内容+社群+销售,他靠96个社群,一年营业额过亿!
导读:如何通过社群卖更多的货?
绽放诞生于2008年,创始人茉莉凭借博客积累了大量粉丝,粉丝自然成为了绽放第一批买家,2015年随着社交方式发生转变,开始走向社群经济。
商家痛点:
1.随着网红们接连入局服装行业,市场竞争变大,粉丝流失风险较高;
2.粉丝复购情况未达预期,业绩增长一直比较缓慢。
解决方案:
1.打造3类社群,招募群主共同管理,轻松发展了96个社群
打造“绽放花园”城市俱乐部群、“绽放之旅”旅行活动群、“一起绽放”生活群,通过不同类别的群精细化运营粉丝。
随着社群不断壮大,对社群运营人员的需求也在急剧上升,绽放通过用群主专享的产品、活动优惠等相关福利吸引粉丝成为群主,参与日常管理和经营,群主主要扮演活动第划和管理员的角色,配合品牌做活动信息传达、产出用户可预期的内容、组织各类社群活动,解决用户入群基本需求,确保社群环境和活跃度。
2.社群内种草+店铺笔记,小程序浏览量单月突破100万
在小程应店铺开设了「买家秀」栏目。不定期举办线上的分享活动,分享美照的买家,可以获得绽放赠送的上新折扣卡,激励粉丝生产内容,再通过把这些内容、美照整理上传到小程序店铺,并传播阅读,促进更多人在社群内实现种草,买同款也非常简单,点击社群内的商品链接就能立刻下单。
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