一边吐槽，一边下单，让用户“真香”的美妆产品是啥？

2019-08-20 19:32

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作为新年之初的一个大型营销节点，情人节一直是各大美妆品牌的“必争之地”。当今年的情人节再度来袭，在品牌营销气氛的烘托下，除了鲜花和巧克力，美妆产品俨然成了不可或缺的情人节礼物。但与往年情人节又不同，由于与春节相邻，不少美妆大牌早在春节假期之前就打响了这场营销大战。

一面是消费者的跃跃欲试，一面又是商家霸屏的“朋友圈”，当情人节遇上春节，今年的2.14又有哪些不一样？

换汤不换药，大牌美妆节日限定“套路”多

由于今年的情人节与春节假期相邻，向来嗅觉敏锐的美妆大牌早在春节之前就开始推出了各类套盒产品。今年2月初，YSL发布了“一箭猎心”情人节限定系列，将核心元素HEART&ARROW印在明星产品圆管口红、明彩笔等产品包装上。同时，YSL还为著名的反转巴黎香水配上爱心领结，组合成多款套盒进行销售。

更早一些，在一月底，纪梵希、兰蔻几乎同时公布了品牌情人节限定款。其中，纪梵希推出了“怦然心动”情人节限量礼盒，礼盒内两支“禁忌之吻”唇膏包装均印上了“LOVE”“闪电爱心”等涂鸦。兰蔻则除了在产品包装上印上爱心以外，还将口红膏体头部做成了爱心形状。

记者发现，尽管美妆大牌们依旧乐于推出精致的情人节限定款和套盒包装，但就产品本身而言，与往年相比并没有太多创新，大有“套路”之嫌。以YSL为例，从2016年火遍全球的圣诞限定“星辰”系列开始，到2017圣诞限定“烟火”系列，再到2019情人节限定“一箭猎心”系列，YSL近几年的节日限定均采取了简单粗暴的套路——换包装。在产品方面却仅简单将几款热门色号进行组合。这同时也惹得不少网友在社交媒体吐槽道：“还是那几款产品，还是那几个色号，今年的限量款依旧不得我心。”

相较于一线的大牌美妆，反倒是大众定位的悦诗风吟、KIKO MILANO（以下简称KIKO）、Hourglass等品牌在产品设计上，在今年显得更走心一些。比如，悦诗风吟推出的“怦然心动”限量节日系列包含化妆刷、腮红、眼影、口红及指甲贴，外包装以粉色为主色调，其中腮红和眼影被压上了爱心浮雕，口红膏体顶端也制成了爱心形状。KIKO的节日限定新品则包含了腮红、高光、眼影盘、唇膏和睫毛膏，同样也采用了粉色和爱心元素。

但吐槽归吐槽，不论是电商平台还是百货商场上，依旧有大量消费者在为这些限量款“剁手”。据悉，YSL天猫官方旗舰店内，所有2019情人节限定产品早已售罄。在兰蔻天猫官方旗舰店内，今年的情人节限定唇膏也早已售空。武商广场相关负责人告诉《化妆品财经在线》记者，纪梵希、GIORGIO ARMANI、YSL、M·A·C等品牌的限量版口红套盒甚至早在春节之前就已经被预订一空。

换种方式招揽年轻人，CS连锁也入局卖大牌限量款

一边吐槽，一边买单似乎也成了目前年轻女性消费者的购物习惯。据记者观察，今年情人节，除了百货商场依旧主推彩妆套盒之外，在CS渠道，不少百强连锁甚至也开始用大牌彩妆套盒来“招揽生意”。

陕西某百强连锁店主告诉记者，“往年我们都是整店做满214送99的活动（相当于5.4折），但是今年情人节，我们店铺只做了常规活动（全场7.7折）。不同的是，我们春节前通过其他代购渠道拿到了一些大牌美妆套盒，在这段期间通过低让利的方式吸引消费者进店，同时达成门店连带。”

记者在该店主朋友圈看到，早在春节之前，她便开始推广YSL、GIORGIO ARMANI等品牌的口红套盒。她表示：现在的年轻消费者，认可这些美妆大牌的同时，对这些品牌推出的极具质感的彩妆套盒包装几乎没有什么抵抗力，只要适当放低折扣就能吸引到消费者，同时提升连带。

据了解，截止到今天，这家连锁大牌套盒最多的门店的销售数量达到了近百套，平均客单价达到了2000元以上。不仅是陕西，江苏、湖北、四川等区域也有连锁在今年情人节开始尝试卖大牌美妆套盒，甚至是限定礼盒。一些店铺甚至还上架了海蓝之谜、SK-II等品牌的套盒。在当前进口大牌正品货源充足的情况下，这当然也显得不足为奇。