀？可以�。蠖罡４�？也可以�。慵热皇且桓鲂潞牛燮凡荒芰羧耍痪椭荒茏龌疃�？线下店开业，哪一个门店不都得做活动，活动怎么做？这个问题真的再简单不过了，不要自己去脑补，你是个小白，你没那么优秀的。
用心去花点时间，在蝉妈妈、抖查查工具里面，去爬取那些跟你一样新开播的账号，看别人是做什么活动的，别人能够拉升流量，你为什么不可以？
活动的整套设计，无非就是几个问题，这是一个什么活动、这个活动的钩子是什么、参与的用户是谁、如何参与这个活动，通过这套的设计，再配合引流款、主播话术，就能用活动为钩子，撬动用户做出互动数据，进而获得自然推荐。
第三 、有了活动后，你就要去盘算你自己的品，能不能挑选出来支撑你的活动。
有时候大家会有另外一种思路，就是我先查看我的品，再去看可以组合什么活动，我觉得这个逻辑并不冲突。基于我自己的供应链能力，我大部分可以做到我想要什么品，就能找到什么供应链，所以我是先设计活动路径，再去找要补的品。
如果你供应链有限制，那么你就带着品去筛选活动形式，也是一样的，最终落脚点还是一个，你要有品，能够支撑你的活动执行，而且这个品要多备，没有几个直播间能做到选了一个引流品就能把直播间引爆的。
很多新人是盲目自信，缺乏认知，拿引流品憋了半个月都打不开流量，一味去优化话术、场景，却从来不去思考是不是引流款的问题。
第四 、话术，活动出来了，产品出来了，就该轮到话术设计。
新进入的流量没那么多耐心，憋流时间又不能太差，你就有必要去设计五分钟的憋单话术，为什么是五分钟，因为没有一个用户停留能超过五分钟，五分钟就是一个回合，所有的五分钟就加起来就是这个直播的剧场。
别想太多，用一段五分钟话术，把直播间的用户牢牢吃死，让他们知道我来到这个直播间能得到什么，让他们为了得到这些东西，付出行为上的代价，你的目的就达到了。
话术一直都不是很难的事情，如果连话术这个关都过不了，还做什么直播，老老实实去打工算了。
最后 、就是节奏，节奏实际上是这五个要素里面我认为除品以外最难克服的要素。
节奏实际上跟主播能力挂钩，很多直播间都是新人主播，而偏偏要去玩活动起号，这不就是个悖论吗？
话术你随便给一个主播，只要他能张口都能说的很 6，但是节奏是需要经验的，什么叫节奏，就是直播间气氛的调和能力，直播间流量的掌控能力，流量低了怎么拉流，流量高了怎么承载等等。
所以我一直在建议的是，如果条件允许，最好是找成熟一点的主播去做冷启动，而不是新主播，新主播培养起来并没有那么快。
大部分的自然流账号会死，看起来是玩法层的问题，深究又是人员配比问题，没有合适的主播，流量拉不起来，没有会玩节奏的主播，流量拉起来照样掉下去。
所以即便你过了推荐流量的冷启动，但因为缺乏相对经验的排品、话术应变、节奏掌控技巧，到后期也会把流量拉宽，这就是主播承载力的问题。
作为新团队，让你的主播去多看下优秀的同行直播间，看别人家节奏怎么玩的，然后你自己开播的时候，随时让主播去模仿，下播后多给主播复盘，多去对比你跟别人的差距，这样的结果是你一两个星期就会看见主播的进步，但是想要获得很好的进步，一定是不断播不断播播出来的。
但凡把以上几点，事无巨细的做好，一场专业级的活动就出来了。
05断播、更换时段，有什么影响？
断播针对不同的直播模式，对账号影响的程度不同，依靠自然推荐的账号影响最大，断播一天后自然推荐下降 50%的现象实在太普遍了。
断播影响的可能原因，在于同品类同阶段的直播账号，随时都在按照算法的赛马机制在竞争。当一个账号断播，同行就会瓜分当天流量，等继续开播，账号的赛马排序就会发生变化，这不是绝对，但是其中因素之一。
其次是依靠千川流量的账号，断播对计划的影响性远远大于账号本身。计划每次启动都是重新扒取流量池，一条跑量的计划，在不断出量的情况下，直播时间越长越好，如果突然断播，很有可能直接就不起量。
反而平播的影响最�。诤眉父銎讲ダ嘈偷闹辈ゼ洌捎谥鞑サ髋溆形侍猓匦胍２ヒ惶欤谌赵偌绦辈ヒ裁挥卸啻笥跋�。
更换时段对任何一种直播模式都有影响，大小不同而已。一方面是更改时段脱离了老粉的看播时间，特别是依靠粉丝成交的直播间，更换时段要提前预热，能不更换就不更换。
另一方面是打乱了算法对流量的分配时间，当然这不是说算法对每个账号做了流量分配的规定，而是说更换时段容易导致算法重新对流量做排序，进而引发流量波动。
06推荐流量突然为 0，怎么解决？
直播过程中，会突然出现第二天直播推荐为 0，或者从自然推荐 90%，掉到 10 个点以内的现象。
出现这种账号最多的就是新号，新号本身场观很少，随便一点流量的波动，反馈在推荐比例上就很明显，其次是新号受风控影响，稍微一点变动，就容易导致推荐为 0。
针对新号，要做的就是每天坚持做好递增数据，只要数据上去了，基本不会出现掉数据的情况，其次是不要随意更换设备、新号更换设备容易引发风控。
不管是新号还是老号，出现直接限流的问题，都要排查近期违规记录，是否是因为多次违规导致账号限流，甚至有的时候，平台只是给了违规提示，并没有强制下播，也没有扣信用分也会限流。
遇到这类型的限流，第一后台考试，第二每天坚持直播，无论做怎样的动作，处罚期没有结束之前，流量都不会有太大的波动，而流量恢复，有些账号会不断增加推荐比例，有些可能一场就恢复了。
存在一种极端的情况，就是严重违规后，系统长时间不给推流，而且咨询客服，客服会明确告诉你不限流但就是 TM 的没流量，坚持开播一周吧，没流量就过几天拿出来直播看恢复情况，同时可以备新号启动了，大概率永久限流。。
有一些外部因素的原因，也会导致账号出现突然性的限流，其中第一种就是设备限流。存在同一主播同时播多个号的现象，或者是所用网络之前存在大量的虚假刷单行为。
对于矩阵式的直播间，尽量采用新手机做号，而不是去闲鱼等平台购买二手，很多二手手机本身就做了大量违规行为，登录账号极易触发风控，其次是单网单直播间搭建网络，如果一个账号违规，共用网络可能出现连坐。
也有一种情况是直播伴侣直播，推荐流量直接为 0，有两种手段是常用的，第一种是保证设备干净的情况下，坚持开播，开播 1-3 场，自然推荐就会恢复。第二种情况是重新切换到手机直播，并且采用数据网络直播，流量也基本会恢复。
账号出现问题，在采取行动的时候，记得联系后台客服反�。绻兄笨偷募堑谜抑笨停眯牡闹笨涂赡芸梢园锬阏业浇饩龇椒�。
如果通过以上还没有更改，建议直接采用低价引流，通过大量憋单放单的形式刺激新用户的停留与互动，如果长期还没有效果建议搁置该账号重新起号。
07开场极速流很泛，怎么承接？
一场直播的流量分配，实际上就是两种，一种预分配，一种实时分配，极速流就是预分配，根据账号在历史数据的排名，决定下一场开播的流量规模，所以大部分情况下，无论你开播的状态如何，比如静态不动，流量也是机械式灌入，只是承接能力不同，呈现的在线不同。
极速流有两个特点，流速快，可能开场 5-10 分钟就分配到最高流速，其次是流量很泛，不管新老号都是如此。
所以账号开播就会面临一个问题，即在如此的流速跟精准度下，如何能够一开始就完成比较好的考核数据，进而引发极速流的承接动作，到底成交重要，还是互动重要，想要解决这个问题，就需要了解极速流的分配机制。
账号从开播开始，就实时在数据赛马，我一直奉行的方法，就是能做 GPM 做 GPM，不能就做成交率，再不行就做互动率，这是非绝对的数据对比，但是放在极速流上原理是一样的。
想要承接高 GPM 数据，直播间就必须有大爆品，而且要保证爆品对泛流量同样有效，你有吗？如果没有，硬杠正价品，产生的就是转化没效果，互动数据拉跨，一旦极速流承接不好，整场都可能变成一波流。
所以，能承接泛流量的引流款，几乎成了大部分直播间的最佳�。桓龊玫谋锏タ睿巳硕枷胍碌ッ偶鞑桓撸芫】赡艹薪臃毫髁浚柚没疃嬖�、指令，再配合卖场式的直播风格，停留、评论、关粉数据就能得到保证。
所以，不是极速流不能做成交，而是现实情况做不了成交，极速流量不可能承接，只能是最大化承接，退而求其次，优先保证互动数据。
有些人会问，引流款憋单之后的放单，难道不是转化数据吗？我多放单不就完事了。
可现实情况是，大部分引流款想要达到性价比，基本都是亏损状态，这决定了不可能无限量放单，其次引流款放单还要考虑后续流量的转化问题，全部放单了，用户还会在吗？后续的转化怎么办。
所以能理解吗，不是不放单，而是憋单基础上的放单，然后放单也要考虑后续用户留存，这样才能跟转款产生承接效应。
所以能够承接开场极速流的最佳手段，永远是引流款+憋流+放单，所以你要去设计的是
第一、我如何调整出一个引流款能够去承接极速流量。
第二、憋流，只有尽可能把停留憋得越久，承接的作用才能发挥出来。
第三、放单，放单讲究节奏性放单，一拖二二拖三，用引流款最大化让最多的用户能够跑进你开场 30 分钟后的直播间，这样做的目的是算法能够获取你开场直播间的热度，同时大幅度把人留下来。
大多数成熟的直播间，在开场时都会选择用福利宠粉，这也是反映了开场流量承接的方法及重要性。
08西瓜等三方流量增加，如何解决？
很多人会面临外来流量的异动，比如第三方流量的进入，其实一个事件只要知道底层逻辑，就不会有什么大惊小怪。
对于平台管控流量分配很简单，不想要流量窜动，产品层修改就好了，但为什么会出现平台之间的流量移动，无非还是商业考虑，即如何将手上的流量价值最大化。
新号相比较老号容易进入三方流量，第一是新号无法验证流量变现效果，平台进行流量分发时，会优先分配低质流量，只是以前都以抖音流量为主，但随着内部流量的紧缩，现在加入了三方流量。
流量怎么进来的，必将怎么出去。
处理的方式很简单，只需要在抖音内部任一流量渠道递增化，就能”驱逐“外部流量。比如短视频产生了爆款，进线流入直播间，西瓜流量会开始递减，直播间通过做互动数据，拉高自然推荐，三方流量也会减少。
除了从新号的角度考虑，我们还需要思考一个问题，为什么同样是直播账号，我有但别人就没有，这就涉及流量分配的外部推荐机制，即便是垃圾流量，系统在进行分配时，也会通过产品定价、直播场景、话术、内容进行计算，并得出适合灌入三方流量的直播间。
这也是为什么不仅是新号，老号同样存在三方流量的问题，除了拉动数据，有几种情况，也是经过测试验证的，第一是直播间场景，是不是比较高龄、低俗；第二，产品定价过低；第三，直播间话术，一味的重复引导扣评；第四，就是福袋金额过大，操作频繁。
这些都会容易带动三方流量，三方流量对站内流量结构不会有什么实际影响，对于在开播的直播间，按照如上做检查，能调整的调整，同时按照既定的节奏，创造数据，迎合算法，流量结构就会被改变。
09流量破层级，却转不动正价款？
一个账号能不能转正价，基本在账号之初就决定了。
很多账号在一开始为了拉升流量，会选择通过极低引流款撕开自然推荐，再幻想产品承接洗标签再转正价，逻辑上没有问题，但是操作上有问题。
操作上出问题的点，就是场观在破冷启动之初过于庞大，加大了后端的洗标签难度，一个账号爆的核心，永远是相对精准的流量遇到合适的爆品就爆了，但是标签的维度没搭建好，直播间就不可能爆，就不可能真正意义上转动正价品。
事实上，只要是玩自然推荐的账号，就不存在用户精准一说，你不是付费，也没有通过短视频获取流量，自然推荐凭什么精准。
自然流量，永远都是所有流量入口里面最不精准的流量！
特别是新号冷启动，你创造大量交易标签了吗？你没有，你引流款不敢大力放单，你放大单你就是超成本亏损！
破冷启动要做的第一个事情，就是洗标签的过程，标签没洗好，就要去明白一个问题，你的引流款那么低价，正价款又是正价，除非你的正价货是真的好，那你有什么理由，让一帮买你羊毛的人愿意来买你的正价款？
只要是羊毛，终身是羊毛，不买正价品的人，就永远都不会买正价品。
在账号初期阶段，就应该明白我需要什么类型的人群，而这些人群，在引流款引入之初就想清楚，比如在自然流玩法中，我一直不提倡用绝对低价来获取流量，这样带来的是低价用户。
用户越低质，后端转正价就越难，而是用相对低价，一开始就过滤掉相当一部分低质粉，然后再通过承接款将人群洗的更为精准，这时候再转正价，就是相对规模的精准流量，只需要一个爆品就可以完成批量成交。
除了人群标签问题，转款的逻辑是第二大转款的障碍。
很多账号面对转品，行为都是错误的。比如转品不做任何铺垫，直接拿正价款过款，产品价值没塑造好，就开始 54321。
任何一场转品，在没开价前，所有的动作都叫铺垫，开价后只需要促单，大部分优秀的直播间转品，基本 80%的时间都花费在了铺垫上。
为了详细拆解正价转款，我分享内部专用的 4+1 转款模型，即 4 个前期铺垫动作，1 个促品打单动作。
转款所需解决的第一个动作，就是给出一个强势的理由，让用户对后续产生期待，保证用户留下来。
第一点，只少量放单，只满足部分用户的成交，证明主播活动真实有效，这需要主播在放单节奏上，做好把控，人数少根据评论比例，比如 20%的放单比例，在线人数高，高到 500 人甚至更高，就直接固定按照 30 单、50 单的放单比例。
第二点，在话术上，做转款上的话术前置，举一个例子，不及格的话术，”宝宝们福利马上上车，准备好手速，来倒计时“，转品前置的话术是这样的，”想要的宝宝们很多，但主播这个品实在单量有限，等下如果很多人没抢到，我再给大家放一波更大的福利“。
通过这样的方式，既能保证用户在当前款上拉好停留，又能做到福利前置，抢不到的用户流失自然会减少。
转款所需要解决的第二个动作，就是引出一个具体的产品，能确保有效承接流量。
极速流后，流速开始变慢，前期保留的泛流量经过筛�。级忍岣撸欢辖吹氖凳绷髁恳脖涞镁迹灰欢ū匦胝圩睿裁矗�
我们有必要去拆解不同账号的产品情况，这将决定了极速流后如何进行排品。假设第一种情况，直播间已经有爆品，直接采取 A（引流款）B（爆品）排款，A 引流款做一下拉升，然后循环打 B 款，遇到流速下降再通过 A 款拉流，然后继续打 B 款，侧重点在 B 款上做成交。
第二种情况，直播间没有爆品只有新品，那么排款就会变化，采取 A+B1+A+B2+A+B3 的排款法，A 款始终作为鱼饵，吸引用户留下，B 作为不同的新品，在用户停留期间穿插测款，并结合多场之下点击率、点击成交率数据，在之后做重点的 B 款排款。
第三种情况，直播间有爆品，但是客单价高，排款采取 ABC 排款，A 为引流款，用于拉流，B 为福利款，用于成交，C 为爆款，用于利润。
相比较第一个例子的不同，极速流后的用户，针对高客单爆款，新用户接受度差，会造成转化率的短板，需要一个密集成交款，发挥两个作用，第一是做极速流后的价格过渡，第二是穿插补成交数据。
转款所需要解决的第三个动作，即如何设计转款环节，让用户对转款不反感。
引出一个具体的产品，一定不是直接的拿产品转款，你需要想清楚，我如何把产品引出来，并且不让用户排斥，这实际上就是转款话术。
无论哪一种转款方式，都可以被分为三种，主播转款、用户转款、套路转款。
上述我们已经讲到了，主播通过福利前置的方式，预告了接下来的转款，这就是”主播转款“的方式之一，用户不会觉得你在赚他的钱，他只会觉得你接下来还是一波福利。
第二种，用户转款，具体的做法，就是在引流款上架期间，通过发放福袋，用福袋扣评的话术，如“想看 X 号链接”，批量引导至 X 链接，同时配合水军的扣评话术，把用户引导到转款产品上。
主播要做的，就是演戏，关键看怎么演。要么顺势而为，既然很多人想要，就开那一款，要么先逆势再顺势，假装亏本不能开卖，或者库存有限，场控通过水军话术，推动抢购气氛，主播再顺势开款。
第三种，套路转款，AB 链就是套路转款的一种，首轮极速流真实放单，第二轮开始拉高在线流速，并结合福袋，利用羊群效应打 C 款。
转款所需要解决的第四个动作，即一套高价值的开款话术，让用户愿意听款。
一场六分的转款成功，是用户被产品的价值所说服，你的价值告诉用户，我需要买它，这就是产品塑造。
关于产品塑造，我给出我们常用的公式，”有没有冬天脚底开裂的（挖掘需求）、如果长期不解决，将会…（放大痛点）、抛出产品（给出方案）、好不好（多方见证）。
一场七分的转款成功，是用户被你的价格所说服，你的价格告诉用户，我买了很划算，这就是价格塑造。
关于价格塑造，我给出我们常用的五种公式
第一种，阶梯降价，每降价一次，给出主播的理由，直到报出最低价；
第二种，产品叠加，原价基础上，加送福利，不断循环加码，直到突破用户性价比期待；
第三种，全网对比法，结合第三方电商数据，证明自家性价比。
第四种，品质衬托，通过突出自身产品卖点，抬高产品溢价；第五种，现场计算，通过道具计算的方式，告知用户一单需要多少成本。
转款所需要解决的第五个动作，即一套高节奏的逼单话术，实现用户的快速成交。
一场八分的转款成功，是用户被你的紧迫所激发，你的情绪告诉用户，现在不买，就再也没有了。
价值塑造上的话术配套，必须搭配稀缺感的逼单逻辑，同样给出我们常用的四种公式，第一种，材料、工艺造就数量稀缺，今天不买就没有；第二种，价格破价造就数量稀缺，主播真实炸福利，但天天亏不可能，件件亏也不可能；第三种，发放限量优惠券，优惠再优惠，抢不到的不怪主播，第四种，时间有限造就数量稀缺，整点放单，只有这么多，手慢无。
4+1 的转款模型，分别从预告、引入、讲款、价格、逼单五个角度，形成转款闭环，目前被广泛应用至我的直播间，你只需要按照我的设计路径，用心做细每一个环节，将大大提高你的转品概率。
能够解决上面两个障碍，对于自然流玩家，转款的能力已经完成了 80%，剩下的就是一些小问题。
第一，产品衔接问题，产品衔接分为人群相关、产品相关、情景相关，其中人群相关是转款最弱的，比如喜欢烟的男粉，并不一定买你的衣服。现在大家能看到很多”内容直播“玩法，通过黑丝美女引发用户停留，进而销售产品，玩的就是人群相关，但是转化率极其低。
情景相关指的是直播间所打造的消费场景，比如厨房，用户通过空气炸锅进入直播间，说明有厨房消费场景的需求，那么再推家清、烹饪用具就形成了情景消费。
还有就是产品相关，这在服装领域是用的最多的，比如买了一套西装，势必就更容易转化用户买一条领带。
整体上，能够做到产品互补的相关，转化力是最强的，其次是情景相关跟人群相关。
第二，价格带问题。为什么有些直播间，需要通过价格递增的方式去洗标签，就是尽可能让用户的消费价格能接近正品价格，但是很多直播间转款困难，也是因为价格带的设置失误，比如 9.9 的引流款拉升，最后转的是 99，就会出现消费断层。
10流量突然下降，是什么原因？
流量出现变化，不要着急去断定数据问题并进行操作。
为什么这样，因为很多时候账号，当问题出现的时候，本来通过合理的方法就可以解决，但偏偏运营内心慌得要死，停播又开，或者换品、加福袋等方式，本来不会死的号最后被自己搞死了。
第一、考虑是不是口碑分掉了，导致流量跌了，是的话就补口碑分。
第二、考虑是不是更换了时间场次的问题，更换开播时间段也会对流量有影响。
第三、考虑是不是直播间要素改变的问题，比如排品，排品的不当对流量影响太大了，是不是主播的更改或者状态不行，比较重要的几个要素，排品、话术、主播状态、节奏、场景、投放，改了什么就复盘什么。
第四、考虑是不是大盘流量的问题，有时候大盘流量会出现不稳定波动。
第五、考虑直播间违规问题，通过复盘去查看违规记录。
第六、是不是平台出现流量异动，莫名其妙不给流量，一般这种情况最多 3 天会恢复
以上的 6 个问题都是很好解决的，最不好解决的就是数据造成的掉层级问题。
先不要问流量为什么下降，先去看到底什么流量下降了。任何一个直播间都是多个流量入口，分析问题流量所在的方法很简单，拉取近两周的流量占比做对比，就能分析出哪个流量入口有问题。
如果是视频占比下降，那么很直接就是视频流量的问题，需要排查近期视频形式是否做了更改；视频所展示的产品，是否具备卖点优势性，同时还有发布时间、发布频次等因素的影响。
如果是千川占比下降，首先判断千川流量是否真的有下降，有时会出现千川流量并未下降，只是其他流量占比增加的假象；如果确实下降，那么可直接排查千川后台的数据，对千川后台的投产、点击率、千次进行分析。
如果是自然推荐下降，首先区分账号的周期，如果是账号冷启动阶段，多半是互动数据下降所致，如果账号本身已经达到了非常高的场观再降，则多半是转化率、成交密度与场观等级不匹配。
当然，导致下降的因素远不止这么简单，以上说明只是为了明确一个观点，不同渠道流量的下降，一定要具体问题具体分析。
11自然流掉层级，如何解决？
承接上述的自然流掉层级，这是很多人比较头疼的问题。
自然流掉层级的本质是指标数据在赛马时丢分，导致排名下降，排名下降而被平台减少流量推荐，在关于”流量为什么会掉“，我就做了详细的原理拆解。
新号冷启动，总是把聚焦点放在如何去撕开自然推荐上面，但是却没有事先去设想场观打开后，我应该怎么样把直播间承接期给接住。
我场观到了一万了，我应该重点去做好哪些数据？为了做好这些数据，我的承接品准备好了吗？主播的承接期话术写好了吗？一旦流量下跌，我应该采取什么措施？
很多人都不会事先就去思考这个问题，大家都听过一个典故叫田忌赛马，放在直播间同样适用，就是做任何一个直播间，我们从一开始的时候，就应该去想清楚，每一个阶段我们应该如何去采取策略。
如果不这么做，等到场观上来了，抖音又不会说你先停几天，想清楚方法了再开播，而是你场观上来了第二天就得解决承接的问题，那你怎么办，这就是很多人犯错的问题。
没有场观的时候，优先关于曝光进入率跟停留，如果场观一旦被打开，那么要重点关注的数据，就是转化率、千次成交金额、UV。
因为这几个数据代表了抖音给了你这么多流量后，你能创造多少商业价值的体现，转化率代表了你商品的优势性，千次成交金额代表了你对流量的使用效率，UV 值代表你直播间流量的整体消费水平。
我们可以去倒推这个模型，如果你在这些数据都没办法做到递增，抖音凭什么给你流量给你，如果你做到了这些数据，给抖音带来了商业价值，抖音又凭什么不给你流量给你。
你不要让抖音去适应你，而是你要去适应抖音。
所以流量层级掉的原因，大部分都是如上的问题，很多人没走过账号的从 0 到 1，不知道流程设计的复杂性跟闭环性。
但是结果已经造成了，接下来该怎么办
一般的调整策略，我们首先要去着眼于场观。影响场观的背后是流速，流速我们可以分为开播流速，跟实时流速。
开播流速由过去几场的整体数据所影响，而实时流速则是既受往期数据影响，也受开场流速的承接情况影响。
你会发现如果一个直播间数据螺旋下降，直播间的在线图会出现两个明显的特征。
第一、是开场流速明显下降
第二、一波流，只给了开播高峰外，后面几乎没有波状隆起了。
针对掉层级，单个因素的改变是没任何效果的，因为一场直播在时间轴上是连续的，算法对于数据的考核并不以分段式存在，而是正常直播连续的结果。
对于账号拯救，第一个要解决的是开场极速流的问题，
开播极速流如何承接，在上述已经做了详细的拆解，极速流的承接，不仅对开场有用，对后续一个小时的流量推送，也有极大帮助。极速流的供给是涌泉状，一波上去一波下来，并不断降低喷涌的高度，承接好极速流，可以延缓下降坡峰，这决定了中后半场流量的流速。
我们在日常中也能经常捕捉到一种现象，就是当你前半小时整体数据较好，后面的直播过程就会很顺畅，相反就是中后半场流速缓慢，在线拉升匮乏。
除了开场极速流的波峰，一个账号好的状态，应该是多峰值曲线，这代表实时奖励在不断发生，并且产生了短时间爆发性流速。
为什么这么说，因为账号大部分情况都是”流淌式“流量供给，拉高的是实时在线的下线，只有出现”喷涌式“的流量供给，才会在极端的时间段爆发流速，拉高实时在线的上限。
想要获得多峰值，我们需要结合赛马机制寻找原理，才能获得解决方案，赛马考核不是绝对的单项因素，是人气分跟带货分的权重加权。
人气分、带货分下，还可以细分很多的具体要素，但是相比较完美的数据创造，抓重点就好了，人气分，主抓停留；带货分，主抓转化率与 GPM。
除了知道考核标的，还需拆解算法对分值的考核。排行榜的呈现以时间为维度，并进行统计。习惯上我们分 5 分钟一个小维度，15 分钟一个中小维度，30 分钟一个中维度，60 分钟为一个大维度。
我们假设一种情况，就是设定人气分+带货分为定量，时间块做变量。
算法考核的最理想状态，就是在 5 分钟的小维度中，将各个数据指标跑赢 80%的同行，没错是各个数据的指标，但是在五分钟当中，又要做好停留，转化率以及 GPM，难度是很大的。
当我们无法在 5 分钟当中，形成一个数据闭环，就要去考虑 15 分钟的中小维度，那么在 15 分钟当中，就需要有款能做憋单款，形成人气数据，有款能做成交，形成转化率，有款能做爆款，形成 GPM。
当然本身就有爆款的情况下，一个爆款就能兼顾做所有数据，但是大部分人没有爆款。
当连 15 分钟都无法形成数据闭环，就要去考虑 30 分钟的中维度，并以此类推，其实看到这里就非常明确，即能够在最小单元的时间豆腐块，完成综合数据，一定是最佳的解决方案。
这个最小单元我们举例的是五分钟，如果精确到 1 分钟以内，这些数据都很好，那就很炸了，当然这已经开始天方夜谭了。
知道这个原理之后，操盘手对于如何去创造多峰值的曲线，思路就会开始清晰，我只需要把正常直播划分为不断的时间块，并通过设计一套脚本，让主播、产品、场景配合我的脚本去创造数据即可。
好了，这就是我们日常说的，推流脚本。
一场直播当中，能够拉升流量的，无法就是 2 个要素，第一，爆款驱动，利用抖音追爆品机制，出现爆品，高 GPM+停留直接拉爆直播间，第二，搭建推流脚本，通过迎合算法，故意满足数据考核。
明确了推流脚本，操盘手需要去明白，我到底设置多大的时间块是合适的，5 分钟一轮，还是 10 分钟一轮，时间维度越�。っ髡撕诺氖凳敝副晖瓿刹淮恚ü苡校湍芑竦檬凳钡牧髁糠址ⅲü喔鍪奔淇榈睦刍恍∈蹦诘呐琶不嵩娇壳啊�
当充分理解了时间块的原理，我们再去看大部分成熟的自然流直播间，就会发现很多规律，这些直播间的流量曲线，呈现规律化的多峰值曲线，再结合福袋、排款、话术会发现，每到一个固定节点，主播都会搭配相应的动作，其目的就是为了不断创造单位时间块的数据。
按照曲线图的呈现，在一定程度上，小白操盘跟专业操盘的区别，一个是只要有流量，峰不峰值不重要，一个是不仅有流量，我还需要双峰值。
专业操盘手跟顶级操盘手的区别，在于前者依赖流量而运动，后者在于，字节为我而跳动。
以上我们假设的是，指标为定量，时间块为变量，不同直播间制定不同的时间块维度，还假设另一种情况，就是时间块为定量，指标为变量。
在往期的文章中，我就有说过，单一指标的极端化，实际上也是一种玩法，单一指标，既可以是停留、也可以是成交率，也可以是 GPM。
而且很多的品，压根就不适合人气分+带货分的综合完成，比如新号开播冷启动，如何去做带货分，但是将人气分极端化，同样可以激发流量推荐，比如成交密度拉流，每五分钟一波高成交，流量也会被激发。
再比如单品打爆，已经出现批量成交的情况下，将 GPM 做大跑赢 80%的同行，同样也可以大量激发自然推荐
所以作为操盘手，在进行推送脚本的搭建，要去思考清楚，是第一种模式更适合，还是第二种模式更适合。
12数据指标缺失，如何补数据？
即便有完美的推流脚本，实际的操作情况也并不一定理想，因为在日常直播中，排款的变化、主播的状态，都会导致不同数据的差异。
如何去衡量差异，首先就要知道差异在哪里，差异来源=往期数据+同行均值。
往期数据，就是将过去 3 场的直播数据，按照互动数据、漏斗数据、交易数据、流量数据进行统计，如不懂则查看往期推文”万字长文，工业化分析数据模型“
拿过去 3 场的每一项数据的中间值，作为底线数据，拿每一项数据的最高限，作为下一场的考核数据，这是第一种数据考核。第二种，同行均值，即通过第三方数据、抖店大盘的中位值，进行参考。
作为操盘手，实时查看每个时间块的数据表现，对比同等规模的流速、在线的情况下，我高了还是低了，低了是什么低了，低了多少。
只要到这一层，才会涉及到补数据，无非就是直播行为补数据，还是付费补数据，但最终目的都是为了迎合直播间的算法模型，不断激发系统提供更大的曝光。
如果发现哪一个目标指标明显低了，就想办法弥补，比如在直播某时间，上线了一个正价款，但是停留下降，这时候的解决方案，就是通过引流款、福袋，把数据重新拉回，比如在转化当中，出现数据缺失，也可以通过随心推，适当补入成交数据。
任何一名操盘手，都应当养成数据统计的习惯，并善于在实时直播中盯盘，根据数据的不同表现，进行相应的补救动作，这也是运营型操盘手，跟一时运气把账号做起来的，所谓运气操盘手的能力区别。
很多人不会做单场流量的周期性拉升，大概率是不具备系统化的流量规划能力，想想自己是不是如此。到了这里，对于如何制造有效流量曲线，你就会有一个完整的运营流程。
第一、确定指标值，在直播当中，我需要在每个节点做什么数据
第二、划定时间块，作为数据增长的时间段，我需要多长时间去完成
第三、搭建推流脚本，根据推流脚本，来合理的安排排品、话术等
第四、实时观察时间块的数据波动，结合自身及同行数据，作为考核标准
第五、当出现目标数据波动，优先决策是否通过调品、活动解决，其次考虑是否介入付费解决。
赛马机制是死的，人是活的，只要学会将时长维度颗粒化，将算法考核排序化，坚持做个每个时间节点的数据，我们就会获得两个结果。
第一，整体数据优于 90%的同行，排位榜迅速拉升，并结合小时榜统计规机制，在某一时间段迅速拉起波峰。
第二，整体数据优于部分同行，不出现高峰，但是却能实时获得流量奖励，这看起来不算好事，但对新手是好事，为什么？
因为大部份直播间，实际上都无法承接高速在线，而直播实时在考核数据，流量一大，数据就会被撑散，接不住号就容易死掉。
操盘手要有自知之明，知道流量递增，跟直播间能力递增是同步的，学会流量的延时满足，并懂得思考，我是要高在在线，还是平稳的持续推流，既然自然无法承接，就降维流量，跟小玩家赛马。
最后剩下的，就是不断渐进式在福利款当中穿插去测利润款，只要遇到了利润款爆，直播间短时间内产生大量正价品成交，直播间就起来了。
这是流量出现问题的情况下的策略，注意了，这不是常规手段，正常的直播路径，实际上福利款的出现频率不会这么长，而是不断通过渐进的方式，去观察数据的实时表现，这个考验的就是操盘手的数据应变能力。
而正是大部分的直播间操盘手缺乏应变能力，所以号就中途死掉。
但是补数据是万能的吗？当然不是，很多人有一种误区，就是寄托在仿生建模上。
比如一个新号冷启动，通过鱼塘的方式建模，方法上可行，但是对于一些本身就基础薄弱的团队，就是毒药啊。
自身条件没优化好，补鱼跟陪跑都是一个结果，比如一个团队陪跑，账号帮你起一个月，再把账号交付到你手上，前提是你自身能力能承载吗？承载不了还不是照样死。
补鱼还不是一样，前期建模成功，后端承载不行，怎么办，凉拌�。呕故潜桓闼溃褂阌涝抖疾皇瞧鸷欧绞剑窃谑菀於那榭鱿拢惺实钡母稍ぁ�
13老粉占比过高，是否压制新粉？
老粉占比过高，不会压制新粉，而是新粉的转化太差，导致算法判断直播间无法承接新流量，进而减少自然流量的推荐，从结果上看，新粉变少了，老粉自然就变多了。
这样的直播间大多是已经过了冷启动的直播间，之前靠引流款拉动层级，每天在上新品测试，互动指标不再像之前密集，然后又长期没有出现爆款，无法做高转化率跟 GPM，影响自然推荐。
又或者是已经成熟的直播间，之前也出现了爆品，但是后续很长一段时间测品失败，本身就是平播直播间，互动数据缺失，交易数据又得不到增长，而且长期上新款，老粉占比就会加重。
想要破老粉困局，两条路可选，第一是做互动数据，第二是做交易数据，两种数据都可以重新拉高新粉，但是数据的质量不一，交易数据带来的用户精准度远远大于互动。
我们做交易数据，采取的方法有：
第一，用之前的直播间爆品，拿出来反复推，因为爆品本身经过验证，对相比较还要去测新款，老款的作用更明显。
第二，老款拉新，新款怀旧，老款不可能全场炸，对老粉有影响，规避方式比较简单，就是分析过去三�。路劢氡冉细叩氖倍危凶隼峡睿渌奔涠尾槐�
第三，老款可能因为库存问题，或者老粉意见不方便重返，则选择调研竞品，拿同行的爆款降价拉新
第四，直播间设置新粉专享，明确引导新粉参加，并与之在组品、活动策划上进行搭配，老粉同样可抢，但是话术上做引导，能明显增加新粉比例
如果假定做互动数据，那就更简单了，直播间打造引流款，憋单玩停留，获得大量的互动数据，场中通过 A（引流款）+B（利润款）交叉方式做单，既卖正价款，又不影响互动数据激发。
在账号运营中，很多人忽略了一个问题，就是老粉占比是结果，其实我们没必要等到结果发生再去干预，而是日常就应该做好粉丝占比监测。
第一，设定老粉成交占比高危线，比如 40%，超过线就需要采取行为
第二，每天开播，保持小幅度的新粉活动
第三，定期比如一周，或者一个月，做针对新粉的中等幅度活动
第四，618、双 12 等重大节假日，是平台激发新流量的重要节点，把这些节点当作账号拉新的契机，大量获得新粉
14付费占比过高，是否压制自然流量？
付费跟自然流量的关系，就像枪跟受害者的关系，你不能怪枪，怪的应该是持枪的人。
原本自然流的直播间，加入付费流量，赛马机制下就是两种流量并轨，不同流量的考核机制不一样，同时用户画像不一样，而导致的数据指标反馈在赛马机制上，就会打乱原有的排名竞争力。
回到算法上，赛马排序下降，直播间开始减少流量推荐。
这种打乱除了极少部分直播间能够做到 1+1>2 的效果，大部分都是负向操作，从保险的角度，第一点，我不太建议自然流的直播间增加付费。
第二点，如果增加付费，最好是以强人设，或者直播间本身出现爆款，强人设能够更有效吃透付费流，爆品本身伴随更高的转化效率，这种对于付费的影响可以降到最低。
第三，实在要付费，首要控制比例，从 GMV 的 10%开始增加，发现对自然流的占比没有影响，在逐步提高付费占比比例。
如果已经因为强付费造成了对自然流的影响，先判断单纯广告 ROI 能够带来正向收益，如果消耗扩大的收益，能够远超守着那点自然流的收益，为什么不直接拉满？
毕竟你要的不是自然流，是利润。
如果不能，开始降低付费的占比，重新制定 1-2 周的计划，当初怎么拉升自然流的就怎么拉升，如果发现拉升困难，就加大拉升动作，不行继续加大，我也遇到好几次自然流掉级，通过这种方式没任何问题。
有些人会说，可以补充短视频的流量，怕是脑子有毛病吧，你要解决的是自然推荐，拉升短视频不可能根本上解决自然增量的问题。
上述用千川增加付费的方式，已经做了拆解，比起千川，我更推荐随心推，从日常的结果来看，随心推的影响性远远小于千川，而且随心推的小额订单投产不错，近期上线的支付 ROI 效果也很惊人。
15短视频起号，自然推荐占比低？
不同模式的起号形式，会很大程度决定流量的占比规律。
短视频起号直播间，会发现流量占比，基本是视频流量、粉丝流量占据主流，特别是当短视频爆热门的时候，这是很正常的现象。
其背后的逻辑，在于平播直播间的特性，普遍正价过款为主，缺乏激发互动指标的福利款，主播话术平播，节奏平缓，用户互动调动性弱，直播间没有明确的拉互动数据的推流脚本，没有根据流速做实时数据。
当然有一种情况除外，就是直播间出现爆品大量成交的情况下，会迅速激发规模流量涌入直播间。
想要在视频流为主的直播间增加自然流，出现大爆款拉动成交排名是一方面，还有就是增加互动数据。
能够优化的点包括：
1、修改主播直播风格，从原本平播型模式，修改为卖场型模式，这对原有账号不会有任何负面影响
2、开场极速流承接，增加引流款，按照上述的方法，憋单放单拉高停留与互动。
3、场中做穿插排款，轻度的选择 A+B+C+D 模式，中度的 A+B 模式，即 A 引流款始终穿插，但是调整正价款排款数量，通过钓鱼话术拉动互动指标
4、增加时段福袋，根据直播间具体情况来，十五或者三十分钟做一波福袋活动，获得用户互动
每天坚持做互动数据的递增，就会在原有视频为主的结构上，增加更多的自然推荐，这不是玄学，这是算法下的科学。
16、老号重启，怎样解决流量问题？
老号怎么重启，先解决老号值不值得重启，如何定义老号，没办法统一标准，我们列举不同类型的老号，给出不同的重启方法。
账号之前是做短视频，但是从未开过播，打算重新开直播，这时候要判断的，是这个账号后期是打算以自然流量为主，还是短视频也必须兼顾，如果兼顾短视频，就要看短视频目前所能带来的流量，是否是精准人群，是则可以用，不是还不如用新号。
未开过播的短视频账号，直播逻辑跟新号没什么区别，但有一点优势，在粉丝量比较大的情况下，预先发布直播预告，增加开播初期的流量进线，其次是投放随心推加热短视频，这比直投提供初始流量精准多了。
账号之前开过播，只是开过几�。泊游蠢咴谙撸热绨偃�、千人在线，这样的账号可以直接使用，因为跟新号没多大区别。账号开过播，具备高在线，但中途掉层级了，这样的号直接废弃，还不如直接启用新号。
账号开过播，有高在线，而且还打过爆品，一段时间没再用，则选择重新开播。重新开播之前，一定要发布直播预告，唤醒老粉丝进入直播间，同时投放老粉，不要容易遭遇铁粉机制，锁几场就把新粉推荐锁死了。
其次，开场不要直接正价转款，前端保证老粉进入，后端保证高互动跟成交，所以要搭配福利款，先把前面几场数据做足，同样的前面几场数据没做好，流量开播即巅峰，随后一去不复返。
最好的老号重启的福利款，只有两种，要么是老爆款，要么同行爆款降价，如果发现自己的老爆款无法成交，就尝试降低爆款价格。如果还不行，就通过低价引流款，拉动直播间互动数据。
总结就是，老号重启，能用成交密度成交，就不用互动。
老号重启面临最大的问题，不是流量回升的问题，而是质量回升的问题，大部分的老号，再重启后，相比较之前直播的 GPM，基本都会降低，这也是为什么宁可做成交密度，也不用互动，当然做正价转化最好，关键是，做不动啊。
付费可以协助老号重启的，什么时候介入付费，第一是老号重启发现流量很少，果断用随心推加大流量，第二是发现转化不理想，用随心推大额补成交数据，并且赶紧调品，毕竟数据递增所带来的流量拉动，不是一场能够解决，有时甚至需要半个月一个月。
17直播间爆单，如何价值最大化
直播间爆单，团队要做的，就是不遗余力把品撸到死，从产品、时间、内容、付费三个维度做到流量最大化。
第一，产品角度。爆款反复排，反复打，并且关注爆品的商点、点击转化率的变化，因为任何的爆品都要生命周期，但开始进入下滑连续 2 天，就要做好爆品衰退的准备。
在爆品还在爆的阶段，分析出品为什么会爆，特别是针对元素爆的品，比如家纺直播间，之前一直不爆，迪士尼授权的品爆了，就可以提炼元素，将该元素移植到别的款上，延长元素的爆品周期。
当爆品已经进入衰退阶段，开始调整排品规则，中下半场测试新品，用爆款的流量测出新的爆品出来。
第二，时间角度。只要在爆量，就不要放过任何吃量的机会，只要不断有流量进来就不下播，提前安排好主播进行轮岗，主播不愿意播你就给他跪下。
第三，内容角度。所有爆的品都有热点效应，如果产品是因为短视频爆的，就反复重剪，重新拍，一比一复刻，每天坚持发，如果是直播间爆的，一方面使用高光切片，一方面参照同行爆款素材一比一翻拍，不断制作不断发布。
第四，付费角度。直播间出现爆品，跟相比平淡无奇的产品去做付费，ROI 的变化是非常明显的。
直接随心推直投+系统推荐，测试 ROI，ROI 能扛住就放大，同时发布短视频，采用随心推+短视频进入直播间投成交，能扛 ROI 就无限叠投放大。
除了随心推，加热主页高播放作品，或者重新围绕爆品制作短视频，专业版、极速版同步测试，哪个效果好投哪一个。
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