案例 | 拉新50万+，一个月拉起百人分销团，喜派如何刷爆全城？
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* 全文 1569 字，阅读仅需 5 分钟
「喜派 CAKE」（以下简称“喜派”）是深圳本地新兴的 O2O 电商蛋糕品牌，瞄准欢聚场景，旨在打造更年轻、更有趣、更有爱的烘焙甜品消费体验。2019 年 2 月 28 日，喜派微商城在有赞正式上线，通过开展裂变活动，引流顾客超过 50 万人次，店铺成交近 80 万。
商家心声
有赞丰富的裂变营销工具让我们在前期以极低的成本获取了大量的客流，让我们能在短时间内迅速在深圳打出知名度，配合促销活动，店铺交易很快就起来了。
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裂变营销高效获客
开店 3 个月引流 50万+
作为一个刚刚起步的新品牌，喜派从 0 开始寻找客源。引流第一步就从熟人入手，调动团队各自的好友的资源，再通过熟人社交关系做裂变营销。
◆ 裂变营销第一招：「0 元抽奖」拉新客
0 元抽奖?将经典的多人拼团与抽奖相结合，相较于拼团，用户无需支付任何成本就有可能获得产品品；相较于抽奖，中奖几率更高，这两点让用户更乐于分享传播。
操作路径：微商城 PC 端后台 - 营销 - 营销玩法 - 0元抽奖
△ 开展 0 元抽奖活动密集引流
拼团人数：5 人左右，降低活动门槛，用户参与度更高
活动规则：同一用户仅限作为团员成团一次，但可以作为团长无限发起拼团，成团后，中奖概率叠加。
△ 团长无限发团，进一步扩大裂变效果
奖品设置：
一等奖：高颜值、认可度高的明星产品，如喷砂蛋糕、慕斯拼盘等
二等奖：50 元蛋糕优惠券，高面额的优惠券不仅可以让填补没中头奖的用户的心里落差，还能有效刺激用户进入店铺购物。
活动频率：每日开展，以满足开店初期引流的需要
传播渠道：种子用户群、粉丝群
△ 活动转发至群内让用户分享出去
◆ 裂变营销第二招：「多人拼团」促成交
多人拼团?要求用户先支付一定的金额才可参与，因此喜派更多地将多人拼团当做一个变现的方式，2~3 人即可成团，拼团价仅为原价的 6 折左右。
操作路径：有赞店铺后台 - 应用 - 营销玩法 - 多人拼团
△ 定期开展多人拼团提升变现和成交
超值的价格 + 超低的参与门槛，让用户主动发起拼团，成团的几率也更高，例如 4 月份开展的一次59 元榴莲千层拼团，成团超过 6000 人，交易额达 35 万元。
注意：同时开展「0 元抽奖」和「多人拼团」活动时，需要错开选品，否则会影响裂变效果。
店铺上线三个月来，通过「0 元抽奖」和「多人拼团」两种裂变玩法的组合，已为店铺引流超过 50 万人次，其中多人拼团带来的交易额已达 80 万元。
2
用好分销员
招募百人「喜派太太团」
全职太太们大都有很好的社会关系，她们也非�？释匦驴家环葑约旱氖乱担阉欠⒄刮�分销员?，利用其强大的分享推广的动力，鼓励太太们把喜派分享给自己的好友和社区里的邻居，把销售触角深入到每个社区当中。
招募流程：
① 添加客服微信，加入喜派太太团
② 完成太太团任务，成为分销员，并获取相应奖励
招募门槛：
邀请 100 名好友关注公众号，即可成为分销员，并获取专属儿童蛋糕一份；
邀请 200、300、500 名好友关注公众号，还可额外获得承包爱人、一家三口、甚至一家五口一年生日蛋糕的福利。
注：邀请粉丝数量统计由第三方工具协助完成。
△ 发展社区太太团，将销售触角深入社区中
亮点：抓住太太们注重家庭的心理，用「承包全家一年的蛋糕」作为利益点，激励太太们给公众号拉新引流；邀请数量也是一个筛网，能够完成拉新任务的太太们肯定有一定的社交圈，日后分销的用户群体也会更大。
太太团成员福利：
① 团长权益：太太团成员每月可以以团长身份申请一次免费社区派对，帮团长拓展社区人脉关系；
② 自购省钱：太太团成员享受自购可享 5% 的返利；
③ 分享赚钱：分享好友下单可获得 10% 左右的佣金返利；
④ 免费 party：太太团可以带领好友免费参加喜派的线下烘焙、亲子活动，体验新品并结识志趣相投的朋友。
△ 丰富的线下福利给太太分销员们赋能
丰富的福利增加了分销员的价值感和吸引力，推出仅一个多月，就招募了 100 多名太太团分销员，深入到了上百个社区，给公众号引流了 10000 多名粉丝。
通过「0 元抽奖」、「多人拼团」以及「喜派太太团」活动，喜派在 3 个月内就完成了初步的推广获客工作，同时在深圳当地也树立了一些口碑、打响了一些知名普，现在店铺日均已有 8000+ 的客流。
有了一些客户基础后，喜派紧接着通过有赞「付费会员卡」功能，推出「99 元抵 178 元会员年卡」，提升顾客粘性，同时增加「所有蛋糕打 7 折」福利，吸引会员增购复购，加速变现。
△ 付费会员招募海报
未来喜派会在更多渠道推广会员卡，进一步提升交易，并不断探索新的引流裂变玩法，持续获取更多粉丝和客户。
点此进店参观店铺
? 本篇案例使用的工具相关教程：
（1）0元抽奖使用教程
（2）多人拼团使用教程
（3）分销员使用教程
点此可查看教程，马上学会
The End
通讯员|有赞商家服务经理 阿蕾
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