4人团队年销超800万，80后辞职创业，撬动本地社区市场
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2014年的冬天，国内饮料业巨头农夫山泉“不务正业”地卖起了橙子，这款名为“17.5°橙”的水果价格超过20元/斤，却在中高端消费市场备受欢迎。80后杭州小伙埃克森用有赞开店做生鲜电商，年销超800万的创业故事也从这里开始。
掌柜说
“有赞解放了我们的劳动力，还提供很多有效的营销工具，这大大提升了我们的经营效率。”
1
送水站发现商机
兼职卖起水果
�？松臼茄门┓蛏饺囊幻莆瘢�2014年揣着自己做点小事业想法，在良渚文化村开起了一家小小的农夫山泉水站，除了送水的主业之外，还顺带在应季时节卖17.5°橙。这一卖，启蒙了�？松院Ｖ械乃�。
△农夫山泉17.5°橙
“这个水有19公斤，送货到家是6元钱毛利。一箱橙子才3公斤，能赚20元毛利，而且用户反馈非�：谩！� �？松乃舅诘男∏际窍涯芰细�、对水果产品有品质追求的高端用户，舍得花钱买贵的水果，对于送货上门服务也有强烈的需求。
一边开水站，一边就近去勾庄水果市�。桓鋈嗣魉防唷⑴⒓鄹�、产地、特点、口感，�？松牡谝蛔饩驼饷瓷下妨耍澳鞘焙蚣嬷奥羲⑾致羲桓鲈滤姹懵袈舳急任疑习嘧那唷�
2
瞄准中高端用户
组队上线社区电商
离开养生堂，到生鲜电商创业公司历练了一年，2016年，�？松既硇耐度胱鲎约旱纳缜缟檀匆迪钅俊噬鶶uper Fresh，用有赞开店结合微信社交场景，为中高端消费用户提供生鲜同城配送服务。
△吉鲜生Super Fresh的店铺
吉鲜生Super Fresh的核心团队只有4个人，1个采购、1个打包、1个客服，创始人兼团队主理人�？松饕涸鹧∑泛拖邸Ｄ芡獍墓ぷ鞫纪獍�。应季、新鲜、好吃是吉鲜生Super Fresh选品的三个关键词，平时，�？松簿；峁涔浣诔校纯此窃诼羰裁础６员炔菲分屎图鄹瘢钦米约旱幕踉锤杏攀疲蔷透辖羯舷呗�。
为了保证用户体验，同时又能留出时间来检验货品，吉鲜生Super Fresh采用的是预售+现货的模式，用户当天上午11点前下单，杭州主城区当天送达，当天11点之后下单和江浙沪的订单，第二天配送到家。店铺每天订单100+，月销售额能达到60万元。
吉鲜生Super Fresh产品一般来源于上海辉展进口水果市场或者原产地直采，采购选好货后，将货发往团队在杭州的仓库，由发货团队再检查一遍，没有质量问题就直接打包出库了。“基本上我们采购比我更专业，他会拿下的货，十有八九都不会有问题”�？松缡撬�。配送的水果选品有一个禁忌，比如树莓、黑莓一类比较脆弱、损耗高的水果在无法完全保证配品质的情况下，基本上就不上架卖了，“这些东西送出去，客户往往会投诉，体验很差。”
△吉鲜生Super Fresh的仓库
目前，吉鲜生Super Fresh的SKU常年稳定在20个左右，除了应季水果，牛排、海鲜等单价较高的生鲜也是人气产品。
3
一次互推裂变1000粉丝
还喜提企业用户
和所有电商创业者一样，初期如何吸纳用户是�？松伎嫉耐返却笫隆�2016年的一次线下电商交流会是吉鲜生Super Fresh圈住用户的重要契机。
披萨小子、安杰慕烘焙，是和吉鲜生Super Fresh同样定位中高端用户，依托于微信社交起家的创业团队。初次交流，三方就一拍即合，在朋友圈为进行互推，一次就为吉鲜生Super Fresh增长了1000多个精准用户。“这部分人群裂变起来非�？欤碌ヒ埠苎杆伲诳谙啻螅幌伦游业奈⑿藕糜丫驮龀さ搅�5000人。”�？松档溃獠ㄓ没何酉吕吹姆⒄棺鞒隽撕艽蟮墓毕祝捌渲谢褂形环康夭镜睦习澹⒘宋业呐笥讶Γ幌伦佑指掖春眉赴俑鲇没�。”最后，埃克森买了一套这家房产公司开发的位于地铁口的星耀城二期写字楼作为办公室，为未来的发展打下基础。
△ 吉鲜生Super Fresh的办公室
高端用户群体除了个体消费之外，企业消费也是一个巨大的商机。在�？松闹沂涤没褐校幸晃徽闵桃械牟莆袢嗽保ü慕樯埽噬鶶uper Fresh成功打通了与浙商银行的企业福利采购生意。也在这个时候，�？松闷鹆擞性�礼品卡?，“年过节的时候，一个月礼品卡能发20-30万，而且有赞不从中收佣金，这对我们来说是个很好的福利。”目前吉鲜生Super Fresh的企业用户达30多家，每月的销售额有50%来自于企业采购。
△吉鲜生Super Fresh的礼品卡界面
4
成为朋友圈段子手
成功拓展分销业务
朋友圈运营是�？松钜晕赖募寄埽３３坪糇约菏歉龆巫邮�。打开�？松呐笥讶Γ鄱际撬约褐谱鞯母咔宀吠己挖缎车男∥陌�。他说，产品图片一定要清晰、好看，文案一定要走心，加入自己的经历和感悟，别人才会有共鸣。
△埃克森的朋友圈
除了卖货之外，这些图文还成为了他发展分销业务的重要抓手。
吉鲜生Super Fresh的用户群中，有很多宝妈用户，几乎都是蛰居于高端小区，有钱又有闲的全职太太，身边的朋友大多都处于同样的消费圈层。何不把这些人发展成我的社区分销员呢？抱着这样的想法，�？松谌ツ�11月开通了有赞分销员?功能，并在朋友圈发布了分销员招募公告。
我提供卖货图文，你只要复制转发，附赠自己的分佣链接即可。这样简单又赚钱的生意，在初期吸引到了20个忠实用户的加入。虽然人数不多，每个月的销售额却能够占到整体的20%“我们现在有些社区分销员，一个月能卖十几万，拿到佣金月入超过一万，他自己家里的水果钱都能覆盖掉了，他赚的比自己花的还要多了，很爽的事情。”
5
有赞+朋友圈
4人团队撬动百万生意
去年12月，店铺内上架了一款客单价399元智利雷尼尔车厘子，得益于忠实用户群体+分销的力量，该产品迅速成为爆款，单月店铺销售额达到了100万元。结合企业用户消费，总销售额有200万元。据�？松樯埽壳暗昶痰哪晗鄱钤�800万元左右，用户客单价稳定在300元。
今年1月，吉鲜生Super Fresh还上线了会员储值?，截至目前已经收获300位储值用户。
�？松岬剑谟糜性拗埃靠渴止ぜ钦�+微信收款，经常会忘记找用户收钱，非常费时费力，有赞解放了团队劳动力，同时还提供各种好用的销售工具，这大幅提高了店铺经营效率，“我现在精力都集中在做销售上，我手底下四辆发货的车子，年底卖车厘子的时候，看到那个货一车一车发出去，真的是很有成就感的事情。”
戳我参观店铺
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