从硬核科普到全域联动，好内容如何策动高转化
引言：
近年来，随着护肤行业的不断发展崛起和长程的市场教育，护肤品行业也在呈现更大的机遇和挑战。
数据显示，2021 年中国化妆品行业市场规模达4553亿元，同比增长15%，同时，随着消费者的需求不断更迭，更多消费者、尤其是Z世代新生消费力量在购买产品时更注重产品的成分和功效。同时，随着行业标准的不断完善、技术领域的不断进步和市场的不断细分，更多的爆品和品牌也随着爆火。
HBN即是其中之一。作为A醇国货抗老领头品牌，其核心研发团队为中科院博士、博导带等，旨在 打造真正有效的抗老护肤品，让用户把每一分钱都只花在「有效成分」上。
同时，HBN不仅是国内「A醇」抗老开拓者，更是唯一拥有数百万「A醇」用户的国货抗老护肤品牌，长期稳居「口碑」与「销量」的双高位。
在今年，HBN携手有赞广告同Discovery探索频道通力合作，打造了一套有关于科学抗老探索的纪录片。在活动上线后，在社交场景下带来了广泛传播，获得了千万级的曝光，精准转化了大量粉丝用户至私域，而拉新成本更是低于行业均值200%。
#客观中立持续破圈
硬核科普策动真实内容
尽管市面上仍旧存在许多有关于「用户教育」的内容，但大部分用户对护肤的底层逻辑仍旧有所欠缺，尤其在抗老这一细分市�。谏踔撩挥幸徊孔ㄒ悼破盏慕馕瞿谌菀怨┯没Р慰肌�
因此，HBN选择和Discovery探索频道共同制作了一部以「抗老」为核心的纪录片，从专业严谨的角度，来传递科学的抗衰方法与挑选产品的重心，拉动用户对优质内容的渴望，打造映射显示社交情感，并通过有赞的高效传播提升用户对品牌专业度的认知，继而提升品牌曝光和社会影响。
△ 预制菜
本次HBN与DiscoveryDiscovery探索频道共创纪录片《肌肤衰老的秘密》在科普层面上力求客观真实，以优质的内容输出结合国际科普巨头的影响力，巧妙得借助微信社交关系和视频号品牌专区实现流量聚�：�?效转化。
在内容的构建上，HBN以充分的底层逻辑和和解决方案为核心内容指引，以光老化、糖化、氧化三大肌肤老化成因为切入点，海选了三位不同职业身份的女性作为观察对象，更特邀三位专业护肤、皮肤、生物学家深度剖析，让内容以平实的角度深入用户情感，又从专业视角增强内容的可信度，与用户一同探索肌肤老化的真相。
在内容输出的过程中，HBN也通过针对性的触达和多元的观察对象，有效吸引HBN目标受众。其通过定向使用历史曝光人群做二次触达，加强品牌认知。再由品牌种子包通过广告系统为品牌累计新种草人群，同时覆盖有赞DMP人群包与美妆护肤标签人群，能更有效拓展后续广告跑量天花板。
#千万流量助推增长
高质投放实现精准触达
那么，HBN同DiscoveryDiscovery所打造的纪录片又该如何进一步触达关键人群，实现高效曝光与增长目标双丰收？
对此，HBN选择精品内容、用户挖掘并结合优质阵地的一系列流程对用户进行深入赋能。
HBN本次纪录片中，以高质量的内容输出，并辅以国际科普巨头的背书，打造最极致的观看体验，促使内容能够进一步匹配关键客户群体，来拉动用户兴趣。
其在内容上的深入钻研也是一大亮点，通过专业科普与对真实可感的女性案例体验，使得内容平易近人、贴近生活，又能强化用户记忆，以此提高用户对品牌的认知度，为接下来的引流蓄水奠定基础。
同时，其在预热期逐步释放悬念，制造舆论焦点，以种子人群进行优先基础建模，让系统快速了解到核心人群特征，从而为HBN分配更加精准的流量，以此来达到最大化的破圈宣传效果。
在宣传上，HBN通过用户在朋友圈、公众号和视频号上的关注发声实现高度曝光和裂变，在朋友圈外层推广纪录片精华片段，引流至视频号完整版页面，为视频号带来持续客观的流量数据。这为HBN带来了「品」与「效」的双向加持，成功实现拉新破圈，并且在精品内容加持下，其能够借助微信优质的平台获得真实的用户增长。
HBN还高效利用微信社交土壤环境形成更多流量「触手」，其通过纪录片构建起社交场景，并实现用户建联。虽然本次投放增粉千余人，面向护肤行业高潜人群，但其拉新成本低于大盘均值200%，广告引发社交场景的广泛传播，互动带来额外曝光，品牌实际曝光远超预期，实现了低成本撬动大流量的目标。
在此次广告投放中，HBN优秀的内容输出、深刻的用户挖掘都为其在优质阵地投放扫除障碍，巧妙得借助微信社交关系和视频号品牌专区实现流量聚�：�?效转化。
活动上线后收到了业内?量品牌的关注与垂询，社会舆论?碑爆棚，在营销圈内激起?量?花，活动效果成功破圈。广告总互动点击率、点赞评论率均远超行业均值，轻松打响市场声量，强化品牌口碑。
#总结
尊重内容，就是尊重效果
在当下，营销的玩法变得更为多元已成为了不争的趋势。但是，以短平快为核心的内容，在沉淀侧多半仍旧是有所欠缺的。而唯有以中立的、真实的、高可读性的内容为核心，并辅以精准投放，才能蓄积拥有更高审美、更高消费能力的用户，继而做到长程的品牌心智植入和用户触达。
未来，有赞广告依旧会全力帮助商家提升公域转私域的效率，辐射优质人群，满足广告主不同的效果转化需求。为各行业商家定制全链路解决方案，通过与腾讯广告战略合作，积极实现广告交易闭环，做到聚合流量高效转化。
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