从2017年以后，线上的流量越来越值钱，获客的成本也越来越高，据统计获取一位精准用户成本为100元。

获客成本上升不代表不需要获客，增长属于任何行业，我们需要新的用户、新的推广和新的玩法等。

除了找广告公司投广告，找明星代言，线下地推外，我们还可以通过裂变玩法，形成自媒体传播事件！

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裂变的三大套路

1、转发裂变，转发得奖

现在做“微博抽奖”活动和“转发朋友圈”抽奖活动商层出不穷，可是有些活动做下来只能获客几百，而有些活动却能获客几万。

这中间就涉及到利用平台机制、精准文案、图文设计、达人推广和用户心理等因素。

先说平台，为什么“明星出轨”、“明星结婚”、“大妈抢方向盘”和“新手机发布”等热门事件，都是从微博上发布的？

因为微博本身就是社会化媒体属性，用户零门槛就能发表自己的观点或事件。

不像是自媒体，需要对事件调查真实性、编辑、排版和审批等，进行一条龙服务，这么一操作一天就过去了。

这也说明了，微博上存在着大量的UGC用户，并且非常活跃，因此，只有有了流量之后，转发活动才会有看点。

图文设计是营销的第一步，奖励裂变效果差的大部分都是图文有问题，长篇大论写产品活动怎么好，文章底部在标注转发抽奖。但是，由于前期铺垫太长，用户往往不愿意看到最后的。

那么，我们来说说编写图文的几大技巧：

做内容要把握一个中心，那就是“引发好奇心”。

· 宣泄情绪

比如

短视频文案：《不可思议，中国人真的什么都能修好！》，就是给没来过中国外国人当头一棒，让他们还以为中国是80年代。

双十一的文案，《工作一年了，对自己好点！》令人感觉不剁手都觉得自己白工作了一年。

· 创建对立

比如：

微博文案：《离你最近的三个人，决定了你未来5年的人生》，就讲述了当下部分年轻人的现状，以及如何做更好的自己。

支付宝锦鲤活动文案，《工作中奋斗的你，转发抽一位全球独宠于一身的中国锦鲤》，工作虽然很辛苦，但支付宝可以让你鲤鱼翻身。

· 心理暗示

裂变的方向不仅限于商业，新闻、活动和节日，还有“14亿护旗手”、“全世界有国旗的地方就有中国人”和“华为美国贸易战”等事件。

“大学生创业”学生毕业就起早贪黑工作，激发用户同情心，没人会拒绝正在奋斗的人。

· 寻找背书

比如，华为手机荣耀20，通过流量明星王一博来宣传，为产品背书，让产品有了更大的受众人群。

再比如，格力董事长董明珠为自家品牌代言，为格力质量背书，让产品有了保障。

以及，小米旗舰机发布会上，雷军亲自介绍产品的每项功能。

· 利益引诱

再小的活动，也会有人参与。因此，我们在做活动的时候，需要针对合适的人群，突出特殊的利益点。

比如，“818发烧购物节”就是告诉消费者，节日期间购买商品肯定便宜；“9.9元购买牛奶”，就能激发消费者的好奇心。

也就是说，简短的文案和吸引人的利益点就能轻松形成上万的传播量。

2、情绪裂变

大部分人都很容易情绪化，尤其是女性，所以这部分人往往最容易被营销，因为一旦建立第一印象了，就再也没有机会改变它了。

比如，2019年大电影《小猪佩奇过大年》经过“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”，“小猪佩奇手表”等一些列IP营销，加上佩奇大电影宣传，带来相当大的热量，也成为了最佳的营销案例。

视频中爷爷住在偏僻的山村，听见外孙女说想要佩奇，就问村里的人：啥是佩奇，然后经过千辛万苦，终于做成了一个焊接而成的小猪佩奇。

整个视频完全带动回家人的内心，有家才有爱。

再比如，当红流量小生蔡徐坤的每条微博，都有百万转发量，最终要的就是，“第一印象”和“占领心智”。

这也就是战争原则，必须要在决战地点调动所有力量，让产品在所有地方宣传出去，并且让大家一下都能记住。

时下大伙的电视剧《亲爱的热爱的》电视剧中，李现的宠女友行为，以及两个人一起生活的细节，都让女性观众热血澎湃。

“购物满99元，送手机”，也是这个道理，调动用户情绪。

3、价格裂变，拼起来更便宜

拼购的本质也是让用户感觉占便宜了，而且拼购有二次传播，这就是裂变的本质，一传十十传百。

曾经有个经典的广告语，“因为更便宜，所以要拼起来买！”

如果，单独购买的价格是69.9元，但是拼起来便宜一半，那么，大部分用户都会选择拼着买。

让身边的朋友会跟你一起拼，然后朋友在分享给他的朋友，一个商品的就传播出去了 ，这也是电商裂变最典型的例子。

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裂变的四类玩法

1、推荐转发得礼

通过“公众号转发分享文章”、“微博转发抽奖”和“文章转发朋友圈集赞”等活动，激发用户。

2、任务获奖

比如，“写一份评测送产品”、“每天阅读30分钟送积分”和“每天浇水种树”等活动。

3、成团购

比如，“三人拼团9.9包邮”、“组团旅游更便宜”和“组团报名辅导班”本质都是为了节约成本。

4、分享赚

比如，“瑞幸咖啡两个人买一杯免费”、“APP填写邀请码送现金”、“滴滴分享领优惠券”和“美团拉新用户领10元优惠券”。

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裂变的底层逻辑

裂变用一句话解释就是：通过合适的推荐机制让更多的人看到。万事开头难裂变更是这样，我们要把60%的资源放到一个起始点上。

比如，种子用户200人，给他们更多的精神物质，而传播到2万人，就是给一部分物质或精神激励，传播到200万人群了，就需要一定的激励。

经济学上有论证，越多人认可，广告成本越低，收入转化效果越好，企业形象越能得到提升。

总结来说就是：任何裂变活动都是希望产品在用户心智建立定位，单靠简单文字、图片是办不到的。

必须建议一些列裂变体系，可以多多进行“定期抽奖活动”、“定期线下推广”和“定期组织活动”等等。

对用户分层分阶段裂变，对于初始用户、新用户、老用户和重视用户，展开不同的裂变活动方法。

在这个传播过度好社会中，成功的唯一希望在于简化信息，而简化信息就需要更精准的投放。比如，面对什么样的人就投放什么样的内容，进行什么样的活动。

最后切记：裂变需要集中火力做好底层逻辑。

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