1.合理的选址

选址对于新店来说，是特别重要的事。

我们在进行选址的时候，在排除资金问题后，要注意两点：商圈、位置。

先确认商圈是否符合门店品牌定位，即商圈的主力购物人群与自己的目标客群是否吻合，只有吻合的情况下才有高成交率的可能。

再就是位置，即目标客群的客流量高低。客流量高，才能带来更多的消费人次，从而完成较好的业绩。

2.货品结构

新店一般是根据经验配货，货品的品类结构、价格带结构、风格结构是否符合该商圈的客人消费特性，也是决定业绩好坏的关键因素。

我们在门店开业以后，前几个月，每周做下结构分析是必要的。

将货品按品类、价格带、风格三个维度，进行销售占比、库存占比、SKU占比的分析，同样也与本品牌类似商圈的高业绩店铺横向比较，看是否正常。

最后进行阶段性的汇总与调整，这样才能掌握商圈人流的购物特性，从而做出较好的货品结构。

3.导购的配置

新店应该配置成熟的店长和部分的成熟员工，如果全部都是新人，那人员对货品不熟悉，就算有销售经验做起生意来也会有点勉强，还特容易打击自信心。

派出一个优秀店长过去蹲点支持，是行之有效的方法。

优秀店长现场辅导带教2-4周，主要协助把店务基本流程、晨会、店头训练、货品卖点及搭配、服务销售规范进行带教辅导。

选用合适的销售人员，这样员工和店铺才能快速的融入新的环境，带来不错的销售额。

4.保证产品质量，创建好的口碑

新店开业，口碑是十分重要的。

懂得营造店面好口碑，就能够吸引更多顾客前来光顾。对于新店来说，口碑推广是营销策略中最重要的策略之一，是必不可少的环节；对于产品而言，金杯银杯不如顾客的口碑。

店员就算磨破嘴皮子推荐产品，也不如顾客一句走心的夸赞与推荐，这就是口碑定律。维护好门店的口碑，你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。