《黑神话悟空》定价策略解析：如何让高价感超值？

为什么《黑神话悟空》269元起售，让顾客觉得328元也超值？学会这几点，让你的产品同样吸引人！

2024-08-20

作为今天现象级单机游戏《黑神话：悟空》，为什么其268元的标准版售价外，还有328的数字豪华版？

这多出来的60元溢中，内容上增加了游戏道具和音乐精选集等额外福利。从用户的反馈上来看，大家似乎更愿意购买328元的豪华版：

为此，我们也咨询了已经购买《黑神话：悟空》的同事，他也选择购买了328豪华版，他说：其实，我没怎么关心里面有什么，我只关心了，不能低人一等。据业内人士透露，有近30%以上的用户，购买了数字豪华版。

而在几个月前，《黑神话：悟空》还限量推出过820元的实体豪华版和1998元的实体收藏版，它们分别会赠送实体金箍圈和手办。这两款限量在30000套，但是预约人数却破百万，并秒售罄。

让一款268元良心的3A大作，能够溢价卖出60元甚至上原价的3～6倍，这定价策略有什么特别之处吗？

其实，你也可以像黑神话悟空一样，可以再卖贵一点。这其实就是一种心理学，叫做心理账户——每个产品都有自己的价格基因，进而去影响到顾客对于这个产品愿意消费的心理账户。

要想尝试改变价格，那我们就要先改变基因，当今天你可以提供额外或者是特别服务，那你自然而然就可以将你的价格往上提高，消费者也愿意买单。

如黑神话悟空的「额外内容」就是其能够溢价售卖的原因。今天，我们将分享，创造更多商品价值的同时，其实你可以再买贵一点的完整涨价策略，获取更多利润。

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你可以卖的再高一点。

怎么做才能卖的更高呢？

一、不停的提升格。

想要提高价格，我们就要搞懂价格是如何组成的。

我们可以把价格拆分为：价值+格，这两个组成部分。价值，就是消费者认为你值多少钱。

那「格」指的是什么呢？格局，也就是产品的品味。我们以餐饮商家为例，这个「格」可以分为五个部分：

第一是宁静。对于顾客来说，越能控制纷扰的空间，越能够显示出格。

就像是传统市场 vs 百货公司、路边摊vs餐厅、夜市服装摊vs高级服饰店，安静的地方就能够营造出所谓的「格」。

第二是寿命。拥有自己风格与市场的差异化，这样的品牌寿命才会长久。

那么，如何做出差异化呢？简单来说就是去做竞争者不想不会以及不能做的事。

以美彩国际商家沐秋浅夏CAKE为例，它从一家网红咖啡馆转型为烘焙店，避开咖啡行业的「低价竞争」，不仅客流提升，业绩也扭亏为盈。具体案例：如何在瑞幸、库迪竞争下转型自救？这个咖啡店的做法值得学

第三是「啊哈时刻」。让顾客看到我们的产品或者是服务的瞬间能够发出哇哦这样子一个赞叹。

例如他们从来没有看过的东西，或者是比起他们之前看过的都还要来的精细规模，比他们想象的还要来得大，颠覆他们以往的认知的产品。

服饰商家谜底，他们的导购就曾通过在朋友圈分享「自己的化妆」短视频，让消费者感到新奇的同时，导购引导消费者去门店尝试服装搭配和免费的化妆体验。从而提升整体业绩。

第四个满意。什么叫做满意呢？相信每个人的的答案都不同。

这时候我们只需要从反义词来去解读。虽然我们没有办法掌握满意，但是我们可以掌握不满意，也就是将顾客感受的不满意通通解决，这就是满意。

举一个简单的例子，现在许多服装都是以男装、女装分类，做所谓标准化的产品。但是如果你的服装如boise一样，以无性别为卖点，它就可以解决消费者对于标准化的不满意的需求，从而赢得市场。

当今天你可以提供额外或者是特别服务，那你自然而然就可以将你的价格往上提高，消费者也愿意买单。

第五是把我们的目标市场以及客群缩到最�。劝盐颐侵沂悼腿汗毯茫阉钦展说郊�。

因为忠实客户的数量与所谓的「格」是成正比。当忠实顾客的人数越多，我们的格就越高，借由他们成为品牌捍卫者，帮我们的品牌发声，从而一传十，十传百。

综上，想要把价值做高，不要只是解决顾客的基本需求，更要满足上面五个需求。

任何的餐厅、蛋糕烘焙点、服饰等等，价值上最大的差异其实就在于这五个当价值附加上所谓的格，我们就可以有自信的定出任何我们想要卖的价钱。

改变价格基因，让顾客无法比较。

第二个策略是改变产品基因，使顾客难以进行比较。

顾客可能会因为价格超出他们的预期而认为产品昂贵，这通常是通过比较得出的结论。

心理账户是一种心理学现象，它表明每个产品都有其价格基因，影响着顾客愿意支付的心理预算。

要尝试改变价格，我们需要首先改变产品的特性，让消费者无法进行类比或比较。

这可以通过利用新信息创造新的价格基因来实现，改变产品的名称和原料。例如，将泡菜口味的小火锅改名为盘式鲜蔬煲汤，可以让消费者难以找到可比较的参照物。

调整产品内容，如在泡菜小火锅中加入生菜和特殊配料，提供一种全新的消费体验，这同样有助于避免顾客与过往经验进行比较。

运用消费心理学的定价策略，如定锚效应和诱饵效应，可以有效地影响顾客的消费决策。

定锚效应可以通过展示免费服务的价值来提升顾客的感知价值，例如，将免费赠送的玫瑰花标上价格，可以让消费者感受到更高的价值。

诱饵效应则通过提供一个参考值作为诱饵，引导消费者选择我们希望他们做出的选择，如在菜单中加入一个价格更高的套餐选项，使顾客感觉到选择套餐更为划算。

举一个例子，菜单显示牛肉面三十五，而慢炖鱼汤是五十五元。

那这样子的菜单呈现方式，客人在点餐的时候，他就会思考，「今天我想喝汤吗？」或者是「今天我要喝汤吗？」如果有需要的话，他才会做一个点击的动作。

但是对于店家来说，我们绝对希望消费者他的客单价越高越好。

而这时候我们只需要加入一个名为诱饵的产品，把菜单改成牛肉面三十五+炖鱼汤八十五经典套餐。也就是里面有牛肉面+炖鱼汤它只要九十元，以这样子的方式去显示客人的点击，就会立刻被翻转。

因为他在点餐的同时，他会想产生出一种点经典套餐比较划算的错觉。

这样子有个想法，进而去提升我们的客单价。而这个所谓比较划算的想法，就是我们运用所谓定锚效率赋予给他的炖鱼汤八十五，它就是一个价格锚点，只是为了让它产生点套餐好划算的错觉。

通过这些策略，我们可以在菜单中加入能够被比较出差异的选择，避免消费者只选择低价产品，从而提升客单价。

回到《黑神话：悟空》的议题。其定价策略显然经过了深思熟虑。268元的标准版售价已经被认为是非常合理的价格，但游戏开发商还推出了328元的数字豪华版，以及更高价的实体豪华版和实体收藏版。

这种定价策略背后，实际上运用了多种心理学原理和市场策略。

这种策略可以为其他产品或服务提供启示：通过深入了解消费者的需求和心理，结合产品的独特价值，可以创造出不同的消费层次，满足不同消费者的需求。

同时，通过限量发售、增值服务等方式，可以提升产品的独特性和吸引力，从而实现更高的市场价值和消费者满意度。

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