开业不到100天爆卖80W，这家小店凭什么一天卖断货？
「多日甜心」是山西晋中一个蛋糕烘焙店铺，2015年开始营业，已有3年的线下运营经验。今年多日甜心看到了线上的市场，于9月15号开通有赞微商城，25号正式上线。开业不到100天，营业额已经突破80万，拼团活动开展不到24小时居然卖断货！这家新店究竟有什么“神玩法”？咱们今天就一起来探探。
新店养成计
多日甜心
■ 商家简介
2015年在山西晋中开设第一家线下蛋糕门店，现在山西太原市有一家分店。
■ 开店时间
2018年9月15号开通有赞微商城，25号店铺正式上线。
■ 主营商品
高端生日蛋糕、法式甜点
■ 起步情况
① 3年实体店运营经验，积累了一些老客
② 品牌知名度和影响力较低
③ 无线上运营经验
■ 经营成果
① 开店不到100天，成交额达80多万元；
② 榴莲拼团不到24小时销售300笔，直接卖断货；
③ 广告投放6天，成交500笔订单，销售额增加了近30000元，投入产出比达1:4。
门店商家线上开店经验谈
赞
一、选择有赞抢先占领线上市场
多日甜心门店经营已有3年时间，因门店受地理位置限制，覆盖用户范围有限，线下经营似乎已达到瓶颈，而本市的蛋糕烘焙商家大多还专攻线下门店，很少有做线上市�。吹搅苏庖皇谐】杖保嗳仗鹦牧⒖叹涂妓蜒跋呱峡旯ぞ�。
微商城营销玩法丰富、系统稳定且服务完善，多方对比后，多日甜心最终选择有赞微商城，占领晋中的线上蛋糕市场。
二、组建专业团队，快速搭建线上商城
购买微商城后，多日甜心迅速组建了一个运营团队，包括3个美工和1个文案，美工除了制作精美的产品图片外，还负责设计店铺装修和产品展示，文案则主要负责编辑产品说明和公众号图文。
多日甜心的店铺装修
利用专业的人才做专业的事，工作效率显著提升，商城从筹备到上线只花费了10天时间，快速完成搭建工作。
三、线下老客导流线上
多日甜心在线下积累了不少老客户，所以第一件事就是想如何把这批老客引流到线上。
1. 关闭线下收银，“强制”顾客线上购买
为了让顾客体验线上下单的便利，多日甜心在商城上线初期关闭了线下的收银系统，用了一些利益点，“强制”顾客线上购买产品。
① 低价策略
线上的价格都略低于线下，比如门店卖32元，线上只卖30元，通过这个让利让顾客心甘情愿在线上下单。
② 关注有礼+进店有礼，增粉转化一箭双雕
为了给公众号增粉，多日甜心没有让顾客扫描店铺二维码，而是告诉顾客“关注公众号领取优惠券”，欢迎语会提示用户进店领取新人礼包。
利用发券宝设置“进店有礼”优惠券，比如满49减5,满100减10和50元生日蛋糕代金券，新客进店就可主动推送优惠礼包，一步实现拉新转化。
这样一来，不仅顺利的给线上导流，还把门店顾客都留在了公众号里，方便后续触达维护。
2. 个人微信号推广
多日甜心之前就有意识的添加老顾客的个人微信，等商城上线后后，就把线上活动和推文直接分享在朋友圈，将这批顾客导流至商城和公众号。
通过这一系列引流操作，一个月的时间就引流老客超过2000人，这批顾客也是后来拼团裂变的种子用户。
四、分享裂变：多人拼团，发动老客带新客
沉淀了老客后，多日甜心就琢磨如何让老客带新客，正好有赞的“多人拼团”插件有“老带新”的功能可以实现这一目的，多日甜心也开展了多次拼团活动裂变引流。
11月1号，多日甜心筹备了一款“榴莲蛋糕3人拼团”活动，原价78元的蛋糕，拼团价29.9元，拼团设为“老带新”，一个老客需要拉2个新客购买才可拼团成功。
活动当时仅在个人微信上推送，不到1天时间，就收到超过300个订单，大大超过多日甜心的预期，榴莲蛋糕瞬间“卖断货”。为了保证产品品质，及时给用户发货，当晚就下架了活动。
此次拼团一天内就裂变了200多个新客，开店三个月来通过老带新拼团陆续引流新客3000人，有效拓展了客源。
五、广告投放，高效获客
利用营销活动引流虽然有效，但多日甜心依然感觉速度太慢，于是选择投放广告为商城批量引流。
多日甜心选择了流量最大的“朋友圈广告”，并且考虑到品牌知名度和影响力还不够大，就利用大力度的优惠吸引眼球。原价78元的蛋糕特价23.9元，明显低于市场价和日常价，广告的点击量和转化率很快就提升上去了。
投放了仅6天时间，带来新订单近500笔，销售额增加了近30000元，曝光量超过22万次，投入产出比达1:4。而且，定向投放在门店周围5公里范围，也给品牌做了有效曝光，增加品牌在附近的知名度。
六、会员储值，增购复购
多日甜心通过会员储值留存顾客，促进复购增购。
① 设置多个储值等级，方便顾客选择储值额度；
② 储值送优惠券，引导顾客试吃尝鲜；
③ 储值返现实现直接打折的，储值越多返现越高；
储值的顾客都是忠实老客，多日甜心会把他们单独拉群维护，平日发些关于蛋糕的小知识、小技巧增加用户粘性，偶尔穿插商城活动，参与度普遍都很高，老客复购率可达60%。
商家分享
1. 刚开始做拼团活动有没有踩雷？有什么经验可以跟其他商家分享？
主要是选品和定价。
① 拼团产品要选择用户最常用、覆盖面最广的产品。我们第一次没经验选择了生日蛋糕做拼团，虽然2人拼团门槛很低，但用户很难找到同期过生日的朋友拼团，效果并不好。后来改成了用大众接受度较高的甜点做拼团，一下子就裂变开来了，每次都能带来几百个新客。
② 价格不要定太低。低价确实更有吸引力，但很容易让裂变失去控制，导致超卖、断货的情况。建议先设置一个适度价格，随时监控裂变效果，再做调整。
2. 不适合拼团的商品如何促销呢？
可以做限时折扣、秒杀、满减等活动，直接的打折降价能更有效地促进成交。
3. 除了储值，还有哪些方法提升复购增购？
最重要的就是把控好品质，用户认可你的产品，自然会再次购买。
4. 以前没有线上开店经验，这些营销玩法都是怎么想到的呢？
一句话就是：多充电。微商城App内的“有赞头条”有个“实操”板块，每天都会发案例玩法，有赞说公众号每天也会推送案例，先看其他商家怎么玩，再模仿。我还报名了最新一期的有赞学院“特训营”，跟专业的营销大咖学习运营之道。
戳我下载微商城App
进入App美彩国际，点击【头条】-【实操】，即可查看“实操”板块文章。
5. 未来有哪些规划？
我非�？春孟呱险飧鍪谐。『梦颐潜镜鼗姑挥腥俗鱿呱纤辏腋芯跽馐歉龌幔衷谡锉敢桓錾实昶探小岸嗳障使保砩弦惨舷吡�。希望通过有赞让我的客户可以变得更多，未来事业可以做得更广。
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