两次活动拉新10万，销售达100万！超港烘焙教你打造大促爆款活动！
超港烘焙拥有26年的线下经营经验，在安徽、江西景德镇有100+线下门店。创始人胡国训董事长表示，由于传统的线下经营方式不适合如今的消费模式，因此线上和线下结合是企业近年来的一个战略方向。
今年5月份，超港烘焙利用有赞开通了小程序店铺，通过门店引导和线上定期的优惠活动，培养客户线上消费习惯；反之也能通过线上店铺的活动带动客户去线下门店自提，提高门店的进客量，带动门店的日常销售。现在我们就来看看七夕和国庆这两次节日大促，超港烘焙是如何通过层层活动，打造消费闭环~
七夕活动：四个关键点打造消费闭环
七夕来临之际，超港烘焙接连推出了5大活动，利用线下门店客流资源，成功将门店客户导流至线上；加上多重优惠好礼刺激客户在线消费；通过蛋糕线下自提，打造消费闭环，并且推出中秋月饼超值预购券限时抢购活动，提升活动客户的留存率，也为中秋活动做一波预热。
关键点一：联动线下做预热活动
活动主题：七夕最甜情话征集活动
活动形式：8月11号-8月17号，客户凭门店购物小票，背面填写一句情话，拍照上传至后台，即可参与活动。
活动奖品：8月14号-8月20号，由客户投票选举产生前13名可获得奖品。
左为活动奖品；右为推文留言
·活动亮点：
1.客户拍照上传情话照片时，引导关注超港烘焙公众号，成功将粘性较高的门店客户导流至公众号。
2.设置由客户投票产生前13名，能够很好的起到客户自发传播活动的作用，提升活动曝光量。
3.有规律的时间间隔设置。8月11号至8月14号，给门店客户充足的时间参与活动，8月14号-8月17号，参与活动和投票同时进行，提升活动参与量和投票过程中的活动曝光量。8月17号-8月20号，投票持续进行，但七夕活动已经结束，能有效减少活动客户的流失。
关键点二：双重好礼助力活动爆发
活动详情：继“七夕最甜情话征集活动”的预热后，超港烘焙在8月17日上午7.00-晚上10.00推出双重优惠好礼，助力活动爆发。
好礼一 限时秒杀：
①13.14元秒原价29元/28元的甜蜜套餐；②7.7元购原价12-18元之间的爆款产品，库存777件/款，每人每款限购7个。
好礼二 幸运大抽奖：利用有赞后台的支付有礼功能，推出幸运大抽奖活动。七夕当天参与购买，就有机会抽奖赢精美公仔一个，直到送完为止。
13.14元购甜蜜套餐
限时秒杀活动
·活动亮点：
1.限时秒杀的价格设置有传播噱头。13.14、7.7都是强符合节日热点，并且基本上是选品的半价。
2.7.7元购爆款，每人限购7个的设置。一来爆款原本就具有较强的客流吸引力，二来半价限购7个的优惠能够刺激客户购买欲望，有效提升爆款销量。
3.支付后的幸运大抽奖能够丰富活动，提升客户活跃度和品牌好感度。
关键点三：蛋糕7.7折优惠 带动线下客流
由于蛋糕类的产品需要线下自提，因此在七夕节超港烘焙推出蛋糕全场7.7折优惠，蛋糕购买后支持年内取货，通过线上活动，带动客户去线下门店自提，提高门店的进客量，带动门店的日常销售。
蛋糕7.7折优惠活动
关键点四：推出中秋超值预购券 提高客户留存
由于中秋节和七夕节相对靠的较近，超港烘焙便利用七夕节这波活动流量，为中秋节做活动预热，将七夕节的活跃客户顺利留存下来。
活动形式：8月17日上午7.00-晚上10.00，抢购中秋月饼超值预购券77元抵扣100元券，777元抵扣1000元券，7777元抵扣10000元券，且每人限购一张。
中秋月饼预购券
活动效果：净增1万粉丝+一天成交22万
据运营人员透露，七夕情话征集活动从开始到结束，新成交用户数提升显著，服务号净增1万左右的粉丝；七夕当日，微商城付款人数超5000，产品销量达1万5，带来近22万的成交。
国庆活动：获客留存一次到位
国庆期间，超港烘焙利用微商城全场7.7折，爆款限时秒杀5折的大额度优惠，助力活动推广；利用朋友圈海报分享，每天随机抽送蛋糕，让客户自发传播活动，轻松拉新客；连续7天的签到行为和支付送商城优惠券的运营动作，提升客户的留存。
2大优惠 助力活动推广
活动时间：10月1号-10月3号
活动主题：1）微商城全场7.7折；2）限时秒杀5折优惠。
活动形式：限时秒杀5折优惠针对：布里奥斯、木糠慕斯、奶香椰蓉，手撕面包这四款产品。4款产品单价16元，秒杀活动价8元，每天定量1000个/产品。
活动效果：活动期间4款产品的均销售超1万个，销售金额达26万，10月1号-10月3号，公众号累计增粉1.7万。
左为商城美彩国际 右为活动详情
分享海报至朋友圈 促进活动裂变传播
朋友圈分享活动海报，每天随机抽奖送蛋糕，7天共7个名额，共有超过1000人参与活动。
分享海报
签到+支付有礼，提升客户留存
支付有礼：活动期间全场消费满10元，可以参与支付有礼活动，支付订单后可获得xx元优惠券。优惠券在活动结束后开始生效。
签到有礼：连续签到7天可以获得抽奖资格，获得免费蛋糕一个，活动期间参与人数超5000人。
·活动亮点：
1.在限时秒杀活动过程中，转发朋友圈可以和好友共享五折优惠，起到一个裂变拉新客的作用。
2.分享海报至朋友圈需要复制分享文案，减少客户时间成本，“免费”字样的文案又能二轮刺激朋友圈里的潜在客户。
3.支付有礼的优惠券设置在活动结束后使用，提升目标客户的复购率。
4.连续7天的签到行为则培养了客户逛商城的习惯，一来商城精美的产品图案能够刺激消费欲望，二来7天的签到行为，大大提升了用户对商城的使用率。
商城日常活动：培养客户购买习惯
超港烘焙的运营人员表示，除大促活动外，微商城一直很重视客户的增购复购。因此每日会推出2-4款面包7折购、每周3-4款面包8折购，并且在微商城设立黄金会员区即会员专属优惠价，养成用户购买习惯，提升客户的复购率。其中四味沙利叶这款蛋糕通过这些促销活动，销量直线上升，截止目前售出近3000个。
店铺页面截图
最后胡国训董事长表示，在后续的品牌规划过程中，会围绕如何解决线下门店沉淀下来的大量客户资源浪费的痛点？如何打通线上线下一体化，实现智能化“人、货、场”的新零售？这两大点展开，积极主动对接线上渠道，并持之壮大。
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