剧本杀「真香」警告！这个200亿规模的市�。绾稳媚昵崛肆髁�
小迪作为剧本推理作者萌生「老子不干了」的念头，是在一次剧本推理行业展会后。
当时，他带着创作了半年的剧本在会展寻求发行买家，但遗憾的时候，他不仅没有卖出一个剧本，反而在一个月以后，同款剧本出现在各大二手电商平台里。
被抄袭的滋味，让他「感到绝望」。
某剧本推理展会现场
有赞类目运营负责人李赫告诉有赞说，剧本杀作为当代年轻人最喜欢的「社交游戏」之一，其产业链分为三个环节，分别是发行、作者和店家。
作者（如小迪）创作剧本并谋求买家，发行充当中间商的角色，他们会选择优质的剧本并进行美工设计、印刷、包装，而店家则在线上或者会展与发行合作，购买心仪的剧本。
截至今年，剧本杀进入中国已有 4 年， 在 2021 年达到 167.8 亿的市场规模，年增长率维持在 40% 左右。
但是作为一个新兴行业，它的乱象与困顿一直存在。
比如作为产业链的底层，作者的产权并没有很好的保护；再比如，一个剧本被玩家玩过后，就不会玩第二次，所谓的「复购率」在剧本推理行业并不存在，这意味着推理馆主需要源源不断地谋求新剧本，才能持续经营……
那么当前当下，商家是否还有机会入局剧本推理行业，又该如何布局？
谁在玩剧本杀？
分析一个行业，首先要了解它的消费者。
李赫向有赞说透露，目前剧本杀受众年龄在 20～35 岁左右，男女占比刚好五五开。
其中，80% 的用户分布在二线城市及以上，34% 的用户集中在华东地区，且月收入在 10000 左右，他们每月玩剧本杀的次数为 1～2 次。
此外，李赫补充道，「 80% 的用户玩剧本杀是因为对逻辑推理感兴趣，还有 34% 的用户是为了结交新朋友。」
所以，剧本杀也可以定义为一种新型的社交活动。这符合当代年轻人的消费体验，满足的是他们的社交需求。
为了更好的去了解剧本杀受众，有赞说采访了 10 位从事不同行当的剧本杀爱好者。
在与他们的沟通中，我们发现了以下特点：
1、剧本杀爱好者在玩剧本杀的时候，倾向于与熟人玩，其中包括现实朋友、同事等，但是当人数不足时，愿意与陌生人组队，而陌生人的来源大部分来自朋友的朋友、剧本杀馆的工作人员。
2、受访者表示组局剧本杀大多数是在在双休或节假日，他们至少加了 3～4 个剧本杀相关群，这些群大多为剧本杀馆组建，组织群的店主会主动在社群里进行邀约。
某剧本杀馆组建的微信群
为了更好的揽客，剧本推理馆会提前2～3天在社群预告用户「有新本」，然后通过群接龙的方式邀约用户参与。
3、价格方面，受访者愿意接受的价格为100～300元，价格的定位取决于时间和模式，相较于单纯只有本子的剧本杀，他们更喜欢有创意的玩法，比如当下一款名为「血染钟楼」的游戏正在兴起，这说明剧本杀行业是一个持续迭代创新的行业。
综上，我们可以发现，剧本杀可以被定义为一个熟人游戏，其中社群在里面起到了非常重要的作用，店家是通过社群来组建剧本杀局子的，而用户也通过社群选择「自己想玩的剧本」，进行消费体验。
而社群作为私域的重要工具，有赞说猜测，剧本杀是否适合做私运运营呢？
接下来，就给大家揭秘！
剧本杀+私域的现状
前面，我们提到过，剧本杀的产业链可以分为发行、作者和店家这三个环节。
事实上，这三个环节的从业者除了作者，其他两个都有商家开始布局私域了。
以一家不愿意透露姓名的发行商为例，它从去年开始与有赞合作通过小程序商城售卖各类剧本。
据李赫透露，该商家的公众号有 2 万左右，他们大部分为中小的剧本杀店主。这个商家的经营模式是：通过公众号与小程序商城发布剧本，然后剧本杀店主会选择适合的剧本进行购买。
李赫补认为，这种线上售卖模式，考验的是商家的内容能力。「比如你推出了一个新本，你需要包装它，内容就尤为重要，因为你需要吸引剧本杀店主。」
据李赫透露，该发行商家在私域售卖收入的波幅较大，好的时候一天会有 20 万左右的收入，但若没有「爆款剧本」，一个月可能就只有几万的营收，甚至更低。
除了发行，也有不少剧本杀店主会布局私域。
CYPHER 是来自成都的剧本杀店主，它通过小程序商城上架了剧本，并开辟了「陪玩 NPC」、「餐饮点单」等�？�，试图将小程序商城替代线下场景，去做一个经营的动作。
△ CYPHER 的小程序及陪玩NPC界面
以上是剧本杀发行与店主通过私域运营的两个案例。
但是李赫告诉有赞说，目前剧本杀从业者布局私域属于「小众」，发行商家兜售剧本基本上靠「线下会展」，而剧本杀店家，往往会通过公域渠道去做口碑运营，单纯靠私域以目前看来没有被利用起来。
但是随着公域流量成本的不断攀升，公域获客的难度不断加大，有赞说认为，剧本杀布局私域，从业者需未雨绸缪。
剧本杀+私域的未来
那么，剧本杀行业适合做私域吗？
首先，社群作为组建剧本杀局子的一部分，它其实是一个很好的经营场地。
据先前采访的 10 位受访者透露，他们尽管在剧本杀游戏结束后就不再群里交流，但是店主会经常在群里发布「新本」，当感兴趣时会私聊店主参加。
对于这样的经营场景，有赞说认为其实店主可以通过更多方式来获得新客。比如除了发布「新本」以外，店主可以在群里做分享裂变的动作。
又或者，店主可以通过企业微信来管理社群，然后对用户进行分类管理：
像有的用户喜欢玩「推理本」、有的用户喜欢玩「恐怖本」等等，根据用户的标签进行分类管理，然后通过朋友圈和私聊的方式，精准地将当天剧本杀局推送给相对应的用户。
此外，李赫也提供了几个基于剧本杀的经营私域的建议：
首先是「多人拼团」，它可以和拼本结合起来的，创建特点时段特定本的拼团信息，然后发到用户群，有兴趣的人就付款完成拼单。
其次是储值金玩法，基于后台「订单返现」，做一个新人半价玩本的优惠。比如选择一个定价 100 元的特定本，然后支付完之后，返 50 元储值金到该用户的账户，起到锁客的效果，方便他下一次来玩。
针对一些资深的用户，可以发展为「分销员」，让他不定期推荐身边的朋友来玩本，成功推荐可以返一定佣金。以后有新本可以利用返佣机制相当于给到这些「销售员」额外的优惠了。
另外也可以结合会员体系和积分商城，在积分商城引入一些周边商品（IP挂件、充电宝、抱枕等）以及店内其他服务（酒水、小食、陪玩 NPC 优惠券），做长期的会员运营。
最后，有赞说认为，任何新兴行业想要长期发展都要经历重重挑战，剧本杀也不例外。能给人带来快乐的生意都是伟大的生意，但如何把这份快乐长期提供下去会是个不小的挑战。
所以，对于发行而言，如何获取优质的剧本并卖出，需要开拓的是除会展以外的新市场，比如通过公众号与小程序去兜售。
对于剧本推理馆，更应该利用好社群与私域渠道，将用户圈定在社交圈，而不是单纯的靠公域渠道的口碑做运营，而是要围绕用户运营。
对于如何更好地做用户运营，你可以学学下面的课程：
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